點(diǎn)擊圖片查看原圖
平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)兩者概念較為模糊，目前在B2B中很容易將這兩個(gè)概念混淆，都貼上互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)簽，平臺(tái)的標(biāo)簽;其實(shí)平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)有一定差距，平臺(tái)就是互聯(lián)網(wǎng)，但互聯(lián)網(wǎng)不一定是平臺(tái)。
鋼鐵電商
近年來(lái)，大宗電商成為新一輪資本追逐的“黑馬”。“互聯(lián)網(wǎng)+”與“供給側(cè)改革”雙風(fēng)口疊加，大宗電商從2015年開(kāi)始呈現(xiàn)火爆之勢(shì)。在此，電商門(mén)戶、互聯(lián)網(wǎng)+智庫(kù)——中國(guó)電子商務(wù)研究中心啟動(dòng)了100位電商大佬系列訪之——“國(guó)內(nèi)大宗電商大佬”獨(dú)家系列高端微訪談。
今天帶來(lái)的是電商中心與上海鋼聯(lián)董事長(zhǎng)朱軍紅的獨(dú)家對(duì)話。
·主要數(shù)據(jù)：2016年1-9月，營(yíng)收268.8億元，同比增長(zhǎng)78.48%;凈利潤(rùn)2101.5萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)105.91%。截止2016年上半年，公司資訊版塊旗下運(yùn)營(yíng)的“我的鋼鐵”網(wǎng)、“我的有色”網(wǎng)、“大宗商品”網(wǎng)、“搜搜鋼”等注冊(cè)用戶數(shù)148萬(wàn)，頁(yè)面瀏覽量6848萬(wàn)次。旗下鋼銀電商注冊(cè)用戶數(shù)超過(guò)6.5萬(wàn)，平臺(tái)成交量1455.41萬(wàn)噸，按120個(gè)交易日計(jì)算，日均成交量12.13萬(wàn)噸;其中，鋼銀平臺(tái)寄售交易量達(dá)838.83萬(wàn)噸，較上年同期增長(zhǎng)114.17%。
以下是中國(guó)電子商務(wù)研究中心獨(dú)家對(duì)話上海鋼聯(lián)董事長(zhǎng)朱軍紅：
流量在互聯(lián)網(wǎng)里面決定一切
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：公司旗下鋼銀電商2015年大幅虧損，今年的前三季度財(cái)報(bào)看已經(jīng)扭虧，去年虧損及今年扭虧的原因各是什么?
朱軍紅：公司旗下“鋼銀電商”剛起步從無(wú)到有，運(yùn)營(yíng)初期為了獲取客戶、做大體量，勢(shì)必需要大投入。去年虧損的原因有兩個(gè)：第一，去年正處于閉環(huán)搭建期，我們?cè)诠?yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了布局，投入較大;第二，平臺(tái)初期，先做撮合，到一定程度再做自營(yíng)，也就是“貿(mào)易+互聯(lián)網(wǎng)”的方式，在去年行情低迷、價(jià)格大跌的情況下，也造成了一些虧損。今年扭虧，主要有幾個(gè)方面，首先在于業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，我們今年以寄售為主，避免了漲跌價(jià)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn);其次，越來(lái)越多的企業(yè)接受并且認(rèn)可鋼銀，通過(guò)服務(wù)費(fèi)的收取和供應(yīng)鏈金融的發(fā)力獲取了可觀的利潤(rùn);最后，我們標(biāo)準(zhǔn)化體系的搭建和IT的快速迭代迅速提升了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效率，為平臺(tái)扭虧奠定了基礎(chǔ)。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：近年來(lái)，鋼廠、鋼貿(mào)商、物流倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)紛紛投入鋼鐵電商業(yè)務(wù)，跟這些企業(yè)相比，公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在什么地方?
朱軍紅：傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)涉足電商業(yè)務(wù)時(shí)首先要考慮一個(gè)問(wèn)題：流量入口是否足夠大?剔除撮合量，基于零售的結(jié)算量和用戶的分銷量，不管在哪個(gè)行業(yè)，如果流量能做到足夠大都是有機(jī)會(huì)的。即使是再大的倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)投入到鋼鐵電商也要有流量的支撐，核心的指標(biāo)是交易量，而不是線下能力。所以某種程度上，流量在互聯(lián)網(wǎng)里決定了一切。
“貿(mào)易+互聯(lián)網(wǎng)”里最關(guān)鍵的是能否有效地規(guī)避漲跌的風(fēng)險(xiǎn)，這里更多靠的是貿(mào)易能力，而不是互聯(lián)網(wǎng)能力。互聯(lián)網(wǎng)只是作為一個(gè)工具來(lái)提升貿(mào)易效率。“貿(mào)易+互聯(lián)網(wǎng)”能否切換到“互聯(lián)網(wǎng)+貿(mào)易”?那就要看定位，如果靠自營(yíng)貿(mào)易來(lái)引流，就必須承擔(dān)價(jià)格漲跌風(fēng)險(xiǎn)，這樣的平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)性太大!其實(shí)這從傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)做大就死的現(xiàn)象中就可以看得出來(lái)!