思想決定存在，意識(shí)決定眼界如果我們僅用營(yíng)銷的眼光去看市場(chǎng)，也許只能看到營(yíng)銷；如果換一個(gè)角度，從中國(guó)文化的角度、從中國(guó)人性格的角度、從中國(guó)歷史的角度來(lái)看營(yíng)銷，也許我們會(huì)看到另一個(gè)不同的營(yíng)銷世界，會(huì)找到不同的營(yíng)銷方法，甚至?xí)?chuàng)造不同的營(yíng)銷奇跡。

    此乃“跳出營(yíng)銷做營(yíng)銷”的方法，也是發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷潛規(guī)則的方法。

    要做營(yíng)銷，首先要研究消費(fèi)者；要在中國(guó)做營(yíng)銷，首先要研究中國(guó)消費(fèi)者；要研究中國(guó)消費(fèi)者，首先要研究中國(guó)人的性格；而要研究中國(guó)人的性格，首先就要研究中國(guó)的民族文化和深層心理。

    從中國(guó)人性格和文化角度分析，中國(guó)式營(yíng)銷有以下8個(gè)潛規(guī)則：

    潛規(guī)則1“中國(guó)式單一品牌”法則中國(guó)經(jīng)歷了幾千年的封建專制統(tǒng)治，國(guó)人們?cè)缫蚜?xí)慣了由一人發(fā)號(hào)施令。對(duì)于品牌，當(dāng)然也是只認(rèn)一個(gè)，由一個(gè)單一品牌統(tǒng)領(lǐng)無(wú)數(shù)個(gè)產(chǎn)品，就像專制制度一樣。同時(shí)，中國(guó)人自古就有“大一統(tǒng)”的概念，國(guó)家要求統(tǒng)一，分久必合，這是大趨勢(shì)，品牌方面當(dāng)然也講求大一統(tǒng)。

    潛規(guī)則2“中國(guó)式品牌塑造”法則中國(guó)人崇尚權(quán)威，專家就是權(quán)威，所以用專家來(lái)推薦產(chǎn)品，無(wú)往而不利。穿白大褂的醫(yī)生、教授、教師，甚至某個(gè)協(xié)會(huì)的大紅印章，都是權(quán)威的代表，都可以用來(lái)證明產(chǎn)品的有效。

    還有就是中國(guó)人的“孝文化”可謂根深蒂固，深入人心。這也是可以用來(lái)塑造品牌的，比如很多保健品廣告、禮品廣告、節(jié)日促銷廣告里，都有此類說辭，而且很有效果。

    此外，我們還可以利用中國(guó)人的“輿論導(dǎo)向”和“從眾心理”來(lái)塑造品牌。

    在品牌塑造方法中，還有一種最為快速見效的方法，就是“借勢(shì)”，借什么勢(shì)呢？借時(shí)尚的勢(shì)，借時(shí)代烙印的勢(shì)。

    潛規(guī)則3“中國(guó)式產(chǎn)品創(chuàng)新”法則中國(guó)消費(fèi)者的品牌意識(shí)淡薄，他們更易變，更容易被暗示，也更喜歡見異思遷喜新厭舊。這些特點(diǎn)，常常是中國(guó)企業(yè)為什么要不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的深層原因。

    可以這樣講，產(chǎn)品的創(chuàng)新、相關(guān)產(chǎn)品多元化，是中國(guó)市場(chǎng)的潛規(guī)則。所有企業(yè)，包括跨國(guó)企業(yè)，都必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，才能夠籠絡(luò)住喜新厭舊的中國(guó)消費(fèi)者。

    潛規(guī)則4“中國(guó)式管理”法則中國(guó)的企業(yè)，如果沒有一個(gè)權(quán)威、強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人，企業(yè)多半走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。專制管理、權(quán)威管理在中國(guó)反而行得通，不專制還不行。為什么？因?yàn)橹袊?guó)人的文化積淀里有“權(quán)威崇尚、權(quán)威取向”。

    同時(shí)，中國(guó)人比較散漫，不守紀(jì)律，不喜歡精確。所以，中國(guó)企業(yè)要完全照搬西方絕對(duì)規(guī)范的管理制度和流程，肯定是行不通的。很多中國(guó)企業(yè)采用的都是“中國(guó)理念，西方標(biāo)準(zhǔn)”的管理制度，即把西方的管理制度與流程經(jīng)過中國(guó)式的改變之后，保留其中一部分，而加一部分中國(guó)人的東西在里面，這樣才能保證在企業(yè)內(nèi)部行得通。

    還有，中國(guó)企業(yè)講究“人治+法治”的管理方式，很多東西“不明言”，既要照顧制度，又要照顧人情，缺一不可，這些都是被中國(guó)文化決定了的做法。

    潛規(guī)則5“中國(guó)式團(tuán)隊(duì)”法則如何才能把中國(guó)人攏成一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢？

    用利益，把個(gè)人的利益與團(tuán)隊(duì)的利益結(jié)合在一起，并依靠嚴(yán)格的管理制度和考核機(jī)制，來(lái)強(qiáng)制使之成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并配以強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)。這樣，才可能形成團(tuán)隊(duì)。

    潛規(guī)則6“中國(guó)式渠道驅(qū)動(dòng)”法則中國(guó)地域廣闊，市場(chǎng)覆蓋面廣，企業(yè)要把產(chǎn)品分銷到全國(guó)各個(gè)市場(chǎng)，真的要使自己的產(chǎn)品分銷到任何地方，使之無(wú)處不在，必須依靠渠道，分銷的密度與廣度，成為企業(yè)決勝市場(chǎng)的法寶。

    潛規(guī)則7“中國(guó)式地區(qū)策略”法則由于中國(guó)地域廣闊，各個(gè)地域間風(fēng)俗、文化、習(xí)慣、氣候有所不同，所以在產(chǎn)品開發(fā)、渠道建立、推廣策略、促銷策略等各方面都不能“一刀切”。在企業(yè)到了發(fā)展期后，必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)，采取不同的開發(fā)策略。

    潛規(guī)則8“中國(guó)式多元化”法則甚至很多不知名的中國(guó)企業(yè)，都把自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)定位在“房地產(chǎn)、金融、制造業(yè)”等，這成為一個(gè)通行現(xiàn)象。

    多元化可以搞，只看你怎么去搞而已。