在傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售低迷的情況下，新的銷售模式和市場(chǎng)成為工程機(jī)械行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，電商和海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)無(wú)疑成為熱點(diǎn)話題。許多工程機(jī)械企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上開(kāi)通網(wǎng)上商鋪，發(fā)布產(chǎn)品信息，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

現(xiàn)在，工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上國(guó)家在重點(diǎn)整治煤炭、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的過(guò)程中，對(duì)于工程機(jī)械銷售產(chǎn)生了一定的影響，造成整體銷量下滑。2014年，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)并沒(méi)有跳出下滑的“泥潭”，但相比歐美市場(chǎng)，中國(guó)潛在的工程機(jī)械需求仍然十分巨大，工程機(jī)械市場(chǎng)未來(lái)將呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢(shì)。部分電商做的好的企業(yè)也出現(xiàn)了逆市增長(zhǎng)趨勢(shì)，部分細(xì)分的零部件領(lǐng)域也持續(xù)獲益。

因?yàn)楫a(chǎn)品屬性不同，不同領(lǐng)域做電高會(huì)收到不同效果。工程機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)種類涵蓋范圍較廣，生產(chǎn)軸承等零配件的企業(yè)更適合發(fā)展電商。因?yàn)楣こ虣C(jī)械零配件具有標(biāo)準(zhǔn)化、單價(jià)低、易運(yùn)輸?shù)奶卣鳎@些特征正好符合發(fā)展電商的要求。電商是大勢(shì)所趨，那些更為接近快消品性質(zhì)、售價(jià)較低的機(jī)械配件，更容易在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售。

大型機(jī)械設(shè)備都在上百萬(wàn)元，用戶沒(méi)看到實(shí)物直接付款不太現(xiàn)實(shí)。但把配件放在電商平臺(tái)上銷售就不一樣了。機(jī)械設(shè)備在使用過(guò)程有一些易耗品、易損件，損壞的話需要及時(shí)更換，而此時(shí)通過(guò)電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)需要的型號(hào)的配件就會(huì)更方便。這些配件可以直接面向市場(chǎng)終端，客戶有需求可直接在網(wǎng)上下單，無(wú)須再線下配合。

因?yàn)楣こ虣C(jī)械是生產(chǎn)資料，價(jià)值較高，而且不同的工況對(duì)于產(chǎn)品的需求也不同，線上體驗(yàn)短期內(nèi)還無(wú)法滿足用戶需求。網(wǎng)上銷售還存在同代理制的沖突以及銀行按揭方面的風(fēng)險(xiǎn)等諸多問(wèn)題。所以相對(duì)于大型機(jī)械設(shè)備，零部件在電子商務(wù)平臺(tái)上銷售更容易成功。

據(jù)專業(yè)人士認(rèn)為，作為工程機(jī)械后市場(chǎng)，零配件領(lǐng)域?qū)⑹且粋€(gè)很大的可挖掘的寶藏，工程機(jī)械企業(yè)若想突破，可借此發(fā)力。