柴昭一，對于國內(nèi)許多大型塔機(jī)承租單位和眾多塔機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都是一個熟悉的名字，這不僅是因?yàn)樗瓶氐纳虾｝嬙唇ㄖC(jī)械租賃有限公司，經(jīng)過10年的發(fā)展，已經(jīng)成為國內(nèi)大型塔機(jī)租賃領(lǐng)域的佼佼者，更是由于他的鼎力支持與不斷求索，有力推動了國內(nèi)新型大噸位動臂塔機(jī)和平臂塔機(jī)的技術(shù)進(jìn)步。 

    “我們是九款新型動臂塔機(jī)和平臂塔機(jī)在國內(nèi)的第一個用戶，這九款塔機(jī)包括廣西建機(jī)廠的125t﹒m動臂、四川錦城建機(jī)900t﹒m平臂、四川錦城建機(jī)260t﹒m動臂、湖南江麓480t﹒m動臂、中聯(lián)重科630t﹒m動臂，中聯(lián)重科7052、7032平臂塔機(jī)，江麓500t﹒m平臂塔機(jī)，撫順永茂7027平臂塔機(jī)。與塔機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的良好合作，使我們在租賃市場上形成了差異化競爭優(yōu)勢，贏得了市場先機(jī)。”柴昭一總結(jié)道。 

    上海龐源建筑機(jī)械租賃有限公司成立于1998年，之前從事塔機(jī)代理業(yè)務(wù)，位于上海人民廣場的上海城市規(guī)劃館工程是他們承接的第一個塔機(jī)租賃訂單。談起當(dāng)年誤打誤撞地進(jìn)入塔機(jī)租賃領(lǐng)域，柴昭一現(xiàn)在回憶起來還有著些許慶幸：“上海機(jī)施公司原計劃購買我們一臺塔機(jī)用在上海城市規(guī)劃館工程，由于種種原因，購買變成了租賃。我們通過這次和上海機(jī)施公司租賃塔機(jī)的合作，感覺到中大噸位塔機(jī)社會化租賃是塔機(jī)租賃行業(yè)的一塊市場空白，這是一塊定位比較高，市場準(zhǔn)入門檻高，同時利潤相對高的處女地。中大噸位塔機(jī)租賃，成為我們進(jìn)入租賃市場的產(chǎn)品定位。” 

    經(jīng)過幾年的跳躍式發(fā)展，上海龐源公司在2003年的租賃收入達(dá)到2400萬元，之后更是以每年增長接近40%的速度擴(kuò)張，2008年預(yù)計租賃收入將超過8000萬元。而龐源公司在2005年又進(jìn)入450t﹒m級別的塔機(jī)租賃，并將跨區(qū)域經(jīng)營和服務(wù)于國家重點(diǎn)工程建設(shè)作為龐源公司新的發(fā)展方向。如今，超高層、大面積鋼結(jié)構(gòu)建筑；工業(yè)廠房及體育場館結(jié)構(gòu)安裝；大型水電、火電及冶金建設(shè)已經(jīng)成為上海龐源的主要客戶群，而在上海以外地區(qū)的塔機(jī)租賃收入也已經(jīng)占到上海龐源租賃總收入的80%以上。 

    對于國內(nèi)這兩年動臂塔機(jī)的發(fā)展，柴昭一有著絕對權(quán)威的發(fā)言權(quán)。作為第一個用戶，他將中聯(lián)重科630動臂應(yīng)用在上海虹橋機(jī)場交通樞紐項(xiàng)目，將湖南江麓的480動臂應(yīng)用在東莞臺商大廈項(xiàng)目，更是將四川錦城的260與廣西建機(jī)的125動臂塔應(yīng)用在電廠和超高層建筑上：“國內(nèi)動臂塔機(jī)最大的應(yīng)用領(lǐng)域還是在電廠，造價超過2000萬元的圓筒吊往往承擔(dān)著電廠項(xiàng)目的主力吊裝任務(wù)。例如在外高橋電廠，M1280D就在那里悄悄的立了兩年。而500t﹒m以下級別的動臂塔機(jī)只能從事輔助吊裝。”談起動臂塔機(jī)的應(yīng)用，柴昭一有著非常深刻的理解：“國內(nèi)的動臂塔機(jī)這幾年發(fā)展很快，定位各有不同。比如四川錦城建機(jī)的260t﹒m動臂塔機(jī)，既可以和630t﹒m動臂及480t﹒m動臂塔機(jī)配合進(jìn)行六、七十層建筑的吊裝，也可以和120t﹒m配合進(jìn)行三、四十層建筑結(jié)構(gòu)的吊裝。我們?nèi)ツ暧嗁徚怂拇ㄥ\城建機(jī)兩臺7027塔機(jī)，開始派人去錦城建機(jī)考察，感覺他們結(jié)構(gòu)件焊接做的相當(dāng)好，后來經(jīng)過實(shí)際使用，也感受到錦城建機(jī)塔機(jī)無論在電氣還是在機(jī)構(gòu)上，都做的很細(xì)，有可圈可點(diǎn)之處。于是我們又一次購進(jìn)了6臺260t﹒m動臂塔機(jī)，全部應(yīng)用在電廠和高層建筑吊裝。有幾個項(xiàng)目部接受了我們260t﹒m動臂塔機(jī)的配置方案，又去其他租賃公司詢價，結(jié)果人家都報不出來價格，因?yàn)槲覀兪撬麄冊趪鴥?nèi)的第一個用戶，這就是我們作為第一個用戶享受到的優(yōu)勢所在。” 

    這幾年跨區(qū)域經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)跨越式增長對上海龐源的管理能力提升挑戰(zhàn)不小。依靠當(dāng)?shù)貙I(yè)人才成立區(qū)域分公司，吸納更多的管理型人才和熟練操作機(jī)手是上海龐源解決大跨度管理難題的主要途徑：“作為一家跨區(qū)域經(jīng)營的大型塔機(jī)租賃公司，制造廠家的售后服務(wù)能力也是我們考慮的重點(diǎn)。我們今年上半年就采購了3000萬元的中聯(lián)重科塔機(jī)，除了看重他們強(qiáng)大的研發(fā)與制造能力外，也是考慮到中聯(lián)重科售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)非常齊全，再加上我們機(jī)手處理故障的能力也很強(qiáng)，基本上可以保障跨區(qū)域租賃的塔機(jī)服務(wù)質(zhì)量。” 

    “我們與塔機(jī)制造廠的合作，堅持的一條基本原則是‘絕對不能既要馬兒不吃草，又要馬兒跑得快！’要為制造企業(yè)留有合理的利潤空間，確保他們能夠提升產(chǎn)品配置、能夠有更多的資金進(jìn)行研發(fā)投入。國內(nèi)有眾多的大型工程可以應(yīng)用各種形式的塔機(jī)，為我們提供了廣闊的應(yīng)用實(shí)踐機(jī)會。同時，我們也有優(yōu)秀的研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊，雄厚的制造實(shí)力，不斷提升的配套件資源，相信中國塔機(jī)幾年之后就會成為世界級塔機(jī)制造的名牌。上海龐源也希望成為制造廠家和施工企業(yè)之間的一座橋梁，為中國塔機(jī)制造應(yīng)用水平的整體提升貢獻(xiàn)一份力。”柴昭一對中國塔機(jī)進(jìn)步充滿信心。