新興起重機市場會遇到無數挑戰毫不奇怪。其中最主要是因為缺乏可投資于新設備和技術的流動資金。這就是羅馬尼亞的現狀，直到馬尼托瓦克起重機公司和位于布加勒斯特的Marcom公司聯手推出了一項新的融資方案，才使該國起重業的業績開始增長。

自1999年，Marcom和馬尼托瓦克起重機一直是合作伙伴。Marcom是馬尼托瓦克在羅馬尼亞的官方經銷商。2015年，兩家公司開始合作在該國提供馬尼托瓦克融資服務。之前在羅馬尼亞進行融資是受限制的，可以進行的融資項目也是進度緩慢而成本昂貴，而新的融資方案被看作是一個與Marcom做生意的價值增長點。

“作為一個新興市場，在沒有融資解決方案時大部分運營商在羅馬尼亞沒有足夠的資金進行投資，”馬尼托瓦克融資租賃經理Claire Murat說。“馬尼托瓦克起重機提供融資服務很受顧客歡迎——從一開始我們就建立了良好的規則和流程，而且我們的銀行交易在手續繁雜的銀行系統內也順利地完成了。”

Marcom知道一個融資方案將會刺激羅馬尼亞國內的新興起重機市場。效益是顯而易見的。融資為國家資金的短缺提供了一種解決辦法， 可以使Marcom與他的競爭者一爭高下，還可以根據每個用戶的個人需求提供定制融資計劃。總之，融資可使公司有能力為潛在的客戶們提供一個獨一無二的資金解決方案。

向客戶推薦馬尼托瓦克融資的其它好處包括：為客戶提供一站式解決方案，縮短潛在銷售與完成交易之間的時間，減少了競爭對手在客戶和Marcom公司之間的干擾，并且可以得到馬尼托瓦克起重機公司的服務和支持。

馬尼托瓦克金融解決方案是為響應客戶需求創建的。Marcom公司找到馬尼托瓦克為其客戶Energoutilaj，總部位于蒂圖的ELJ汽車公司的分部，提供融資解決方案。沒有向手續繁雜的羅馬尼亞金融體系尋求幫助，相反地馬尼托瓦克評估了市場并在這個國家著手創建了自己的金融方案。

創建一個羅馬尼亞融資方案的主要挑戰是向客戶提供他們真正期待的提案，包括估值，以舊換新價值和財務條款。法國巴黎銀行的一個實力強大的合作伙伴，一家與當地的管理層有直接接口的地區性銀行，發起了對話并促成了協議。

該項風險投資于2014年9月開始啟動，僅歷時半年完成了。它向人們展示了馬尼托瓦克快速響應經銷商和客戶需求的能力。ELJ汽車使用該融資方案購買了格魯夫GMK5130-2，GMK5170-1和GMK6300L，以及每臺起重機的培訓和銷售服務。自2015年3月，馬尼托瓦克融資服務已可面向所有羅馬尼亞的客戶。

“為了這筆交易，我們為羅馬尼亞市場創造了獨特的解決方案，使客戶成為起重機的擁有者，而不僅僅是一個出租人。這讓他們在起重機使用方面更加靈活。”Murat解釋說。“貸款– 特別是五年的長期貸款，減小了用戶的還款壓力，比國內其它融資方案更具競爭力。馬尼托瓦克和Marcom進行合作是唯一的可能，只有因為馬尼托瓦克融資方案才會對各種起重機的預期經濟壽命了如指掌。”

這些優勢將有助于刺激羅馬尼亞的經濟。一些基礎設施和公共工程項目將在未來幾年中開始實施，現在羅馬尼亞的起重機客戶可以通過有利融資得到優質設備，該國建筑商們也將有能力和工具來完成他們的工作。

“這是第一次，Marcom有機會利用馬尼托瓦克融資優勢和給予我們的強力支持，滿足我們客戶的目標，使我們能夠完成一項重要的交易，”Marcom總經理Constantin Marcu說。“在馬尼托瓦克提供的支持下我們變得更有信心，而這將推動未來的商業機會。”

Marcom公司成立于羅馬尼亞，1992年開始其在布加勒斯特的業務，七年后成為馬尼托瓦克起重機的合作伙伴。雙方長期和不斷加強的合作關系不僅讓Marcom從羅馬尼亞的業務增長中獲益，而且也有助于刺激該國的工業部門的發展。

“我們非常高興能與Marcom一起在羅馬尼亞實現了這個偉大的結果，”馬尼托瓦克南歐銷售總監Enrico Angiolini說。“我們很興奮能有機會為我們的客戶創建這個馬尼托瓦克融資解決方案。實踐證明，這一戰略對區域起重機市場的直接和強大的影響力。這是我們的合作伙伴發展計劃的又一個里程碑，是我們為經銷商和客戶不斷自我改進的結果。”