管理是領導者的基本職能，計劃、組織、協(xié)調、控制等手段都是管理的范疇，日常工作的有序規(guī)范離不開有效的管理，管理是一種方法，也是一種工作程序，通過充分調配、利用各種資源，以獲取更高的效率和更好的結果。

管理的重心在于發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，在于過程控制。通過學習，我們發(fā)現(xiàn)單純的管理和規(guī)范并不能促進領導力的形成。在組織的經營活動中，各種問題是層出不窮的。如果只是簡單的管理和規(guī)范，就只能不停地解決實際問題，如果領導者只關注于問題的解決，那么問題可能會越來越多。

營造動力比單純管理更重要，更有效。動力是領導者最好的伙伴，領導者需要更多地去營造動力，才能讓組織更好地前行。大海航行靠舵手，更要有動力。船只有了動力，可以劈波斬浪，揚帆遠行，達到勝利的彼岸；如果沒有了動力，只能隨波逐流，最后不知所終或遭傾覆。營造動力就是為組織的發(fā)展輸送新鮮血液和營養(yǎng)成分，提供更好的組織制度保障、精神文化保障，組織也就有了更大的創(chuàng)造性和發(fā)展成長空間。大到一個規(guī)模化的國際大公司，小到一個地縣級市場部，都是如此。

有了動力，就有了生機和活力，有了更好解決問題的可能。流水不腐，戶樞不蠹。流動的水不會發(fā)臭，經常轉動的門軸不會腐爛，經常讓水流動和門軸轉動，是保持生機和活力最好的辦法。在實際中，我們經常會碰到不少問題，也在經常地解決問題。譬如在市場工作中，我們的渠道、客戶、員工都會有這樣那樣的問題，很多時候，我們回過頭總結發(fā)現(xiàn)，單純的就事論事反而導致問題越來越多，層出不窮，甚至出現(xiàn)疲于奔命的情況。

市場的主要矛盾實際上就是銷量，有了銷量，很多問題都可以順利解決或者無形化解掉；沒有了銷量，再小的問題處理不善日積月累也有可能演變成制約我們發(fā)展的大問題。如果我們在內部對員工多鼓勵多溝通以調動其積極性，同時建立好優(yōu)勝劣汰、獎優(yōu)罰懶的激勵機制，提倡開拓進取、不斷創(chuàng)新勇攀高峰的精神，就能營造很好的內部動力；對客戶采取合理渠道規(guī)劃、返利臺階引導、有效的溝通交流等手段，就能營造客戶爭取多銷上量及與企業(yè)同呼吸共命運的外部動力。內部和外部都營造出對我們工作的推動力，有些問題會得到很好地解決。