什么是渠道？怎樣借助渠道快速到達各地分銷商？這兩個問題如果放在15年前來問，估計沒有幾個能夠回答出來，但趙春鵬絕對可以。這個從1995年便獨自開展自營進出口業(yè)務的黑龍江人，建立過醫(yī)藥行業(yè)門戶網站，開辦過中國企贏網，籌備過渠道中國營銷聯盟，但最讓他驕傲的，還是中國渠道商務網的創(chuàng)辦，“渠道商務網現在做的就是搭建一個涵蓋全國的互聯網、地面服務實體網、相關營銷經紀人網的立體化渠道服務平臺，為企業(yè)提供高效的渠道營銷服務。”在趙春鵬眼里，只有將網絡與實業(yè)結合起來，才能真正滿足企業(yè)的需求。

　　在由億邦動力網主辦的“第四屆中小企業(yè)電子商務應用發(fā)展大會”的領獎臺上，趙春鵬和他的中國渠道商務網顯得有些另類。作為 “最具投資價值獎”這一單項獎的得主，與他并列的單項獎獲得者即有國內知名綜合性電子商務平臺“阿里巴巴”，也有領先的行業(yè)網站代表“我的鋼鐵”，那么新興的中國渠道商務網憑什么來和這些行業(yè)先鋒“相提并論”呢?

　　“首先，渠道建設對于任何一家企業(yè)來說都是無比重要的，因為渠道就好比通路，沒有通路，產品就無法從廠家流向終端，中國4000萬中小企業(yè)都離不開渠道。其次，國內的電子商務平臺只提供了零散的交易，企業(yè)系統(tǒng)的渠道建設需求沒有得到滿足，中國渠道商務網所做的就是在填平各個電子商務平臺和企業(yè)真實需求之間的空隙?！壁w春鵬一臉自信地講述著中國渠道商務網的價值，因為在他看來，“得渠道者得天下”是個不爭的事實。

　　怎樣滿足企業(yè)渠道需求？

　　但是瞄準了渠道事業(yè)并不意味著就踏上了“成功之路”，趙春鵬還有許多困難需要克服。擺在他面前的第一個困難無疑是確定模式。雖然有著多年的傳統(tǒng)渠道營銷經驗，趙春鵬仍然用了大量的時間去探索和驗證，畢竟這一次他是要借助網絡發(fā)力。

　　“我們了解到，企業(yè)用傳統(tǒng)的方式進行渠道建設，別說一年，可能兩年也建不起來，因為這需要企業(yè)投入大量的時間來進行各個地區(qū)的宣傳，成本都浪費在了他們尋找目標受眾的過程中。”因此，趙春鵬認為，借助網絡來開發(fā)渠道是一種必然，“網絡的好處可以歸結為四個字‘低耗’、‘高效’，但是僅靠網絡是不行的?！壁w春鵬繼續(xù)解釋道，“現在的問題在于線上與線下的無縫結合不夠，光靠信息服務不能滿足企業(yè)銷售擴張的實際需要，營銷環(huán)節(jié)的深度服務對企業(yè)的營銷實效和銷量提升非常關鍵?！?/P>

　　通過一番分析，趙春鵬得出這樣一個結論，“新的模式必須是以互聯網為基礎，搭建一個涵蓋全國的互聯網、地面服務實體網、相關營銷經紀人網三網一體、緊密互動、立體化的渠道服務平臺，這將更加符合電子商務的發(fā)展趨勢，更能滿足企業(yè)營銷服務的需求。”

        那么，擺在趙春鵬面前的第二個困難就是，線下的實體網絡該怎樣建設?實體和網絡之間通過怎樣的方式實現互動?“實際上，線下實體網絡的建設并不需要我們重新來做，一般的二三級城市都有專門的渠道代理公司，他們非常了解本地區(qū)內的代理商情況，通過他們，廠商可以精確地找到代理商。但是他們也有缺點，就是彼此分立，信息無法互通。我們的做法就是聯合這些代理商，讓他們做我們的實體機構?！?/P>

　　“現在我們已經在200多個地區(qū)、14個行業(yè)建立起了這樣的實體聯盟。往往最愿意和我們合作的是一個地區(qū)排名第二的渠道代理公司，我們也希望通過合作可以讓他們成為地區(qū)第一名。”

　　隨著中國渠道商務網“網絡+實體”模式的成型，趙春鵬需要面對第三個困難了。那么，他的第三個困難是什么呢?“是來自行業(yè)網站的競爭?！睋私猓捎谡加邢忍斓膬?yōu)勢，國內一些行業(yè)網站已經通過自己的平臺為注冊用戶提供了招商加盟的服務，比如說環(huán)球鞋網，企業(yè)既可以在上面發(fā)布供求信息又發(fā)布招商信息，這樣一舉兩得的事情似乎沒有誰會拒絕。這些行業(yè)網站會擠壓中國渠道商務網的生存空間嗎?答案是不會。

　　“強大的傳播力、渠道力和品牌力是中國渠道商務網與眾不同的三大優(yōu)勢，在這三大優(yōu)勢上，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖嵌ㄖ苹疃确?，也就是說，我們可以承諾客戶在一定的時間內完成全國分銷渠道的建設，這是行業(yè)網站無法實現的，他們只實現了信息的前端，我們則會把渠道服務落到實處?！?/P>

　　以一個口紅企業(yè)為例，如果該客戶想要打開山東的市場，那么企業(yè)則首先需要在渠道商務網的“山東商圈”發(fā)布招商信息，這時分布在山東省各地區(qū)的渠道代理商會和該客戶取得聯系，雙方溝通之后，地區(qū)渠道代理商便著手為客戶尋找地區(qū)內有口紅代理經驗的分銷商，并在尋找過程中把該客戶的產品資料發(fā)送到各經銷商手里，這樣的流程不僅完成了對客戶產品的有效宣傳，而且快速地幫助客戶篩選出了有意向的經銷商。

　　“我們是真正在幫助企業(yè)在營銷環(huán)節(jié)上‘賺錢或省錢’，讓企業(yè)同步、快速、低成本的開發(fā)全國市場，快速建立起全國性的銷售網絡。我相信在36個大行業(yè)，1300多個小行業(yè)，337個地級城市建立行業(yè)商圈站將逐漸成為現實?！壁w春鵬頗為自信的說。