在各大B2B平臺的論壇上，有這樣一批人：他們每天的在線時間超過12個小時，他們的論壇好友超過了100個，他們以發(fā)表熱門的原創(chuàng)貼為榮，總之一句話，他們視論壇如命，在這里我們可以暫且叫他們“論壇迷”。許多人對“論壇迷”的行為表示不解，“不知道他們用那么多時間泡論壇是否可以達到營銷的效果?”毫無疑問，回報是每個做網(wǎng)商都關(guān)心的問題，也許來自高要市恒利機械制造有限公司的張偉蘭可以用他的親身經(jīng)歷給出答案。

　放棄阿里 自立門戶

　2009年1月，對于張偉蘭來說是個特殊的日子，離開阿里巴巴“專用設(shè)備論壇”已經(jīng)三個多月的他收到了許多昔日網(wǎng)友的求助，“張工(張偉蘭的網(wǎng)名是肇慶張工)啊，專用設(shè)備論壇已經(jīng)在論壇調(diào)整中解散了，我們沒地方去了怎么辦?”聽到這樣的求助，張偉蘭的回答幾乎是脫口而出：“來行業(yè)商人社區(qū)吧。”

　行業(yè)商人社區(qū)?這是個什么社區(qū)呢?這個社區(qū)和張偉蘭又有怎樣的關(guān)系呢?這還要從2006年4月說起。剛加入了阿里論壇不久的張偉蘭就是在這個時間成為了“專用設(shè)備論壇”的副版主，一直鼓勵大家發(fā)原創(chuàng)貼的他不久又升為了論壇的正版主，但是真正讓張偉蘭高興的是，在他的努力下，排名靠后的“專業(yè)設(shè)備”論壇一躍成了第一名，人氣和原創(chuàng)貼數(shù)量都達到了歷史最高。

　但與論壇的成功形成鮮明對比的是產(chǎn)品的詢盤量，難道是張偉蘭的操作出了問題?“應(yīng)該不是，我和阿里一個搞誠信通的工作人員分析過。動員續(xù)費時他們也看過我的操作，都說做得不錯的。一天有兩次以上的重發(fā)，還有懂得將關(guān)鍵詞延伸。”那到底是什么原因讓張偉蘭產(chǎn)品的詢盤如此“羞澀”呢?“我發(fā)現(xiàn)阿里巴巴是個封閉的平臺，也就是在阿里上發(fā)布的產(chǎn)品信息會讓搜索引擎屏蔽，所以在網(wǎng)上通過搜索找到我的機率很少。”此時，張偉蘭已經(jīng)在思考怎樣對網(wǎng)絡(luò)營銷進行創(chuàng)新，這一次，他選擇了從他擅長的論壇下手，2008年10月張偉蘭和一些同行朋友開辟了“行業(yè)商人社區(qū)”。

　先論壇 后商鋪

　張偉蘭說，他開通“行業(yè)商人社區(qū)”的第一個原因是為同行朋友建立個安家的地方，然而就在他還沒有來得及考慮有收益問題的時候，商機找上門了。“開始有客戶通過搜索引擎找到我們的社區(qū)，網(wǎng)友們也陸續(xù)從社區(qū)接到訂單了，大家這才意識到該有商鋪來配合做產(chǎn)品展示。”也就是說，張偉蘭的行業(yè)商人社區(qū)有了向貿(mào)易平臺轉(zhuǎn)型的需求，但還有一個問題需要弄清楚，為什么張偉蘭的論壇就可以被搜索引擎搜到呢?

　“我們論壇每天發(fā)帖數(shù)量在2000個左右，管理團隊達到了50人，活躍程度可以說是數(shù)一數(shù)二的。當(dāng)然活躍程度是一方面，另外一方面，我們堅持原創(chuàng)并且充分利用了帖子的標(biāo)簽功能，搜索引擎更樂意抓取非商業(yè)信息，不信的話你可以在百度搜索‘銑床 卡具’，我們的信息肯定排在第一頁。”我確實不是很信他的話，但是事實證明，即使隔了兩天再去搜索，來自他們網(wǎng)站的信息依然是排在第三的位置。

　也正是有了詢盤上的反饋，張偉蘭對社區(qū)的發(fā)展更加自信了，“我現(xiàn)在的思路是借助社區(qū)來帶動商鋪的發(fā)展，畢竟客戶通過搜索到了我們社區(qū)后，他還想要了解發(fā)帖人的產(chǎn)品信息，公司信息等內(nèi)容。”

　現(xiàn)在，行業(yè)商務(wù)網(wǎng)已經(jīng)正式上線，張偉蘭的營銷思路也更加明確，“商鋪+搜索必定是將來電子商務(wù)發(fā)展方向，目前的收費會員得到的服務(wù)也就是一個商鋪，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和電子商務(wù)知識的普及，一個廠家要找一個產(chǎn)品，必將是直接輸入關(guān)鍵詞在搜索引擎上找。封閉的平臺不可能實現(xiàn)商鋪的SEO優(yōu)化，因此我斗膽預(yù)言‘商鋪+搜索’將是來電子商務(wù)發(fā)展方向。”

　就在張偉蘭的豪言壯語即將結(jié)束時，我忽然意識到他的營銷理念和海商網(wǎng)如出一轍，在第四屆中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展應(yīng)用大會上，海商網(wǎng)就提出了WBS的理念，其中的W，即website ，正是指獨立的商鋪;B毫無疑問是B2B;S則是指搜索引擎優(yōu)化SEO。兩個有著不同發(fā)展軌道的網(wǎng)站，卻總結(jié)出相同的營銷技巧，由此可見，“商鋪+搜索”的模式可謂是“英雄所見略同”。