近年以來，國際鐵礦石長期協議價格一路飆升，2004年度上漲18.6%，2005年度上漲71.5%，2006年度上漲19%；2007年度雖然漲幅最小，但也達到9.5%，遠高于同期世界經濟的增長水平。進入2008年上半年，鐵礦石漲勢更猛。2月18日，淡水河谷與日韓鋼廠達成的協議是南部粉礦上漲65%，優質的卡拉加斯粉礦上漲71%，基本追平了2005年度上漲71.5%的“漲價”記錄。6月23日，寶鋼與澳大利亞礦業巨頭力拓達成協議：PB粉礦、楊迪粉礦上漲79.88%，PB塊礦上漲96.5%；隨后必和必拓也獲得了這一漲幅。96.5%的漲價幅度創造了鐵礦石價格談判新的歷史記錄。

    面對鐵礦石價格的瘋長，對于最大的鐵礦石進口國，中國鋼鐵企業痛失鐵礦石談判話語權，國人從憤慨到無奈，悲觀的說甚至有些絕望。然而市場不愧為一只神奇的手，在人們無奈之時顯示出神奇。2008年下半年以來爆發的全球范圍經濟危機，導致鐵礦石市場需求減弱，現貨價格從去年2月份的200美元/噸驟降至10月份的60美元/噸，降幅高達70%。2008年年底新一輪的鐵礦石談判啟動，業內人士紛紛預計，本次鐵礦石談判將出現巨大的轉機。雖然在經濟危機中啟動的鐵礦石談判仍將是一場艱苦卓絕的戰斗，但是這一次，我們又看到了降價的曙光。

    雙方的博弈

    國內鋼鐵企業雖然在多次的鐵礦石談判中挫敗，但對整個談判機制、定價機制進行了一定程度的調整，使之趨于規范。

    對于2009年新一輪的鐵礦石談判，12月8日，中國鋼鐵工業協會秘書長單尚華表示，作為最大的鐵礦石進口國，中國鋼鐵制造商將要求力拓等國際礦業巨頭將鐵礦石等原材料價格削減82%。有分析師預測，中國鋼鐵企業此次向巴西淡水河谷、澳大利亞兩大礦業巨頭力拓公司及必和必拓公司等所要求的降價幅度至少將達到50%。甚至提出了降價幅度的底線，其中不排除虛張聲勢的策略。

    2008年下半年鋼材價格大幅下跌，近期又有反彈的趨勢，國內鋼鐵企業非常希望本次鐵礦石談判能夠借著當前鋼價走低、鋼企虧損、海運費下降等一系列東風，盡快結束談判，一舉扭轉多年來上漲的趨勢。

    而習慣了在談判中掌握主動的國外鐵礦石生產企業，自然也不會坐等鐵礦石降價。在謀劃漲價無果而終之后，他們又開始謀劃減產、推遲擴張項目等制造鐵礦石漲價的氛圍，另外也在用盡渾身解數以期影響鐵礦石定價機制。

    鐵礦石談判背后的思考

    2009年鐵礦石談判，是國內鋼鐵企業在鐵礦石談判中翻身的一個大好機會，希望國內鋼鐵企業能夠抱成一團，爭取最大的降幅。當然也要清醒的意識到，一次談判只能代表一年，未來如何在鐵礦石談判中占據主導地位，避免國際礦業巨頭的壟斷是最重要的。