“現在這個階段，就阿聯酋商場來說，企業赴海外參展的機會逐步成熟。”中東國際展覽集團副總裁肖鋒介紹，疫情常態化下許多企業不能直接派人到海外參展，因而新的商場開辟途徑——代參展遭到企業廣泛關注。他以本年迪拜室內裝飾展長途代參展暨江蘇品牌產品絲路行(阿聯酋站)的狀況為例進行講解。這次代參展幫忙江蘇常州區域的家具燈具照明類企業長途參與當地知名的中東迪拜家居和室內裝飾博覽會，代參展企業均反應良好，一家常州運營酒店裝飾燈的企業現場對接到萬豪、利茲卡爾頓等星級酒店，達成了200多萬美元的收購意向訂單。

肖鋒介紹，我國企業在中東和非洲區域的重點商場是修建建材行業。特別沙特推出了新的2030經濟計劃，準備大手筆興修經濟城自貿區，展開一些城市建設和規劃項目，對修建建材范疇的產品需求較大。“依據咱們的數據計算，以往江蘇區域參與修建建材博覽會的企業數量最多，包含徐州的板材、連云港的修建材料，以及常州、無錫、姑蘇等區域的修建建材、五金工具、照明類企業。現在，江蘇企業能夠更好地抓住機遇，開辟中東商場。”肖鋒表明。

在迪拜很多專業展會中，迪拜五大行業展Big5是整個中東非區域規劃最大、影響力最強的一個博覽會。每年有約1000家我國企業參與Big5，參展規劃達到了1萬平方米，國家展館面積和德國、土耳其并列前三位。上一年迪拜Big5展會現場，我國山東的企業經過線上線下相結合形式團體亮相，是山東首次選用代參展模式。肖鋒表明，本年雖然有200多家我國企業參展，但由于許多我國企業缺席，參展面積大幅下降，土耳其、德國、印度等國展覽面積增長敏捷，順勢填補了我國企業的缺口。在我國企業商場份額被競爭對手蠶食的緊急狀況下，代參展的效果不言而喻。

“參與展會，咱們底子的意圖是對接收購商，挑選代參展項目也是如此。”肖鋒提醒，企業挑選代參展項現在要注意以下事項。首先，參與這個展會項目能否幫忙企業獲取收購商的數據。其次，要考慮展會的專業性。阿聯酋商場展覽業高度發達，各行各業都有專業的博覽會。再者，要觀察疫情之后展會有沒有康復舉行。即使某展會以前很有名，疫情之后可能存在減員、項目丟失甚至停辦或尚未康復舉行的狀況。此外，還要考慮展會舉行是否通暢。此前有企業想經過代參展參與俄羅斯某展會，但由于俄烏抵觸等原因企業的貨物發不曩昔，參展現場沒有產品什物作參考，海外收購商的印象會大打折扣。“最后也是最重要的一點是要樹立專業的代參展系統。”肖鋒表明，代參展現場不僅要有展位、有產品，還要能夠進行引流。比如在現場進行標語宣傳，發布二維碼，便利客商和企業對接協作信息，發布收購需求。依據代參展系統計算，參與一個展會現場一共可搜集到4000多個收購信息。企業還收到了包含阿布扎比石油、阿美石油在內的很多大公司的收購需求，遠高于企業參展的預期。

疫情期間，許多企業不只苦于不能出海開辟商場，還存在貨運合同糾紛，面臨違約危險。有企業詢問疫情期間請求不可抗力事實性證明，江蘇省貿促會發展研究部副部長周燕表明，該證明只是關于客觀事實狀況的證明，為企業供給了必定程度的舉證便利，但并不是免責金牌。企業是否能成功免除職責取決于是否滿意合同或相關法令規定下的不可抗力構成要件以及后續司法、裁定程序的認定。此外，企業在請求不可抗力事實性證明的同時應做到及時履行通知責任、減損責任，將貿促會出具的不可抗力事實性證明第一時問發送客戶，爭奪取得客戶的認可，并搜集保存相關溝通證據，積極采取措施，避免損失擴大。若與客戶洽談不成，可尋求專業法令機構幫忙，經過調停、裁定或訴訟等方法，保護企業自身合法權益。

周燕還為與會企業介紹了RCEP與貿促會涉外商事法令服務，指導企業運用FTA優惠原產地證書等方法降低進出口成本。“企業運用FTA優惠原產地證書首先要查詢企業將要進出口的產品是否落入我國已簽訂收效的自貿協議。”周燕介紹，企業還要查詢產品在自貿協議中的優惠稅率以及其中的原產地規矩，確認產品滿意該原產地規矩要求再請求辦理自貿協議項下優惠原產地證書。她以常熟一家終年出口韓國的貿易公司為例。該公司出口的牛仔布制長褲基準稅率13%。我國—韓國自貿協議項下關稅稅率為11.7%。而依照亞太貿易協議，減少后依照7.8%計稅，關稅顯著低于我國一韓國自貿協議。本年RCEP收效前，該企業又提前對RCEP韓國減稅表進行研究，得知RCEP中該產品的關稅將直接降為6.5%，將比適用亞太貿易協議還要低1.3%。該公司立即告知韓國客戶關于RCEP降稅的信息，和韓國客廣洽談可否進步產品收購價格。韓國客戶對該公司的專業性非常認可，同意自2月1日起RCEP對韓國收效后的訂單進步收購價格。