中國工程起重機行業經過風風雨雨二十多年的發展，取得了長足的進步，目前起重機的發展勢頭強勁，那么，新崛起的民營企業未來的發展狀況和市場戰略如何？起重機市場的現狀及發展趨勢如何？近日，記者對沈陽德尼重型起重機有限公司總經理王偉義進行了專訪，對這些問題進行了溝通交流。

    沈陽德尼重型起重機有限公司于2007年開始建設，2009年12月份正式投產。沈陽德尼的前身在北京做了十幾年起重機的代理銷售，包括售后服務和安裝，雖然是一個新型的公司，但是在業內的經驗十分豐富。隨著公司在全國各地的影響越來越大，為了保證更好的質量和更低的銷售成本，所以公司決定成立自己的品牌——德尼。

市場發展良好空間誘人 第二季度為黃金期

    王偉義對記者表示，起重機市場在全國范圍內及全世界范圍內都呈現良好的發展趨勢，市場空間誘人，單從國內經濟形勢來看，可以預期起重機會有一個繁榮和快速的發展期。對于工程機械行業來說，發生經濟危機時，國家及時出臺了相關的宏觀調控政策，反而促進了起重機市場的發展，2009年的市場發展形勢較為穩定，但尚未呈現出繁榮，從2010年一季度來看，預期市場將呈現繁榮發展的形式。公司地處東北，主要業務所在地定位在京津唐及東北三省地區，由于氣候原因，各個工程開工較晚，工程建設期較短，現在雖然建設期剛剛開始，但已經能夠體會到起重機行業發展的良好趨勢，市場需求比較旺盛。

    王偉義稱，公司去年12月底剛投入生產，已經有500萬的利潤，發展勢頭迅猛，比較看好東北、京津唐地區的市場，今年的預期目標營業額預計為7000萬到1個億，工程機械銷售的旺季，東北市場在4月份之前是淡季，所有的建設工程處于停工的狀態，6、7月份是市場發展的黃金時期。現在國家逐漸加大老工業的發展，公司位于沈陽近海經濟區，正處于遼寧中部城市群的核心地帶，連接沈西工業走廊和“五點一線”沿海城市的動脈，占據天時、地利、人和三方面優勢，就目前形式來看，完成預期銷售目標難度不大。

中小型起重機逐步占據主導地位

    目前起重機市場的競爭很激烈，隨著經濟形式的發展，工業生產自動化程度的提高，勞動力報酬的提高，必須要實現機械化自動化生產，因此市場對起重機的依賴程度逐步加大，特別是中小型起重機，目前在南方體現的較為明顯。東北地區現階段還是以大型起重機為主，但伴隨著勞動密集型企業逐漸發展為機械化程度越來越高的企業，未來10年之內會和南方地區一樣，中小型起重機會逐步占據市場主導地位。中小型起重機發展迅猛并不代表重型起重機的市場萎縮，是市場劃分更加細化了。

    關于當前國產起重機械的發展與國際主流產品的差距問題，王偉義認為目前的差距主要存在于技術方面，但并不代表國內生產不出高端的產品，而是因為國內客戶普遍不能接受。“我認為現在國外起重機在國內銷售的形式并不太好，根據公司調查所得，目前國外產品最多占國內市場的10%，”王偉義說，“公司會經常做一些起重機的市場調研，國外產品的技術高端，但是價格昂貴，不符合大部分國內企業的現狀，目前國內企業主要生產老型號的、國內常用的大眾型號的產品，高端產品不是生產不出來，而是生產出來客戶不認同，這是由國情所決定的；隨著經濟的發展，國人的安全意識和品質意識的提高和綜合國力的加強，高端技術產品會在未來4-5年會逐漸被國內客戶接受。

租賃和制造“魚水”相融

    當前，租賃設備市場的逐漸興起，記者了解到目前的工程機械租賃公司也會提供工程機械的保養及維修服務，在問及租賃設備市場的興起，會對工程機械設備制造和銷售市場產生什么樣的影響時，王偉義表示，機械在租賃的程中會產生折損、折舊，會產生維修、改造等各種問題；并且起重機的跨度尺寸，起重高度不一定完全滿足租賃客戶的要求，這就會產生配套件的供應問題和現有產品的改造、維修保養等問題，這些租賃企業不能完成的工作，目前租賃企業還不具備正規的技術服務團隊，只能起到市場調劑的作用，但制造企業具備制造、安裝、改造維修資質，起重機械屬于特種設備行業，國家對特種設備的制造、安裝、維修、改造資質控制的很嚴格，進入門檻較高。

    王偉義說，租賃業務并不會對制造業產生很大的沖擊，反而認為租賃行業和制造行業是魚水的關系，兩者會相互交融，共同發展。