2015年底至今年初，西安建筑鋼材市場價格出現久違的反彈。在西北地區，盡管多地建筑鋼材市場已進入淡季，但2015年年終出現的這波小漲行情，還是讓西安鋼貿商們收獲了意想不到的新年禮物!2015年12月22日是冬至，陜西路通貿易公司董事長張劍前幾天就約了朋友晚上去他家吃餃子。這天下午，友人都聚齊到他家里，可直到晚上7點，天已黑透，張劍卻還沒能離開位于西郊鋼材市場的辦公室。他給友人電話解釋：“這幾天建筑鋼材價格出現反彈，今天螺紋鋼期貨價格尾盤還封漲停了，達到近一個月來的高點。從上午直到現在，還有人到市場里詢價要貨!”

張劍后來告訴記者，前段時間就不斷有鋼廠減產、停產消息傳出，到2015年年終時鋼材現貨市場出現企穩回升跡象，對多方信心形成較強支撐。

此時談起2015年鋼貿經營，曾經當過公務員，在高校做過物流專業教師，從1992年起就離職下海從事鋼貿工作的張劍沉思片刻，緩緩道出：艱難經營，艱難生存并前行。

“往年鋼價是波動式、階段式下跌，但2015年基本上是一路不歇地狂瀉;同時，市場仍低迷，具體表現為銷售量減少，資金回籠不好。”張劍向《中國冶金報》記者表示。

張劍所在的鋼材市場，原來叫陜西省第一生產資料交易市場，1992年5月18日掛牌時，首批入駐者鮮有同張劍一樣曾有過“鐵飯碗”的人，他曾被過去的學生視為鋼材經銷界的“導師”。沒想到的是，20多年過去了，在經濟轉型的大環境下，鋼鐵產能過剩的帽子棄之不去，上游原材料價格“跌跌不休”，下游需求端萎靡不振。受宏觀經濟下行和房地產經濟模式調整的拖累，鋼鐵產業鏈上的經營者們舉步維艱，無奈之下，甚至有人正尋求離開。不過，張劍沒有離開。

張劍說，2015年的鋼市完全可以用艱難經營來概括。自2011年下半年達到價格頂點后，鋼材價格的下跌至今已持續4年。此前的2009年，中國啟動了高達4萬億的投資，鋼鐵價格止住了2008年以來的斷崖式下跌，恢復到5000元/噸以上，距離2008年接近行業高點的6000元/噸不到1000元。而2015年年底，一度突破1000萬噸的全國五大主要品種的鋼材社會總庫存量出現下降，但此番庫存下降并非是需求帶來的，鋼材價格幾乎被攔腰砍斷，每噸直線下降了30%~50%，使不少鋼貿商元氣大傷。

自上個世紀90年代以來，鋼貿商扮演了鋼廠和下游需求端進行貿易對接的角色。“鋼貿商把鋼材買來，變成庫存，然后賣出”，按照這種業務模式，鋼貿商扮演的最大角色就是為上下游的鋼鐵交易“墊資”，通常的做法就是，鋼貿商通過下游的需求項目，找到銀行貸款，然后墊資買來鋼材，并向下游賣出。這種業務模式可以持續有兩個必須條件，一是下游的需求必須源源不斷，二是銀行必須及時貸款。但自2013年以來，鋼鐵行業下游的主要銷售方向———房地產投資的萎靡不振已經持續至今，銀行抽貸、斷貸的事情屢屢發生。對處于中間環節的鋼貿商而言，只要自身負債率控制在50%以內，還有可能略賺或者略虧，至少能夠維系生存。但多數鋼貿商承認“行業已無利潤可賺”。2015年，堪稱鋼貿最慘淡的一年，全國多地鋼貿商出現資金鏈斷裂、跑路等問題，鋼鐵產能擴張的弊病暴露無疑。

在眼下這一輪鋼貿危機中，張劍沒有受到較大沖擊，反而琢磨出一點兒門道，其中之一就是專為省內排名前三的大型國企石化行業供貨，“人家要的品種、數量再少，路再遠，都要及時送到。如今是鋼鐵行業的冬天，只要服務做得更精細，做細分行業，仍可能有機會。”但即使如此，改變也必須發生，張劍坦承，“沒有技術含量的模式應該改變，不改變就會被淘汰。”

張劍認為，對鋼貿商來說，2016年仍將是嚴峻而殘酷的一年：不僅僅需要完成“活著”這個命題，還需要找到更好、更新的“活法”。張劍最后強調：“我對新的一年充滿期待和信心!”