銷售員，怎樣才算“長大”？

發布時間：2012-03-02

來源：中國起重機械網

專注于某一行業

在大學時，教營銷學的老師在臨近畢業的時候對我們說：留心自己感興趣的某個或幾個行業，不斷積累知識和行業相關信息和數據，將來會有大用處的。那時沒有什么深刻體會，但也部分照做了。沒曾想到，自己畢業進入的第一家企業就問到了行業的問題，已近對行業發展的“大致”的觀點和策略，還好，因為有積累，輕松過關。那時起，就加深了自己平時要多積累的想法。平時積累的方法多種多樣，總得說來，要做到“三心”，留心、用心和恒心。只有這樣，才能做到積累的長久性和可持續性。

有時，我們在某些“誘惑”下，很難沉得下來，這山望著那山高，總以為去到別處可以大展身手，但實際上，門外看到的某些風景并不是全部。看到什么掙錢，但這個錢不是你能掙到的，為什么？是因為你的核心能力達不到，是因為你跟別人比較沒有比較優勢。這和做企業、做、做產品的道理在某些方面是相通的。

真要試試去創業

大多數銷售人員不可能做到很高的級別，到了無法超越的瓶頸，當然可以去創業，說輕松一點是“試試”創業，但實際上是全力以赴。要創業，心態一定要成熟。記得零點公司的袁岳先生說過，90%以上的人是不適合創業的，或許銷售人員的比例會比總體10%適合創業人群的比例要高呢，而我相信，一定會高一些的。

袁先生說的適合創業的幾個條件：一是沒有太多的選擇，那樣你會專心致志在一件事上。二是肉體、神經都要堅強，要為自己的健康買單，而且還要有透支能力與準備；其次，神經要堅強，壓力來了，員工可以跑你不能跑，有事了，一定要和沒事一樣，總要一臉陽光。三是敢于擔當責任，當斷則斷，要有做決定的勇氣。中小企業創業的基本特點就是短平快。你腦袋拍得快就是你的，慢了就是人家的。當然拍錯了是人家的，拍對的是你的。

總體上，我是非常認可袁岳先生所說的“并不是每個人都適合創業”的定性，那么，哪些銷售人員適合“試試”呢？

首先要有適合的，也就是在這一行業中有核心的要素你能掌握，比如人脈，否則，一旦進入像無頭蒼蠅一般，哪能成功；其次是對這個行業有充分的了解，知道這個行業的關鍵特質和盈利模式，比如靠那幾點可以盈利等；再次，能夠承受短期不盈利的不利局面，即使虧損，在資金上也能承受，換句話說，你至少有大部分的自有資金；最后，不要想一下就做到設計、生產、銷售一條龍，先盈利才是最合理的方式。