一、 營銷重心的下移：

　　營銷重心的下移主要表現在以下幾個方面：

　　（1） 營銷渠道重心下移：

　　隨著市場競爭的加劇，在一二級市場由于競爭的白熱化，企業的營銷費用高居不下，利潤正在逐漸被稀釋，銷售增長趨于緩慢，市場突破的困難重重，因而眾多企業為規避在一二級市場的競爭壓力開始尋找銷售新的增長點，出現將營銷渠道重心進行調整，將渠道重心轉移至三、四級市場趨勢，主要表現為將原先只在省、市級市場設立經銷商方式轉向在縣、鎮（鄉）設立經銷商的方式，通過細分市場進行更為細致的市場精耕細作，來實現銷售的增長。

　　（2） 營銷管理重心的下移：

　　由于營銷渠道的重心由一二級市場轉移至三、四級市場，企業對市場的管理工作相應要進行了調整，由過去單純只注重一、二級市場的開發、維護和經銷商管理的同時，開始派駐人員進入三、四級市場協助經銷商開發和維護市場，并將分銷商也納入營銷管理體系，在市場運作、促銷政策、宣傳等系列營銷工作上開始著重于在三、四級市場的投放與管理。

　　二、 銷售渠道運作專業化

　　為實現市場的精細化運作，提升企業的競爭能力，獲取市場的份額，企業對銷售渠道的運作開始獨立運作，通過對各渠道的研究，結合各渠道的特性開始組建獨立的銷售隊伍對零售終端、KA買場、特殊通路渠道、餐飲渠道以及專營店進行更為專業的維護，尋求在不同渠道的各自突破，同時促銷政策也結合不同渠道的特點進行區別對待。

　　三、 營銷區域細分化

　　過去企業對營銷區域的劃分采取的省代，市代的形式，進行市場開發，在現代市場營銷環境下，眾多的企業對經銷商的區域開始進行細分化，省代、市代的經銷商管理模式正逐步被取代，取而代之的是根據市場的需求和代理商的運力、財力將市場進行條塊分割，省代逐步被市代、縣代所替代，而且出現一個市場多個代理商的模式，目的是通過營銷區域的細化促使經銷商（代理商）對市場精耕細作做深做透市場。

　　四、 產品品項分離

　　在市場競爭中，企業往往通過產品的系列化和開發副品牌來提升競爭力，為了對產品品項進行管理，提升各產品品項的競爭力，企業開始根據產品品項的特點，將產品品項進行組合，選擇多個經銷商進行單獨運作不同品種或組合品種，使經銷商由過去經銷商產品大而全、大包大攬通過整體銷量規模獲取利潤的方式轉為小而精通過提升各品項銷量和競爭力來獲取利潤。

　　最后，隨著市場的發展和市場環境的變化，營銷的趨勢將會不再局限于以上四個方面同時經銷商的專業化、經銷商的小規模化也將成為營銷后期的發展趨勢，通過對這種趨勢進行審勢度時，將目光重點關注，適時而動，才是研究這種趨勢的最終目的。