會上，董事長陳道賢開宗明義了會議的主題精神“穩(wěn)中求勝，擴大市場”，就十八大后國內(nèi)政治政策對我公司市場銷售的積極影響作了精辟的闡述。他說：“從與會的人員數(shù)量可以看出，我們的隊伍又壯大了，這一年全球外經(jīng)濟環(huán)境、內(nèi)政策戰(zhàn)略調(diào)整的疊加影響下，國家投資和內(nèi)需減速，產(chǎn)生國內(nèi)外市場的低迷狀態(tài)，但和平電氣仍然憑著高低壓軟啟動器在國內(nèi)市場的‘絕對號召力’和新推出的變頻器‘與國際產(chǎn)品看齊，遠遠超越國內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)品’的優(yōu)勢實現(xiàn)了銷售額百分之二十的增長。08年金融危機爆發(fā)后，我們不但沒有倒下，反而在打造民族品牌、抵御國際品牌的戰(zhàn)役中取得了階段性勝利。2013年是充滿機遇的一年，十八大召開后，國家的整體經(jīng)濟新布局、新戰(zhàn)略更增加了我們的信心，區(qū)域發(fā)展規(guī)劃在各國各地開花。“東中西東北四大板塊發(fā)展戰(zhàn)略”、“推進新一輪西部大開發(fā)”、“全面振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地”、“大力促進中部地區(qū)崛起”；“推進京津冀、長三角、珠三角區(qū)域經(jīng)濟一體化”、“打造首都經(jīng)濟圈”、“重點推進河北沿海地區(qū)、江蘇沿海地區(qū)、浙江舟山群島新區(qū)、海峽西岸經(jīng)濟區(qū)、山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)等區(qū)域發(fā)展”、“建設海南國際旅游島”等等這一系列國家經(jīng)濟部署，對能源的需要，對高新尖技術和節(jié)能減排的需要都是和平電氣發(fā)展的偉大機遇。節(jié)能環(huán)保是十八大經(jīng)濟改革的重要主題，國務院副總理李克強強調(diào)要以節(jié)能減排作為結構調(diào)整和創(chuàng)新轉型的重要突破口，加快發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、節(jié)能環(huán)保和綠色低碳產(chǎn)業(yè)。結合國家新的經(jīng)濟布局戰(zhàn)略，2013年對和平而言，是鼓足勁發(fā)展的一年，和平要加快上市步伐！”董事長陳道賢還強調(diào)要“放寬營銷政策，做好市場營銷”、“確保市場正常運作，建立有效的管理系統(tǒng)”，對加強設計院的工作也囑咐再三。最后董事長陳道賢表達了對2013年和平市場營銷的心愿：和平的所有員工要在公司“工程項目”、“配套/渠道分銷”、“成套電氣”、“外貿(mào)”這四駕馬車的驅動、帶領下，同心同德，爭取2013年打贏這場銷售戰(zhàn)役，實現(xiàn)銷售額翻兩番！董事長陳道賢對2013年十八大新的經(jīng)濟戰(zhàn)略部署是和平大好機遇的講話極大地鼓舞了全體銷售人員的士氣。
接著，總經(jīng)理丁鵬飛總結了2012年的市場銷售業(yè)績，感謝每一個銷售人員的付出。他說，我們的產(chǎn)品與國際品牌相比，是具備優(yōu)勢的。我們的軟起動器和變頻器在產(chǎn)品品質(zhì)和服務上都毫不遜色于國際知名品牌，產(chǎn)品質(zhì)量完全達到了國際一流的標準，而我們更有自己的長處，價格和民族品牌，還有我們和平的企業(yè)精神。他希望通過市場銷售人員和各級代理商共同努力，逐步拓展市場空間，細分市場。隨后，丁總親自給市場銷售人員和代理商業(yè)績前四名苗會平、劉紀晨、葉妮、葉林佳頒發(fā)了獎勵，并鼓勵全體營銷人員和代理商在新的一年里再創(chuàng)輝煌！
此次會議上，公司副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)丁鳴宇結合公司進一步發(fā)展壯大及上市的需要對銷售模式進行了調(diào)整，制定了完善的營銷管理構架和準確的產(chǎn)品市場定向，在會上他說我們的變頻器已經(jīng)研發(fā)出四大系列，得到了防爆企業(yè)的實驗論證，一些大型企業(yè)已經(jīng)與我們簽訂合同，2013年我們各種型號的變頻器將全面走向市場。丁副總還就2013年公司使用CRM客戶關系管理系統(tǒng)做了簡要介紹，本次會議上邀請了用友講師萬思澄對全體與會人員進行了CRM系統(tǒng)的培訓。
公司財務總監(jiān)劉姿清在會議上就財務合同和經(jīng)營理念的規(guī)范做了進一步要求，“市場銷售人員工作要與公司的財務工作相配合，才能推進整個市場的有序進行”。
會議上工程項目部總經(jīng)理羅立明、市場營銷部總經(jīng)理張繼華總結了過去一年的市場營銷工作，有心酸，更有喜悅，兩位總經(jīng)理對2013年的市場銷售目標充滿信心，給出了五億五千萬的市場預期。羅總說目前我公司在與中石化的合作項目中取得了突破性進展，并與全國各地石油石化二級單位及組長單位做了深入的技術探究，2013年與中國石油天然氣有限公司的合作已經(jīng)打下了堅實的基礎，相信2013年是勝利的一年。
下午，售后工程師高文余、售前工程師張光、朱福漢為市場銷售人員及代理商就“售后服務意識”、“真空斷路器和接觸器應用和技術市場”、“變頻器應用與技術市場”做了專業(yè)培訓，使大家對產(chǎn)品的特點、性能、應用、技術銷售以及售后服務意識有了更深層的認識，為產(chǎn)品的市場推廣奠定了更足的自信心。
2012年度年終銷售會議暨市場發(fā)展論壇在市場部的精心組織和各相關部門的大力配合下勝利閉幕！每一位銷售人員和代理商都被公司領導的精彩發(fā)言所感染，相信2013年，和平會更強！