在中國工程機械行業持續回暖之際，中聯重科也迎來簽單高峰季。日前，在中聯重科4.0產品全國巡展來上海上，中聯重科與來自華東地區的五家客戶單位分別簽訂了2017年度重大戰略合作項目協議。簽約總價值高達到9億元。

▲中聯重科華東大區9億大單簽約現場嘉賓合影

據了解，此次相關戰略合作涵蓋了混凝土機械、工程起重機、建筑起重機、基礎施工機械等領域，牢牢占據華東區域春季訂單之首。

“華東大區是經濟潛力較大、基建項目較多的一個重要區域，這次9億大單是意料之外，也是情理之中。今年一季度，我們的起重機和混凝土設備，產銷量同比都是翻番，環比也在不斷增長。”中聯重科華東區相關負責人表示。

中聯重科副總裁劉潔表示，目前工程機械行業正處于一個平穩回升的階段，這與國家“一帶一路”戰略、基礎設施等項目陸續開建密不可分，同時也與工程機械產品正進入新一輪更新換代周期有關。

中聯重科近期發布的一季報也再度釋放出回暖信號，“由于第一季度基礎設施項目開工率和公司重點產品設備使用率穩步提升，公司工程機械板塊收入出現大幅度增長。”中聯重科較上年一季度相比實現大幅盈利，預計首季度轉賺5000萬元至1億元。

“中聯重科目前供不應求的產品集中在汽車起重機、樁工機械和混凝土泵車，起重機的中大噸位產品需求在增長很快，產品需求量很大。”中聯重科一位負責人介紹。

雖然已是晚上九點多，走進中聯重科麓谷工業園生產車間，這里仍然燈火通明，一派繁忙紅火的生產氣氛。

“剛剛發出了一批出口阿爾及利亞的混凝土泵車，趕訂單成為了我們的常態，這段時間每天都有嶄新的混凝土設備源源不斷地開出中聯重科麓谷工業園，發往世界各地。” 中聯重科發貨班的舒師傅表示。

據舒師傅說，今年一季度的發貨量比去年同期增加了一倍多，一些產品交期較緊，必須盡快交付到客戶手中。“昨晚發貨到11點，今晚發的車更多，已是連續作戰。公司各生產車間都在趕進度、搶任務，按計劃生產出的產品，不能耽誤發貨時間。”

2016年中聯重科工程機械板塊大刀闊斧變革，將全國劃分為七大區域市場，主要負責銷售、供貨和服務等，許多需要快速響應的決策全部前移至大區，實現了較好的變革成效。而在2017年，中聯重科的銷售策略又有哪些新的變化?

談及銷售策略的調整，中聯重科上述負責人也表示，首先應該是4.0產品的助推。我們現在主打銷售的是工程機械4.0產品，市場競爭力更強，以“模塊化平臺+智能化產品”為核心，著力打造運營經濟高效、作業安全可靠、管理智能便捷，達到國五的排放標準，是適應國家環保需求的綠色新一代產品。

“同時，我們也加大了新產品的推廣，例如新型環保的干混砂漿產品、型譜齊全的叉車等。目前銷量都不錯，深受國內外用戶的好評。

“此外，我們的產品銷售還是集中在核心客戶群中。比如我們目前4.0巡展正在組建的‘客戶聯盟’，也就是想邀約行業內優質的施工企業和租賃公司，更好地創造與提升客戶價值。”

而經歷了過去十年行業繁榮與低谷，中國工程機械企業已經走出了單純“人海戰術”、以量取勝的時代。蟄伏期的自練內功、海外布局、智能管理等手段，使得其面對可能到來的行業“春天”更加從容。

據國家統計局4月17日公布的數據，我國第一季度GDP同比增長6.9%，增速超過預期，為一年半以來最高增速。一季度的經濟增長勢頭也預示著基礎設施建設將逐步回暖，而長江經濟帶、泛珠三角帶、京津冀地區以及雄安新區等重點建設區域有望成為帶動基建項目需求又一增長亮點。

此次中聯重科與5家客戶單位高達9億的合作簽約也預示著在回暖的春風中，對于行業領軍者中聯重科而言，前幾年“寒冬”苦練兵的成果將逐步顯現，公司全年盈利能力有望全面提升。