江麓機械廠在開發(fā)民品之初，根據(jù)自身生產(chǎn)裝甲車輛的特長，為了更好地發(fā)揮技術(shù)人員、工人和設(shè)備的優(yōu)勢，初步選擇以“車”為主的民品開發(fā)方向。他們經(jīng)過廣泛的市場調(diào)研與分析論證，初步確定了與裝甲車輛相似的汽車和工程機械兩個行業(yè)。經(jīng)廠務(wù)會與工廠智囊團分析比較，大多數(shù)人認為，工廠能夠生產(chǎn)裝甲車輛，建線生產(chǎn)汽車也是輕車熟路，而且今后國內(nèi)市場對汽車的需求量很大，生產(chǎn)汽車將大有前途；同時也意識到，汽車制造必須大批量生產(chǎn)，才能盈利，而大批量生產(chǎn)資金投入也大。在考慮自身人力和財力等現(xiàn)有條件的情況下，如果沒有外來投資，工廠不可能大批量生產(chǎn)；如果只顧眼前利益?zhèn)}促上馬，那只能小打小鬧，達不到大批量生產(chǎn)的目的，那就無利可圖，還可能虧損；同時，在產(chǎn)品質(zhì)量與數(shù)量方面又根本不可能與汽車專業(yè)廠家競爭，今后的出路只有死路一條。經(jīng)過分析比較，*后決定不能生產(chǎn)汽車整車。

 

該廠還對我國今后經(jīng)濟建設(shè)進行了分析，他們認為，國家已將能源與交通列為今后經(jīng)濟發(fā)展的重點，必將大力發(fā)展交通，一是發(fā)展運輸，二是修建公路。我國現(xiàn)有公路的特點是：公路少、路況差。為改變公路的落后面貌，國家必將投入大量資金修筑公路。而筑路機械的品種很多，其中有：壓路機、平地機、推土機、攤鋪機等。生產(chǎn)這些機械設(shè)備，江麓機械廠**優(yōu)勢與競爭力。通過進一步調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)生產(chǎn)壓路機的廠家只有幾家，而且大多以靜碾壓路機為主，技術(shù)水平和設(shè)備也十分落后，有的廠家雖然生產(chǎn)振動壓路機，其噸位小、技術(shù)性能差，根本不適應(yīng)修建高等級公路的需要。

 

該廠經(jīng)過分析比較，認為壓路機和推土機等筑路機械也屬于“車”輛的范圍，其市場前景十分廣闊。于是工廠大膽決策引進國外壓路機先進技術(shù)，生產(chǎn)液壓振動壓路機，以填補國內(nèi)空白。

 

該廠自1987年引進壓路機先進技術(shù)后，已批量生產(chǎn)了W1102、W1402、W1802系列液壓振動壓路機，該產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場十分暢企業(yè)管理銷，而且已經(jīng)打入國際市場。

 

江麓機械廠還根據(jù)本廠焊接技術(shù)和設(shè)備好的特點，先后開發(fā)生產(chǎn)了塔式起重機、施工升降機和冶金設(shè)備等民品，這幾類產(chǎn)品已成為該廠的主導產(chǎn)品，目前已大批量銷往國內(nèi)外市場。僅塔式起重機這個產(chǎn)品每年出口創(chuàng)匯就達幾百萬美元。

 

二、在引進國內(nèi)外技術(shù)時，江麓機械廠自始至終堅持貨比三家的原則。在考察引進技術(shù)性能先進性的同時，還要看其在國內(nèi)外市場所具有的競爭力。

 

該廠認為，現(xiàn)代社會的技術(shù)日新月異，任何技術(shù)都不可能永保先進，若要在市場競爭中保持一席之地，必須使企業(yè)具備競爭條件產(chǎn)品性能的先進性。該廠在引進技術(shù)時，首先了解該產(chǎn)品在國際市場是否處于**地位，是否成熟技術(shù)以便引進技術(shù)后能較快地推向市場，艮快地占領(lǐng)市場，并使其在國內(nèi)市場上處于**地位。如八十年代中期，江麓機械廠決定引進國外壓路機制造技術(shù)在引進技術(shù)之初，他們就堅持引進技術(shù)必須貨比三家的原則。他們的具體做法是：1.要準確掌握各公司的產(chǎn)品信息情況，就必須通過不同渠道去收集。

 

1986年上海國際工程機械展覽會期間，江麓機械廠派了既懂技術(shù)、責任心又強的幾名技術(shù)人員，到會場與德國、美國等近十家國外壓路機生產(chǎn)廠家進行了廣泛的接觸與洽談，讓各公司參展人員講出該公司產(chǎn)品的*大優(yōu)點，并與其它公司產(chǎn)品進行比較，江麓機械廠技術(shù)人員從中了解到各公司產(chǎn)品的優(yōu)缺點。回廠后，將各家公司有關(guān)的技術(shù)性能列表匯總，經(jīng)過分析比較，初步篩選出了德國的BOMAG公司、ABG公司、VIBHOMAX公司和美國的GALION公司為重點考察對象。

 

為了更準確的了解美國和德國這四家公司的詳情，該廠組團對這四家公司進行了詳細的考察，并且與各公司進行了商務(wù)、技術(shù)談判。

 

2在商務(wù)、技術(shù)談判的基礎(chǔ)上，著重比較四家公司的技術(shù)水平、在國際市場用戶對它們的反應(yīng)。

 

3.著重比較四家公司壓路機技術(shù)轉(zhuǎn)讓費用與其它優(yōu)惠條件。

 

該廠通過對上述四家公司全面、客觀的綜合分析，經(jīng)過廠務(wù)會和工廠智囊團共同研究，認為VIBROMAX公司的液壓振動壓路機技術(shù)水平在國際上處于**地位，引進的費用*低，其它條件也優(yōu)于另三家公司；據(jù)估算，引進該公司技術(shù)后能很快達到外匯平衡。據(jù)此，江麓機械廠確定了VIBRMOX公司作為合作伙伴，并于1987年引進了該公司的W1102系列6個型號的全部技術(shù)。經(jīng)過一年多的努力，試制的5臺樣機經(jīng)德國專家的檢測，完全符合設(shè)計要求。并于第二年將W1102系列壓路機打入了北美和韓國市場。

 

江麓機械廠不僅在引進國外技術(shù)時將先進性能放在首位，而且在引進國內(nèi)技術(shù)時也把技術(shù)性能的先進性列為首位，其目的是保持國內(nèi)的**地位。如該廠根據(jù)國內(nèi)外市場的需求，決定生產(chǎn)建筑用施工升降機，經(jīng)過對國內(nèi)設(shè)計研究院的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)上海某研究所的設(shè)計在國內(nèi)處于**地位，他們毫不猶豫地引進了該所的技術(shù)。產(chǎn)品投放市場后，備受國內(nèi)用戶的歡迎，并且很快打入了國際市場。

 

三、江麓機械廠在開發(fā)民品時，始終堅持不唯上，只唯實的實事求是的作風。

 

八十年代初，江麓機械廠領(lǐng)導通過對第三次浪潮的學習，解放了思想，開拓了思路，從中認識到，僅憑個人的經(jīng)驗做出正確而周密的決策已不可能，因為開發(fā)一個項目，不僅涉及技術(shù)、經(jīng)濟和社會的各種因素，而且還包括資源、資金、政策等許多相關(guān)的因素。所以，單靠一個層次的集體智慧是難以解決項目中所面臨的各類問題。為此，該廠決定成立信息部門：參與企業(yè)長遠規(guī)劃和總目標的決策；負責本企業(yè)的信息管理；研究市場對產(chǎn)品的需求；企業(yè)管理開發(fā)新產(chǎn)品；為工廠的領(lǐng)導及時提供準確的信息與咨詢。

 

該廠為了提高領(lǐng)導層對開發(fā)新產(chǎn)品決策時的正確性，他們的做法是：在新產(chǎn)品決策之前，首先將擬開發(fā)的產(chǎn)品任務(wù)交給信息中心做可行性論證分析；信息中心將調(diào)研后歸納、總結(jié)、分析的初步可行性報告交廠科協(xié)和廠務(wù)會進行研究；然后信息中心再根據(jù)領(lǐng)導和智囊團提出的不足做補充調(diào)研，寫出可行性研究報告，*后再交給廠務(wù)會決策。

 

例如1985年我國城鎮(zhèn)出現(xiàn)了啤酒消費熱，有關(guān)專家提出大力發(fā)展我國的啤酒生產(chǎn)設(shè)備的建議。于是國家計委將生產(chǎn)啤酒設(shè)備列為設(shè)備的意向書。兵器部和輕工業(yè)部根據(jù)國家計委在湖南省選擇設(shè)備生產(chǎn)廠家的指示精神，重點考察了湖南省幾個重點軍工企業(yè)，*后確定江麓機械廠為**從東德引進技術(shù)的廠家。

 

引進啤酒灌裝技術(shù)是國家重點項目，銀行給予低息貸款，這的確是工廠求之不得的大喜事。但該廠領(lǐng)導清醒地認識到，引進技術(shù)企業(yè)要承擔很大的風險，決不能草率從事，還應(yīng)按開發(fā)產(chǎn)品程序辦事，也就是由信息中心對該項目進行可行性論證，然后交科協(xié)和廠務(wù)會討論，*后再決策是否開發(fā)該項目。于是該廠領(lǐng)導將這個項目交給信息中心論證。信息中心經(jīng)過半年多對全國20多個大城市的調(diào)研，收集我國取消20種機電產(chǎn)品配額許可證外經(jīng)貿(mào)部為了適應(yīng)對外開放和經(jīng)濟體制改革的需要，自2001年1月15日起，取消20種機電產(chǎn)品配額、許可證、特定進口管理措施。這20種機電產(chǎn)品是：1、雪地行走專用機動車、高爾夫球車。2、洗衣機。3、電子顯微鏡。4、電子分色機。5、斗式提升到大量的**手資料，從中得知，全國將新建和擴建大中型啤酒廠四十多家，所需灌裝線設(shè)備一百多條，國內(nèi)已有廣州和南京兩個市從國外引進了技術(shù)性能先進的啤酒灌裝線生產(chǎn)技術(shù)，兩個廠每年可生產(chǎn)啤酒灌裝設(shè)備二十多條；同時還獲悉，啤酒廠已在國外訂購啤酒灌裝線六十多條。據(jù)統(tǒng)計的資料表明，國內(nèi)即使不建啤酒灌裝設(shè)備新廠，三年后啤酒灌裝設(shè)備也將飽和。國內(nèi)啤酒廠家缺少的灌裝設(shè)備只是暫時的短缺。如果江麓機械廠再從國外引進技術(shù)進行生產(chǎn)，必將造成過剩，使國家和工廠造成幾千萬元的經(jīng)濟損失。根據(jù)信息中心提供的可行性論證報告，該廠領(lǐng)導層經(jīng)過激烈的討決不能只考慮眼前利益，去趕熱門。該廠領(lǐng)導*后決定不引進啤酒灌裝生產(chǎn)線。

 

經(jīng)后來事實證明，該廠領(lǐng)導層的決策是完全正確的。

 

江麓機械廠能夠否家國家“七五”計劃重點引進技術(shù)項目，是他們堅持不唯上，只唯實的科學態(tài)度的結(jié)果。

 

總之，江麓機械廠在開發(fā)民品方面的確有自己獨特見解和魄力。十多年來，該廠民品開發(fā)成功率達90%以上，他們已闖出了一條自己的路。如今，他們正在開發(fā)的項目準備看準時機推向市場。

 

機。6、糕點生產(chǎn)線。7、非家用縫紉機。8、鋁電解多功能聯(lián)合機組。9、木材削片機。10、長材刨片機。11、收音機、電視用天線或天線反射器及其零件。12、電視共用天線及電纜電視分配系統(tǒng)。13、起拔道搗固車。

 

14、正射投影儀。15、海洋重力儀。16、牙科治療設(shè)備。17、核磁共振波譜儀。18、X射線衍射儀。19、數(shù)字頻率計。20、動平衡