如何成功接手別人移交的市場呢？這個對于我們大多數做銷售的人員來講，這個是個往往來不及思考就要采取迅速行動的難題。新市場對于我們來講，可能是我們的晉升之梯，也可能是我們職業生涯中的沼澤地。下面，我就幫你來渡過這個難關。

　　1、明了上司的意圖。

　　在可能的情況下，找前三任談一下，摸清他們“沒做好”的具體原因；要盡一切可能把上司的意圖弄清楚，盡可能與他溝通好，明了他對你去的主要意圖。要看準“天時”，了解老板對你的主要要求，并弄清楚，他是怎么解釋前任是為什么走的。我們之所以要弄清老板的需要，因為我們是為老板解決麻煩的，與老板保持高度的一致，這樣才是好的，不是做自己感興趣的事情，而是應該做老板希望自己做的事情；這樣才是正確之途。無論你的上司是想借此機會除掉你，還是對你寄予非常高的期望，你都應該盡一切可能把銷量盡可能弄上去。

　　通常上司調換人員到新的市場，基本意圖有：

　?、傧氚唁N售額總量提升上去；

　?、谙虢Y束目標市場長期混亂的局面，如竄貨，價格體系問題等；

　?、厶岣吣繕耸袌龅膱绦辛?，使其可控；

　?、芴嵘繕藞F隊的做戰能力；⑤解決目標地區經銷商或應收款難題。

　　2、解決遺留問題。

　　你還應該以公司的名義發一個確認件給當地所有的經銷商，用書面的形式，確定，XXX（就是你的前任）有沒有任何遺留問題或是帳目上的問題，把這些事情先在你去之前就讓他們書面確認傳回公司，這樣你可以在去之前，把那里的問題，先明了好，讓公司知道，并要求你的前任把遺留問題給解決掉，這樣的話，你會少很多壓力，以免得到時候，去到那里，你還要為解決太多的遺留問題而分心，甚么業績都難以短期實現。

　　遺留問題確認件樣板（詳見附件）

　　3、生意分析。

　　要準備好所有的關于這個市場的各種資料，所有經銷商的客戶檔案、產品結構分析，購一張當地地圖，看著地圖把銷售信息記在自己的腦海里面。找出這個市場兩年來的數據資料，將全片區按照每條銷售線，每一個經銷商分開來看，從一月份到十二月分，列一個表，后面是全年銷售總額、月平均值，這樣分析過去兩年來，這個市場，這個經銷商每月進貨量的變化，尤其注意到那些超過平均值或或者低于平均值的月份，分析他們為什么銷量高，為什么銷量跌，分析仔細，把情況向前任或知情人問清楚，把原因記錄焉，帶著問題走訪市場，這樣會加深你對這個市場的理解，并且容易找到銷量提升的關鍵點；分析完經銷商，再就要按經銷商的所在片區進行歸類，看清楚，每一個地區，銷售總額各是多少，這樣容易找到行動的重點；所有經銷商按照到上一個月為止，此前一年數據的總額做一個排序，這樣找出哪一些客戶對于你來講，是非常重要的。再就是找出每個經銷商所銷售的品種，各種數據各有何不同。經銷商排名；主銷品種排名，分析的目的，主就是找出生意的重點及突破口。