2020年，光伏行業的競爭格局變得愈發激烈。大企業不斷通過擴大產能，降低成本，擠壓小公司的生存空間。

　　年初突如其來的肺炎疫情，導致全社會數個月的居家隔離。停產停工讓企業的經營更是雪上加霜，舉步維艱。

　　行業整合日趨激烈，受全球性的疫情影響，不少中小型光伏企業面臨極大的生存和經營壓力。

　　上周四，光伏盒子和光伏行業著名的逆變器專家——劉繼茂老師在抖音直播間連線，一起回顧了光伏逆變器近二十年發展史，探討一些行業秘聞。

　　在直播連線活動的最后，劉老師給【光伏盒子】抖音直播間的粉絲朋友們帶來了一個非常有價值的經驗總結和分享：

　　如何判斷光伏逆變器公司想退出行業?

　　通過觀察和分析光伏企業在企業經營管理層面和市場上的一些異常舉動，發現可能存在的隱患，并及時做好相關的風險管理工作。

　　這些判斷方法不僅僅在光伏逆變器領域適用，對于組件生產、硅片、電池片生產等領域同樣適用。

　　以下為劉繼茂老師分享內容全文：

　　相信每一家公司，在進入逆變器行業的時候，都是雄心勃勃，準備在這個行業大干一場，長期做下去，做大做強，所以在開頭，我們是難以預見結局的。

　　中國光伏逆變器洗牌十分慘烈，經歷了2009年和2016年兩次的快速發展期，但也伴隨了2013和2018兩輪的大洗牌，期間95%的逆變器品牌也都已消亡。

　　2018年531后，國內分布式市場一下進入寒冬，很多公司解散國內市場，全力發展國際市場，但2020就遇上前所未有的世界性大疫情，國際市場一下又進入寒冬，目前市場上活躍的只有20來家。

　　對于電站業主來說，選擇一個具備長期價值的合作伙伴的重要性甚至要超過產品本身。逆變器采購時，選擇合作的逆變器企業至少能夠生存至覆蓋逆變器的生命周期。

　　目前國內還有100多家逆變器企業在運營，但有很多公司已經在準備退出了，逆變器在完全退出之前，不會對外宣布，因為還有些庫存產品需要清理，還有一些產品還可以繼續生產，而且少了研發投入和產線設備投入，逆變器的成本會降低20%左右。

　　其實逆變器公司在退出之前，會有很多預兆，我們如果提前知道，就可以避免中招。

　　1、預退出第一年，裁減研發人員。這是公司最燒錢的一個部門，研發工程師的工資都很高，設備也很貴，但普通的消費者一般不會接觸到逆變器廠家的研發人員，而且技術人員跳槽也比較常見。這個預兆很難發現。

　　2、預退出第二年，裁減市場推廣費用。這也是公司花錢較多的部門，主要表現是，在媒體上投放廣告、網站和公司官方公眾號更新、行業會議、行業展會。

　　3、預退出第二年，沒有新產品發布。沒有研發人員，當然也就沒有新產品發布。公司只能賣老產品，或者找別的廠家貼牌。

　　現在是眼球經濟，如果有新產品，生產廠家都會利用各種途徑來發布，如產品發布會、展會、公司網站和媒體網站，如果一家公司一年內沒有新產品發布，80%的可能是準備走人了，如果兩年內沒有新產品發布，基本上就是在退出的路上了。

　　4、預退出第三年，裁減售后服務部門。這也是花錢的一個部門，費用還不低，占到5%左右，售后服務都沒有了，只賣不修，或者只換不修，都是裁減售后服務部門的預兆。

　　5、大量裁減銷售人員。第三、四年，到了這個地步，就說明已經退出了。

　　可以看到，裁減銷售人員是最后一步，從準備退出到最終退出，中間還有3、4年，逆變器壽命15年，免費保修5年，有償維修10年，如果廠家退出，就意味著沒有任何保障了。

　　除了劉繼茂老師說的這五點征兆，我們還可通過其他的一些細節，發現企業"退出或者跑路"的端倪。

　　如果出現了下面這些情況，大家一定要做好最壞的準備：

　　一、企業資金鏈緊張，應付賬款償還困難。對于上市企業來說，財務負責人不明原因的突然辭職。

　　二、企業高管長期滯留在國外不回。樂視網的賈躍亭就是很明顯的例子，光伏企業綠能寶的彭曉峰也是典型案例。

　　三、企業長時間拖欠員工工資。光伏行業這樣的事情也是不勝枚舉，就不直接點名了。

　　因此，大家在做光伏生意的時候，選對合作伙伴很重要，一定要擦亮眼睛。 光伏盒子