2011年一季度，工程機械全行業(yè)開局良好，各大巨頭均保持高速增長態(tài)勢。最早公布一季度銷售概況的柳工，一季度各類工程機械整機產(chǎn)銷雙超2萬臺，同比實現(xiàn)翻番，其中裝載機、挖掘機、叉車于3月單月產(chǎn)銷量均創(chuàng)歷史新高。3月份廈工股份共銷售了1389臺挖掘機，而2010年全年廈工股份也不過銷售了2800多臺挖掘機。一季度，三一重工凈利潤預增超過135%;河北宣工凈利潤的增幅在497.85%~697.13%;中聯(lián)重科凈利潤同比增長約130%~170%;徐工機械發(fā)布業(yè)績預增98%~117%，實現(xiàn)盈利10億~11億元。

　　分析師認為，從整體來看，保障房、水利、高鐵的建設(shè)將保證2011年工程機械銷售絕對水平維持高位。中國住建部要求今年計劃的各類保障房必須在10月30日前全面開工。今年中央一號文件決定，今后10年全社會水利年平均投入比2010年高出一倍，達4萬億元。而高鐵以及公路投資持續(xù)升溫，也將快速拉動工程機械再創(chuàng)新高。

　　隨著市場競爭的日益激烈，一些企業(yè)為了擴大在行業(yè)的影響力，搶占更多的市場份額，之前在中國起重機械網(wǎng)（www.qzj.cn）這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺舉行優(yōu)惠活動，從買產(chǎn)品抽獎送大件家用電器到送小汽車。如今一些企業(yè)開始采用更具“爆炸性”吸引力的促銷手段，像按揭購買產(chǎn)品零首付的促銷措施，其中尤以挖掘機行業(yè)表現(xiàn)最為突出。目前行業(yè)通行的銷售政策是首付30%，而現(xiàn)在很多挖掘機企業(yè)已經(jīng)做到“首付10%加5%保證金即可提貨”，也就是說，一臺價值80萬元的挖掘機目前只要支付不到12萬元就可以開回家。有了首付10%，現(xiàn)在出現(xiàn)零首付，也不奇怪了。有起重機廠家甚至提出“零首付，免費使用一年，第二年開始付款”。

　　目前這種現(xiàn)象竟有愈演愈烈的態(tài)勢，不僅行業(yè)小企業(yè)參與，連一些大型知名企業(yè)也卷入其中，促銷產(chǎn)品也從某類機種逐漸向更多機種蔓延。但是產(chǎn)銷兩旺的形勢，給行業(yè)帶來欣喜的同時也引起業(yè)內(nèi)人士的深深憂慮。目前最普遍的銷售模式是按揭支付，按月等額還款。一旦用戶不能按期還貸款，常常以產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題或是抱怨廠家售后服務(wù)跟不上等理由，要求退貨，最終導致“雙輸”局面。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士認為，目前政府投資項目依然很多，并且工程機械按揭時間是3年左右，投資者三年差不多收回成本(韓國挖機3年左右回本，本土挖機3年半左右)，所以不用過多擔心信貸危機的問題。而且，今年挖掘機銷售勢頭特別好，有些小挖已經(jīng)列入農(nóng)機產(chǎn)品目錄，有補貼。甚至有網(wǎng)友甚至調(diào)侃道，可以用當初買房子的手法買挖機搞租賃。按揭買第一臺，然后在付完50%的機款之后，用這臺機器做抵押買第二臺，如此滾動，不需要多少啟動資金，只要保證有充足的工程，就能辦起個像樣的租賃公司。

　　鑒于目前出現(xiàn)的這種嚴重影響行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展的亂象，2011年4月13日，中國工程機械工業(yè)協(xié)會緊急召集行業(yè)主要媒體召開交流溝通會，共同商討應對良策。參會人員一致認為，行業(yè)這種極富刺激的促銷手段，引發(fā)了大量非理性購買行業(yè)產(chǎn)品的行為，這不僅擾亂了行業(yè)正常的市場競爭秩序，也給生產(chǎn)企業(yè)、代理商帶來巨大的經(jīng)營風險。

　　在會上祁俊會長針對行業(yè)出現(xiàn)的非理性促銷現(xiàn)象，旗幟鮮明地表明了自己的觀點：不支持零首付的按揭銷售模式。他認為這對企業(yè)來說無異于飲鴆止渴，如這種現(xiàn)象不能得到有效遏制，有可能演變?yōu)樾袠I(yè)的價格大戰(zhàn)，將嚴重影響行業(yè)公平競爭的市場秩序，阻礙行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的提高，最終將導致企業(yè)品牌和形象受到傷害。他呼吁企業(yè)要珍惜自己的聲譽和來之不易的行業(yè)大好局面，遵守行業(yè)自律公約，冷靜分析市場，保持理性的經(jīng)營理念，自覺維護行業(yè)正常、公平的市場競爭秩序，采取符合市場規(guī)律的營銷模式，依托高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、及時有效的售后服務(wù)和不斷創(chuàng)新的技術(shù)開展競爭，贏得市場。