從偏安西南一隅的地方國企，到走向全球的“出海”樣本，整整20年，柳工完成了我國工程機械行業海外規模最大、覆蓋最廣的世界化布局。從仰望到降服，從愿望到實際，20年熱情昂揚的全球化探究，一群敢闖敢拼、樂于奮斗的柳工海外人續寫著柳工世界化湛藍愿望。

放眼全球，柳工的世界化戰略正在重塑這家國有企業，使其不再拘泥于狹隘的競賽格式、思維和行為方式，更加敞開、充滿朝氣，在東西方之間寄予一種質量，承載著制作強國的重擔和擔任。

即日起，推出“湛藍愿望柳工重器出海20年”特別報道，敬請垂注。

山，巍峨延綿;海，波瀾壯闊。

20年前，一個“建造敞開的、世界化的柳工”的口號提出，一次摩洛哥卡薩布蘭卡的走訪，將偏安西南一隅的柳工與全球緊緊相連。

奮力奔跑在全球的賽道上，柳工的世界化道路盡管并非坦道，乃至時有曲折，但堅韌如柳工，最終成果一條熱情猛進的探究之路。

建造敞開的、世界化的柳工

長風破浪，壯志千里，柳工藍圖，直掛滄海。

1993年，柳工獲得了進出口許可證，開端做進出口貿易，這是柳工世界化的肇始。那時每年賣到國外商場的設備僅十幾臺，且沒有明確的方針和客戶定位。

跟著我國參加世貿組織，全球化的閘門翻開，柳工順勢活躍融入經濟全球化浪潮。2002年，柳工在當年的上市公司年報中，第一次以白紙黑字向外界宣告了“建造敞開的、世界化的柳工”的戰略方針，這是柳工在戰略轉折中，尋求打破的一次重要選擇。

這個嘹亮提氣的口號，在那時或只能算是空有豪情。畢竟國內競賽還擺不平，國內事務還問題一大堆，為什么要搞世界化?世界化，柳工行嗎……種種質疑紛繁彌漫開來。

“說實話，世界化怎么干，那時我也沒有答案，但咱們曾經很多的成功都是試出來的，因而我跟咱們說先干先試再說，干成了功勞算咱們的，干不成責任算我的。”時任廣西柳工集團有限公司董事長王曉華說。

雖然還沒有答案，但提出“建造敞開的、世界化的柳工”，王曉華并不是一時興起，而是用了兩年時間進行了不間斷的調研和考慮。比如走出去要考慮是否具有敞開的、世界化的觀念和文化、辦理和運營理念，以及具有世界化的產品和持續的創新才能等。

柳工世界化戰略的提出，比同行早了三年。第一個吃螃蟹的，既要先嘗到鮮，又要避免扎到嘴，應戰不小。走著前人沒有走過的路，方針是明晰的，道路卻是崎嶇的。

“前期做世界事務時，咱們并不知道客戶在哪，產品賣給了誰，客戶滿意與否，而且基本上國內有什么就拿什么到世界去賣，鬧出過不少笑話。例如咱們拿到熱帶地區賣的有些產品就不服水土，因為散熱達不到要求‘趴了窩’。”作為第一批外派人員的柳工世界事務中心總經理李東春回憶當時的情景時說。

那時，柳工很多高管乃至還從未走出過國門，拿著世界地圖去找商場，成了柳工前期世界化的真實寫照。但不論如何，在那時敢于提出“建造敞開的、世界化柳工”的世界化主意，并實際走出去探索和學習，自身就是一種勇氣和應戰。

福地摩洛哥奮然為之，亦未必難

人間之事，沿襲則無一可為;奮然為之，亦未必難。

2003年早春，一群我國人風塵仆仆地出現在了地處北非西北部的摩洛哥的土地上，為首的正是現任廣西柳工機械股份有限公司黨委書記、董事長兼首席執行官曾光安。

幾番曲折，一行人終于找到了一家合作數年但從未謀面的企業——Mecomar公司。年近八旬的公司創始人薩尤把一行人帶到了一個建筑工地上。

在現場，咱們看到了“如有神助”的場景：一家知名外國企業的設備停在一旁修理，而柳工的裝載機卻在歡快的轟鳴聲中拼命地干活。這一幕令身處異鄉的柳工人產生了別樣的感受：國外的產品也會出故障，也會罷工，咱們的設備并不比他人差。只需用心、厚實積累，悉心技術研制、產品升級和制作提高，我國品牌的工程機械產品并不比國外產品差勁。這不正是咱們的機會嗎?

北非探路，堅定了柳工世界化的信心。以北非為第一站，在卡薩布蘭卡，柳工樹立起了國外商場真正意義上的第一家代理商。此行對柳工的發展影響深遠，柳工進一步優化了海外戰略，轉變運營思路，將出口貿易轉變成海外營銷，從產品研制、制作體系到途徑開發等方面均有的放矢。

從這之后，柳工也逐漸在海外樹立營銷網絡，柳工人的足跡遍及全球，從非洲之角到歐美國家，從亞馬遜河到北美的油氣田，從非洲撒哈拉沙漠內地到北歐的森林，從中東的沙漠到西伯利亞的原野……一步一個腳印踏上了波瀾壯闊的世界化征程。

也正是這一次曾光安帶隊走訪前期購買柳工設備的七個國家，讓柳工深入認識到，“世界化就像種樹，不論是沙漠還是冰山，都要把樹種下去，讓它生根、發芽、生長，深深扎根土壤，繁茂成林。”2005年，世界化被列入到柳工首個規范化、專業化的發展戰略之中。

而后的十多年世界化進程中，柳工連續在北美、拉美、歐洲、亞太、中東等建立子公司，在印度、巴西、阿根廷等樹立工廠，一起還進行了海外并購等。當今，柳工在全球已擁有30家海外子公司和機構，4家海外制作工廠，5大全球研制基地，300多家經銷商為170多個國家和地區供給產品和服務，1.7萬名職工遍及全球，其間外籍職工1400名。

回望20年的出海探究，柳工在世界化道路上奮楫搏浪、激流勇進。現在，用勇氣與汗水開墾的世界商場已成為柳工優質的“海外糧倉”