近日，中聯重科產品交付沙特阿拉伯發車儀式在湖南長沙中聯重科泉塘工業園隆重舉行，此次發車的產品是汽車起重機產品，訂單總價值超過800萬美金(約5400萬元人民幣)。

創新營銷模式，積極主動提升渠道能力是促成本次大單的秘鑰。

中聯重科沙特區域相關負責人透露，“本次訂單簽約歷經近一年時間，我們派遣經驗豐富的銷售與技術人員與客戶一起對當地市場進行深入調研，并探討合作模式。經過調研，我們了解到，目前沙特區域對設備租賃需求相對較多，特別是大噸位起重機設備，我們與沙特企業對產品型號嚴格篩選后，最終選擇了租賃市場最活躍的4個產品型號來試行。”

沙特客戶方面表示，此次與中聯重科的合作是一個非常愉快的過程，“我們專程來到中聯重科工廠參觀，中聯重科的企業規模令人震撼，現代化的廠區、標準化的生產線給我們留下了深刻的印象，特別是產品品質很出色。”

沙特阿拉伯是“一帶一路”沿線國家，也是中聯重科近年來重點布局的區域。自2013年以來，中聯重科全面執行渠道策略，協助合作伙伴快速成長，市場占有率從2013年的不足4%提升至目前的40%，品牌影響力穩步提升。最新數據顯示，2016年中聯重科在沙特的市場占有率穩居第一。

全新涂裝+新車標準性能技術、質量、工藝嚴格把關

對于一款汽車起重機而言，吊臂是其非常重要的部位。“此次設備吊臂的整修標準以新車標準執行，吊臂重新進行了解體，噴丸，油漆。” 中聯重科相關技術負責人透露，對于轉臺上、底盤上等薄板件，工藝上也已更高的標準制造。同時，許多零部件在沙特車上都進行了新件更換。

據了解，產品還進行了多次嚴格的上路行駛測試和產品調試，力求從本質上解決問題。車架、吊臂結構部位的焊接缺陷，采用超聲波進行檢測，如檢測出現不合格的部分，工藝部門針對情況提出改進方案，確保產品質量。

“希望這些產品能夠在海外各大項目施工中出色表現，釋放中聯重科綠色創新基因。”

為確保后續設備的良好運行，中聯重科特別委派一名專業技術人員前往沙特開展客戶機手培訓與設備維護工作。

中聯重科海外公司總經理助理陶思陽在接受媒體采訪時表示，中聯重科將進一步提升自身的核心競爭力，“而不是單單依靠價格，更多的是根據客戶需求，提供更好的服務，我們會積極參與‘一帶一路’，為周邊國家經濟社會發展，尤其是基礎設施建設做出我們的貢獻。”