中國的一二級(jí)市場競爭日益慘烈。不僅僧多粥少，而且伴隨競爭的加劇，企業(yè)成本急劇增加、組織急劇膨脹，原有市場的成長空間已經(jīng)接近極限，越來越多的企業(yè)感受到持續(xù)成長的巨大壓力，主動(dòng)或被迫尋找新的戰(zhàn)略空間。而三四級(jí)市場以廣闊的市場空間、眾多的市場機(jī)會(huì)迅速吸引了企業(yè)的注意力。這使三四級(jí)市場迅速從理論走向?qū)嵺`，為數(shù)眾多的企業(yè)紛紛打起精神，就像席卷美國的西部淘金浪潮一樣，義無反顧的奔向由2,000多個(gè)縣、37,000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成的三四級(jí)市場。家電、食品、建材、消費(fèi)電子、服裝等行業(yè)的眾多企業(yè)已經(jīng)將三四級(jí)市場開發(fā)付諸實(shí)踐，而更多行業(yè)的企業(yè)也在醞釀之中。例如，聯(lián)想專門推出了2999元的“圓夢(mèng)”系列家用電腦，企圖借助廣闊的三四級(jí)市場坐穩(wěn)PC的頭把交椅。而寶潔公司更是以9.9元的飄柔洗發(fā)水主攻三四級(jí)市場，企圖憑借凌厲的攻勢將競爭對(duì)手一舉擊潰。而家電業(yè)更是形成了整個(gè)行業(yè)的“上山下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)。科龍?jiān)缭?003年就推出了專供三四級(jí)市場的“康拜恩”這一子品牌，并迅速在不到一年時(shí)間內(nèi)突破100萬銷量。2005年，美的空調(diào)誓師進(jìn)入三四級(jí)市場，空調(diào)新貴志高空調(diào)宣布在三四級(jí)市場首期投入1.5億元建設(shè)千家樣板店，長虹空調(diào)則專門為三四級(jí)市場開發(fā)了產(chǎn)品，準(zhǔn)備大舉進(jìn)入三四級(jí)市場……。
　　眾多的企業(yè)大舉進(jìn)攻三四級(jí)市場，除了三四級(jí)市場本身逐步成熟，展現(xiàn)出巨大的市場吸引力的同時(shí)，另一個(gè)原因就是企業(yè)自身的考慮。從目前企業(yè)進(jìn)入三四級(jí)市場的心態(tài)與行為看，主要原因如下：
　　1、獲取高額利潤。沒有利潤，企業(yè)就無法正常生存。而在一二級(jí)市場，市場越來越成熟，利潤越來越薄。而為了維持市場地位，企業(yè)不得不將巨大的資源投入到一二級(jí)市場，而在越來越沉重的成本面前，利潤越來越薄，這讓企業(yè)背負(fù)沉重的財(cái)務(wù)壓力，舉步維艱、進(jìn)退兩難。而三四級(jí)市場逐步成熟，消費(fèi)力巨大。相對(duì)一二級(jí)市場來說，三四級(jí)市場是“淌金流油”之地。很多企業(yè)為了獲取利潤，彌補(bǔ)一二級(jí)市場的利潤損失，將觸角深入到三四級(jí)市場。而現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)在三四級(jí)市場的成功也強(qiáng)烈刺激著它們的神經(jīng)。如，食品行業(yè)的華龍方便面、飲料行業(yè)的非常可樂、手機(jī)行業(yè)的波導(dǎo)手機(jī)等，都是在三四級(jí)市場成長為全國性品牌的。
　　2、開辟新的成長空間。一二級(jí)市場競爭強(qiáng)度非常大，企業(yè)面臨兩方面的壓力。其一是競爭對(duì)手的擠壓。在一二級(jí)市場上，活躍的對(duì)手不僅有本土巨頭，更有實(shí)力超群的跨國大鱷，要想在競爭對(duì)手的擠壓中生存、發(fā)展，難度非常大；其二是終端的擠壓。在一二級(jí)市場，超級(jí)終端成為左右市場的一股強(qiáng)大的力量。隨著沃爾瑪、家樂福、百安居等跨國連鎖巨頭的進(jìn)入以及中國本土連鎖巨頭如國美、蘇寧、華聯(lián)等中國本土巨頭的崛起，連鎖終端開始逐步主導(dǎo)市場的話語權(quán)。在這些終端面前，企業(yè)喪失了主動(dòng)權(quán)。而三四級(jí)市場逐步成熟，市場空間巨大，且競爭強(qiáng)度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一二級(jí)市場低。在這種情況下，進(jìn)入三四級(jí)市場，顯然可以為企業(yè)提供一個(gè)新的成長空間。
　　3、對(duì)抗競爭的選擇。很多行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，都是從一二級(jí)市場起家，并且在一二級(jí)站穩(wěn)了腳跟。對(duì)它們來說，一二級(jí)市場是其生命線。然而，在一二級(jí)市場成功并不代表在整個(gè)市場都成功。中國還有廣闊的三四級(jí)市場。更讓人關(guān)注的是，雖然三四級(jí)市場市場秩序混亂，但一旦三四級(jí)市場結(jié)束了戰(zhàn)國割據(jù)的局面，出現(xiàn)能統(tǒng)一天下的品牌，其對(duì)一二級(jí)市場競爭對(duì)手的威脅將非常大。并且，在三四級(jí)市場成長起來的品牌為了開拓新的發(fā)展空間、提升品牌形象，向一二級(jí)市場進(jìn)攻是不可避免的選擇。例如，隨著華龍方便面在三四級(jí)市場的成長與壯大，它開始向一二級(jí)市場進(jìn)發(fā)，直接威脅著康師傅、統(tǒng)一在一二級(jí)市場的地位。而當(dāng)年的波導(dǎo)手機(jī)也是在站穩(wěn)了腳跟后逐漸向一二級(jí)市場進(jìn)發(fā)，從而成功成長為國產(chǎn)手機(jī)的第一品牌的。因此，很多行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)為了對(duì)抗競爭對(duì)手，甚至是將競爭對(duì)手扼殺在三四級(jí)市場的“搖籃”中，而不惜耗費(fèi)巨大進(jìn)攻三四級(jí)市場，其用意正在于此。
　　4、市場占位的需要。相對(duì)一二級(jí)市場競爭慘烈、市場秩序逐步建立而言，三四級(jí)市場大部分都還是“無主之地”，處于地方割據(jù)、軍閥混戰(zhàn)的時(shí)代。在三四級(jí)市場，市場秩序非常混亂，大部分行業(yè)都沒有出現(xiàn)統(tǒng)一整個(gè)三四級(jí)市場的霸主，而更多的三四級(jí)市場更是一片空白，所有的產(chǎn)品都是自然銷售的狀態(tài)，沒有企業(yè)梳理、管理市場，更談不上對(duì)市場的深耕細(xì)作。很多企業(yè)正是看中了這一點(diǎn)，投入不多的資源占領(lǐng)空白市場，率先對(duì)市場進(jìn)行管理，結(jié)果用很短的時(shí)間、很少的資源就建立了一塊穩(wěn)固的根據(jù)地。對(duì)企業(yè)來說，通過這種方式的占位，不僅短期內(nèi)獲取利潤，而且長期內(nèi)建立了足可以生存、發(fā)展的市場，具有重要的戰(zhàn)略意義。