胡總在企業(yè)里當一把手已經(jīng)十幾年了，可是從來沒有像最近這樣煩心過！雖然最近這兩年來，他已經(jīng)隱隱約約地預見到該類事情可能要發(fā)生，卻沒料到會來得這么快！

　　這應(yīng)了某位專家的一句話：“市場是最壞的老師，在我們還沒準備好的時候，就不得不上交答卷！”市場給胡總的問題是：最近這幾年來，銷量是在一直上升，可營銷費用卻如坐直升飛機般直往上竄！過去兩年集團總部一直睜只眼閉只眼，在年底經(jīng)營總結(jié)會上都算僥幸過去了，今年卻由于集團要逐漸壯大，要外求擴張，于是給現(xiàn)有各區(qū)域下了死命令，要求營銷費用的使用必須控制在總部要求的范圍內(nèi)，達到集團經(jīng)營良性發(fā)展。

　　胡總是一個喜歡進攻的獅子型管理者，只喜歡不顧一切地進攻，而不是很關(guān)注費用的使用，所以，整個區(qū)域上下這幾年來基本上都是只顧往前沖量，很少為營銷費用擔憂，只要是營銷費用的問題，以前胡總只要能想辦法，都盡量滿足了一線員工的要求。

　　現(xiàn)在既然總部下了死命令，將營銷費用控制當作全年最重要的經(jīng)營指標來考核，胡總可不敢大意，除了開始翻翻以前的營銷費用審批表來看之外，胡總還想到了財務(wù)部。

　　胡總想，要想控制費用，肯定由財務(wù)部門來控制最好，財務(wù)部門管錢嘛！可是，與總部派過來的財務(wù)副總一討論，財務(wù)副總只能負責核算營銷費用，卻很難控制到營銷費用。每月大量的營銷費用審批報告事前雖都有審批，但財務(wù)部門很難跟蹤到每筆費用在事中到底使用得如何，是否有違規(guī)或者變相使用等情況。與其關(guān)系一直比較緊張的財務(wù)副總最后甚至還吐出這樣一句話：營銷費用高，當然要由營銷部門及總經(jīng)理在事中控制了！

　　胡總被搶了一陣白，心里雖不是滋味，可是也拿不出什么道理來反駁。這么棘手的問題，他應(yīng)該怎么下手來處理？

　　營銷審計—西方營銷控制最重要的營銷工具

　　在國內(nèi)，營銷審計與控制還是一種非常新的營銷管理思想，可是在國外，卻已經(jīng)有了很久的歷史：營銷審計最初在1959年就被引入營銷領(lǐng)域。

　　營銷審計可以認為是對一個企業(yè)或企業(yè)中的一個業(yè)務(wù)單位的營銷環(huán)境、營銷目標、營銷戰(zhàn)略及至營銷活動所作的全面、系統(tǒng)、獨立和定期的檢查，其目的在于發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷中的問題和可能的市場營銷機會，以提出企業(yè)營銷的行動計劃，改善企業(yè)的營銷運作，提高企業(yè)的營銷效率。

　　營銷審計—為國內(nèi)企業(yè)提供了一個新的管理思路

　　隨著市場經(jīng)濟不斷發(fā)展，企業(yè)之間競爭越發(fā)激烈，企業(yè)立足于社會，謀求生存和發(fā)展的難度加大。營銷審計則是強化營銷管理使之更為有效的管理手段。通過營銷審計加強營銷控制，保證營銷活動順利開展，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，使營銷費用使用更加有效與合理。有利于企業(yè)在微利時代取得獨有的優(yōu)勢甚至是核心競爭優(yōu)勢。

　　營銷審計—解決各企業(yè)總部對區(qū)域、營銷總監(jiān)對營銷活動最頭痛的管理與控制問題

　　現(xiàn)實問題1：無法對營銷進行控制

　　管理工作再難，聰明的中國人，都能將管理工作中的計劃、組織、指揮搞好，執(zhí)行力也在不斷的加強，可是，控制過程卻是很多企業(yè)領(lǐng)導難以啟齒的大漏洞：從年初預算來講，營銷人員會以年初很難預測每個月的營銷情況為由，希望事前不予卡死費用，而在過程中把關(guān)；從每個月之前的營銷計劃會來講，營銷人員又以競爭激烈，競爭對手不擇一切手段搶奪市場為由，希望公司對下個月的營銷預算網(wǎng)開一面；從每個活動執(zhí)行來講，營銷人員又以擔心競爭對手反撲為由，套取一些機動費用……所有這些，只要一線營銷人員一說理由，無論是區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)還是財務(wù)負責人，都不敢輕易發(fā)表自己的反對意見：如果到時費用不夠，銷量目標不達成，誰敢負這個責任？！

　　沒有營銷審計，就很難做好營銷控制。

　　現(xiàn)實問題2：無法做戰(zhàn)略抉擇

　　競爭對手再如何狡猾，再如何發(fā)動咄咄逼人的攻勢，聰明的中國人都能將其拆解，每個企業(yè)都會有非常強的“見招拆招”的能力。可是，在戰(zhàn)略的制定上，在總體規(guī)劃上，國內(nèi)企業(yè)卻還有很遠的路要走。在現(xiàn)實中，很多企業(yè)決策者不斷處于戰(zhàn)略抉擇的風口浪尖：是進還是退出區(qū)域？是增加還是減少投入？是競爭導向還是利潤導向、市場導向？不了解環(huán)境，不了解競爭對手，不了解自己的競爭能力，企業(yè)管理者很難對這些關(guān)鍵問題作出決策。

　　沒有營銷審計，就很難做好戰(zhàn)略抉擇。

　　現(xiàn)實問題3：無法對自己的營銷能力進行有效評估

　　所謂“當局者迷，旁觀者清”，競爭對手再怎樣低調(diào)，再如何封鎖消息，聰明的中國人都能一一獲悉，每個企業(yè)都有很強的偵察能力。可是，在對自己的了解上，國內(nèi)企業(yè)卻很少能真正客觀公正。在現(xiàn)實中，很多企業(yè)不知道自己的問題在哪，即使知道有問題，卻往往不能透過問題看到真正的原因。

　　如與對手相比，企業(yè)到底是產(chǎn)品不行，還是品牌不力，還是渠道弱？產(chǎn)品差在哪里？品牌為什么不強？渠道弱在哪？改進的方向又在哪？既然各種能力都較對手差，那企業(yè)靠什么贏？如果靠人的主觀能力性，那么流程與績效考核情況又如何？現(xiàn)有的員工的積極性真正又能怎樣的？是否是企業(yè)的核心競爭力？很多企業(yè)很難了解到這些細節(jié)，所以，如果在市場上輸了，根本不知道自己輸在哪里！

　　沒有營銷審計，很難細致了解自己，無法正確評估自己

　　以上都是國內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)實問題，從分析來看，基本上都能通過營銷審計來解決。那么，營銷審計與控制如要在國內(nèi)實施，應(yīng)該包含哪些主要內(nèi)容呢？

　　內(nèi)容1：營銷環(huán)境審計

　　營銷環(huán)境審計并不簡簡單單等同于營銷環(huán)境分析。因為營銷環(huán)境審計主要除要反映這是一個什么樣的市場外，還有重要的一點，那就是企業(yè)自己現(xiàn)在處在環(huán)境中的什么位置。
　　同時，營銷環(huán)境審計還應(yīng)該包含動態(tài)營銷環(huán)境審計的內(nèi)容。通過行業(yè)生命周期以及行業(yè)集中度等幾種分析工具使營銷總監(jiān)能拔開迷霧，看清自己所處的行業(yè)環(huán)境。而不是簡單的宏觀的人口、經(jīng)濟、技術(shù)、文化、生態(tài)、政策及法律等等；也不是純粹的微觀環(huán)境的盲目洞察，僅停留在容量、市場覆蓋率、市場份額等基本概念上。在此處應(yīng)用多種維度進行環(huán)境審計，能使營銷人員對競爭環(huán)境有深刻的認知。

　　內(nèi)容2：營銷戰(zhàn)略審計

　　企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想是什么，戰(zhàn)略目標是什么？現(xiàn)有條件與戰(zhàn)略目標相匹配嗎？企業(yè)應(yīng)該發(fā)展還是收縮，如果收縮，又會遇到什么壁壘？營銷審計的內(nèi)容應(yīng)該能使營銷決策人員清晰地認識到企業(yè)的戰(zhàn)略目標才是企業(yè)員工共同奮斗的最重要目標！

　　很多企業(yè)在做決策時，多應(yīng)用SWOT分析法，而營銷戰(zhàn)略如此之重要，應(yīng)該去告訴企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策者一些新的工具，必須讓營銷戰(zhàn)略審計者了解與清楚，戰(zhàn)略目標的確定原來并不是那么撲朔迷離，讓人摸不著頭腦。

　　如果通過精彩的營銷戰(zhàn)略審計后，還能讓企業(yè)營銷管理人員通過該審計，找到一條適合企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，哪豈不是更好？這樣，營銷審計的現(xiàn)實意義，就大大加強了！

　　內(nèi)容3：營銷能力審計

　　營銷能力，反映企業(yè)產(chǎn)品、品牌、渠道等的實際能力。而這些能力在企業(yè)中交錯在一起，非常錯綜復雜，企業(yè)內(nèi)部人員很難正確判斷出自己的營銷能力強在哪里，弱在哪里，所以，企業(yè)做營銷策略時，經(jīng)常會做出錯誤的決策，白白浪費資源不說，錯失時機更為可惜！

　　應(yīng)用一些專門研究及技術(shù)，品牌資產(chǎn)、品牌認知、品牌形象、品牌定位一目了然。應(yīng)用專門工具，差距在哪里、消費者為什么為喜歡某種產(chǎn)品、產(chǎn)品在消費者中的印象會非常清晰。將渠道理論分解后，企業(yè)的渠道有無作戰(zhàn)能力，有無可持續(xù)發(fā)展能力，對老經(jīng)銷商如何進行調(diào)整，如何選取新的經(jīng)銷商，那就不再是千篇一律的經(jīng)銷商實力、車輛、資金、倉庫、網(wǎng)絡(luò)等等；渠道能力的審計，能讓每個一線業(yè)務(wù)人員能更加自信地與渠道成員溝通，能讓主管、經(jīng)理牽住渠道成員的鼻子，能讓營銷總監(jiān)或總經(jīng)理對企業(yè)的渠道發(fā)展、管理與控制掌握一種放之四海而皆準的方法。

　　內(nèi)容4：營銷費用審計

　　營銷費用控制是企業(yè)營銷部門的大難題，而要讓營銷部門掌握營銷控制的方法，財務(wù)報表的了解又使營銷部門人員撓破了頭。怎么樣找到一種有效的辦法，來讓營銷部門自己掌握一套簡單的工具，能對每項活動、每個售點、每個經(jīng)銷商、每種產(chǎn)品、每段時間進行一次自我審計，是營銷費用審計的重要內(nèi)容。

　　營銷費用審計如果能將企業(yè)最常用的營銷費用進行細致的分類，然后進行組合，能使每次業(yè)務(wù)一線人員提交營銷費用審批報告時，他自己或者營銷總監(jiān)都能清楚知道自己應(yīng)該花的費用是多少；甚至還能使每個業(yè)務(wù)一線人員在進行終端店洽談時，根本不用請示主管、經(jīng)理，就清楚知道自己的底線在哪，這樣豈不是非常有利于員工臨陣不亂，在談判中取得主動權(quán)？ 黄色91av_国产成人短视频_国产欧美精品日韩精品_午夜精品一区二区三区在线 欧美日韩激情视频在线观看| 国产欧美精品日韩| 国产精品后入内射日本在线观看| 久久综合九色综合久99| 韩日精品中文字幕| 国内精品在线一区| 精品一区二区三区免费毛片| 女同一区二区| 免费h精品视频在线播放| 欧美性大战久久久久| 人妻夜夜添夜夜无码av| 日本www在线播放| 奇米四色中文综合久久| 欧美日韩精品久久久免费观看| 黄色一级一级片| 国产一区二区在线免费视频| 国产免费内射又粗又爽密桃视频 | dy888夜精品国产专区| 成人免费网视频| 不卡一区二区三区视频| 91精品国产91久久久久久 | 久久久久久一区| 国产精品色午夜在线观看| 国产精品久久一区主播| 米奇精品一区二区三区在线观看| 最新不卡av| 日韩国产精品一区二区| 欧美日韩亚洲一| 美日韩免费视频| caoporn国产精品免费公开| 97人人干人人| 国产不卡一区二区三区在线观看| 精品国产一区av| 欧美成人亚洲成人日韩成人| 一级做a爰片久久| 日韩国产精品一区二区| 麻豆中文字幕在线观看| 91精品视频免费| 国产精品视频自在线| 国产精品黄视频| 亚洲精品欧美极品| 欧美日韩在线高清| 国产精品永久在线| 国产国语刺激对白av不卡| 国产精品丝袜视频| 亚洲精品国产精品国自产| 日韩欧美亚洲精品| 国产日韩av高清| 久久久欧美一区二区| 国产精品久久久久久久久久新婚| 亚洲欧美日韩另类精品一区二区三区| 激情欧美一区二区三区中文字幕| 成人av免费看| 国产精品网站入口| 日本亚洲导航| 国产精品一码二码三码在线| 久久久久久久久久久免费视频| 美女精品久久久| 欧美精品无码一区二区三区| 99re在线视频上| 国产aaa精品| 黄www在线观看| 久久久久一区二区三区| 亚洲一区尤物| 国产一区二区三区黄| 日韩视频一区在线| 日本不卡一区| 国产妇女馒头高清泬20p多| 中文字幕不卡每日更新1区2区| 欧美与黑人午夜性猛交久久久 | www国产精品com| 无码内射中文字幕岛国片 | 成人羞羞国产免费网站| 国产精品久久久久久久久久免费 | 午夜精品99久久免费| 黄色录像特级片| 色视频www在线播放国产成人| 午夜精品免费视频| 99在线热播| 一区二区三区四区欧美| 国产一区在线免费观看| 久久人人爽亚洲精品天堂| 日本久久久久久久久久久| 91麻豆国产语对白在线观看| 中文字幕日本最新乱码视频| 国产亚洲综合视频| 国产精品视频一区二区三区四区五区| 少妇久久久久久被弄到高潮| 成人精品久久久| 亚洲自拍另类欧美丝袜| 国产日本欧美在线| 精品免费二区三区三区高中清不卡| 日韩精品一区中文字幕| 国产v亚洲v天堂无码久久久| 视频一区亚洲| 国产成人在线播放| 日韩欧美在线电影| www国产精品com| 国产综合18久久久久久| 欧美日本啪啪无遮挡网站| 国产欧美一区二区三区四区 | 一区二区三区四区久久| 国产精自产拍久久久久久蜜| 国产精品视频26uuu| 欧美凹凸一区二区三区视频| 国产精品久久激情| 国产一区二区三区色淫影院 | 日本成人黄色| 久久精品人成| 日韩久久久久久久| 久久久久久久久网| 青青草视频国产| 国产成人免费av电影| 精品无码一区二区三区爱欲 | 国产精品69页| 日韩视频一二三| 国产精品日韩三级| 国产免费一区| 欧美一级特黄aaaaaa在线看片| 久久久久久亚洲精品不卡| 欧美亚洲视频在线观看| 国产精品人人妻人人爽人人牛| 黄色大片在线免费看| 久久99中文字幕| 黄色网址在线免费看| 一区二区三区四区久久| 久久国产手机看片| 欧美精品一区二区视频| 国产99久久精品一区二区 | 国产精品久久久久久久久粉嫩av| 免费一区二区三区| 亚洲一区三区在线观看| 久久99国产精品一区| 国产在线观看欧美| 日本久久久网站| 九九久久国产精品| 久久久久久久久久久久久久久久久久av| 蜜桃日韩视频| 日韩av大片免费看| 久久99久久99精品中文字幕| 久久亚裔精品欧美| 国产一区二区免费电影| 日本精品一区二区三区在线 | 久久免费视频观看| 国内精品久久久久久久久| 亚洲国产精品久久久久久女王| 国产成人久久婷婷精品流白浆| 国产精品揄拍500视频| 欧美亚洲视频在线观看| 亚洲欧洲三级| 国产精品国产自产拍高清av水多| 91精品国产自产在线观看永久| 欧美日韩亚洲第一| 三区精品视频| 欧美激情二区三区| 国产精品人人做人人爽| 国产成人av在线| aaa级精品久久久国产片| 奇米影视首页 狠狠色丁香婷婷久久综合 | 久久另类ts人妖一区二区| 国产欧美精品一区二区三区-老狼| 日本一区免费看| 在线观看免费黄色片| 国产精品久久7| 久久精品国产精品国产精品污| 国产乱人伦真实精品视频| 欧美成人一区二区在线| 日本亚洲导航| 日本女人高潮视频| 久久手机在线视频| 日本三级中文字幕在线观看| 日韩在线视频观看| 国产精品99久久久久久久| 国产欧美日韩专区发布| 韩国v欧美v日本v亚洲| 欧美影院在线播放| 欧美日韩国产精品一卡| 热久久免费国产视频| 日本不卡一区| 欧美最大成人综合网| 日韩美女在线观看| 欧日韩一区二区三区| 欧美在线视频二区| 欧美一区少妇| 欧美韩国日本在线| 海角国产乱辈乱精品视频| 欧美日韩亚洲国产成人| 欧美极品色图| 免费国产a级片| 国产啪精品视频网站| 国产精品香蕉av| 91精品视频在线看| 久久免费视频观看| 国产成人精品自拍| 国产精品久久久久久搜索| 国产精品嫩草视频| 麻豆乱码国产一区二区三区 | 男人天堂新网址| 青青草原av在线播放| 精品欧美国产|