2008年3月31日，中聯重科將出資17億元人民幣攜手弘毅投資，聯合競標對意大利賽法（CIFA）公司的股權收購，這場迄今為止中國企業在意大利最大的收購交易，引來了全球工程機械行業的高度關注。因為，這起并購案的成功意味著我國工程機械行業首個大型跨國公司將要誕生。

    半年后，在中聯重科16歲生日之際，這樁備受關注的收購案終于塵埃落定。

    9月28日，中聯重科聯合金融投資機構弘毅投資、高盛、曼達林基金，與混凝土機械行業排名世界前三強的意大利賽法（CIFA）公司在長沙世界之窗正式簽署整體收購交割協議，以現金收購方式，正式完成對賽法（CIFA）股份的全額收購。

    至此，人們的視線從高額的收購價格開始逐漸轉向中聯重科與賽法（CIFA）的“婚后生活”，中聯重科能否“消化”這個身價3.755億歐元的混凝土大亨？中聯重科能否成功利用賽法（CIFA）的海外銷售網絡以及管理經驗？收購后的兩家企業文化沖突將如何破解？

    “123”戰略

    中聯重科董事長兼首席執行官詹純新在交割儀式前接受了中國工業報記者的采訪。他說，收購賽法（CIFA），意味著中聯重科全球化步伐的加快，全球化將在給我們帶來更大市場的同時，也要求我們在短時間內學會走全球化企業的路子。事實上，從一開始，我們就有一套詳盡的整合方案以確保賽法（CIFA）項目平穩運作。這套方案被詹純新稱為“123”戰略。

    “1”就是一個家庭，完成收購以后，中聯重科和賽法（CIFA）就是一家人了。“2”就是兩塊品牌，中聯重科收購賽法（CIFA）后，將繼續利用賽法（CIFA）這個國際知名品牌的優勢，實施“ZOOMLION”和“CIFA”

    雙品牌運作，細分客戶群，更好地滿足客戶的不同需求。“3”就是三條原則，一是保持賽法（CIFA）管理團隊和員工隊伍的穩定，交易完成后，中聯將保留賽法（CIFA）原有的經營團隊實行本地化管理，賽法（CIFA）原董事長MaurizioFerrari將繼續擔任新賽法（CIFA）的董事長，并將擔任中聯重科的副總裁；二是并入中聯以后的賽法（CIFA）將實行獨立自主經營，中聯重科和賽法（CIFA）分別由兩個不同的董事會管理；三是完成收購以后的中聯重科和賽法（CIFA）將在全球范圍內實現技術、市場、采購、信息等資源共享。詹純新說，這樣做不僅僅是為了實現收購后的平穩過渡，更是為了實現“1＋1＞2”的收購目標。

    文化其實很相近

    詹純新對記者說，中國企業走出去是必由之路，走出去就必然會遇到文化差異問題，在和賽法（CIFA）的接觸中，我們發現兩家公司的文化其實有很多共同點，比如我們都希望規范運作，開放、坦誠、透明是我們共同的風格。賽法（CIFA）是歐洲領先、世界第三的混凝土設備制造商，成立于1928年，在意大利擁有7家生產廠，產品覆蓋80多個國家和地區。不會說中文的Maur鄄izio Ferrari董事長通過翻譯告訴中國工業報記者：“我們兩家公司的企業文化和創新精神很相近，合并后的管理團隊實力雄厚、經驗豐富，我們的攜手一定能成就全球領先的企業。”他還說，在他的辦公室里也掛著一副“至誠無息、博厚悠遠”（中聯重科的核心文化理念）的漢字條幅。企業文化的包容并蓄，是中聯重科過去成功實施一系列并購的關鍵所在，這次收購，中聯重科秉承傳統，在承認并尊重文化差異的基礎上，努力實現文化的融合。公司將通過雙方管理層的定期交流、員工互動等方式，促進彼此文化的通融。

    周詳的整合方案

    “經過這次整合后的中聯重科，業務覆蓋六大洲。因此，需要周詳的業務整合方案。而實際上，由中意雙方高層組成的業務整合團隊在過去的數月中已經成功地進行了配合。”詹純新告訴記者。競購成功的公告一發出，中聯重科與賽法（CIFA）就迅速開展了一系列高效的前期協同工作。7月初，賽法（CIFA）管理團隊的全體成員專程赴中聯重科考察學習，并與中聯的管理層進行了為期三天的閉門切磋，繼而組建了由雙方相關人員參加的協同辦公室，設立了生產、技術、市場、采購、信息等7個專門工作小組，按照“誠信、透明、平等”的原則開展日常工作，實現管理無縫對接。每周五下午3點，即意大利當天上午9點，長沙中聯重科總部與意大利賽法（CIFA），有一個例行的視頻工作會議，溝通情況，解決問題。

    收購完成后，弘毅將利用中聯股東和賽法（CIFA）股東的雙重身份、國際化背景、行業整合經驗，協調雙方團隊進行有效溝通。高盛將利用其全球資源在公司的全球化進程中提供經驗支持。

    曼達林將利用其意大利背景在融合兩公司管理理念過程中進行積極協調。高盛投資董事、總經理許明茵風趣地對記者說，過去我們努力促成中聯與賽法（CIFA）“結婚”，今后要幫助他們建設好“幸福家庭”。

    中意政府全力支持

    湖南省委副書記、省長周強、意大利駐華大使謝颯出席了交割儀式，周強在簽約儀式上說，中聯重科與意大利賽法（CIFA）公司的成功合作，對湖南和意大利深化擴大經貿合作必將產生深遠影響。中聯重科不僅是中國知名的工程機械制造企業，在世界工程機械領域也很有影響，賽法（CIFA）公司更是在國際上享有盛譽，兩個企業都有優秀的管理團隊和先進的經營理念，雙方的成功合作，有利于在品牌提升、技術開發、全球網絡整合等方面充分發揮效益，達到強強聯合、優勢互補、合作雙贏的目的。湖南將全力支持中聯重科與意大利賽法（CIFA）公司的合作，為企業發展創造良好環境。希望中聯重科與賽法（CIFA）公司的合作真正成為中國企業開展海外并購的成功案例，成為中意經貿合作的成功典范。

    專程前來參加慶典的意大利駐華大使謝颯表示，意大利政府對中聯重科與賽法（CIFA）公司的合作非常滿意、全力支持，他表示將為深化意大利與湖南的合作做出進一步的努力。