《南方周末》在2月中旬推出的2007文化原創榜上，講述士兵許三多成長故事的電視劇《士兵突擊》被評為年度電視節目；飾演許三多的演員王寶強，在08年央視春晚極為罕見地一人表演了兩個節目；許三多則被《新周刊》和百度分別評為2007年度新銳人物和第一位首頁LOGO人物……“許三多熱”在2008年繼續延續。

    一個電視劇中的虛構人物能夠具有如此巨大的魅力，正是因為他身上閃現的許多特質符合了這個時代的要求。而對銷售人員而言，許三多同樣是一個非常值得學習的榜樣。

    學著鈍感一點

    在成長過程中總是處于被動狀態的許三多，看起來很“鈍感”，不夠機靈也不夠聰明，卻每次都能在競爭中勝出。就是這種鈍感，讓他不像一般人那樣浮躁張揚，能夠以超出常人的執著與認真一絲不茍地工作。他的成功，體現了“鈍感力”的價值。

    “鈍感”一詞，可以直譯為“遲鈍的力量”，源自日本著名作家渡邊淳一的最新著作《鈍感力》，他說：“‘鈍感’雖給人以遲鈍、木訥的負面印象，卻能讓人少了煩惱，不會氣餒，不會過于敏感，少受傷。‘鈍感力’相比激進、張揚、剛硬而言，更易在競爭激烈、節奏飛快、錯綜復雜的現代社會中生存，也更易取得成功。”

    按照營銷的規律，一個推銷員往往需要拜訪多位客戶，才能夠做成一單業務。如果對銷售的成功率過于敏感，期待過快過高，自然很容易體會到懊喪、挫敗感等負面情緒。遇到這種情況，許三多可以給銷售人員當一個很好的心態建設老師。擁有如他一般的“鈍感力”，以開放的心態面對工作中出現的各種不確定性，任何路途都將如履平地。不拋棄，不放棄

    當初征兵時班長不肯收留，他沒有放棄；在最后的演習中多次面臨生命危險，他沒有放棄；參加特種訓練，在關系去留的關鍵時刻，他沒有拋棄戰友；在戰友成才被所有人排斥的時候，他仍然在成才的身邊。“不拋棄，不放棄”，是許三多堅守并因此贏得成功的信條。

    不拋棄，體現出許三多強烈的伙伴意識，他與身邊所有人為善，將每一個人都當作朋友。這種伙伴意識，是一種非常寶貴的品質，尤其為現代生存所必需。當今社會任何一項工作的專業度和復雜度都極大提升，只有借重伙伴們的交流、分享與協作，才能達致成功。無論何種情況都不輕易拋棄，與伙伴攜手共贏，你一定能像許三多一樣，朋友多、貴人多、福氣多！

    不放棄，則體現出許三多直面困境的毅力和決心，這是所有成功人士必須具備的基本素質。銷售行業較少設置“高門檻”，因此要進入這一行業相對容易，但這并不意味著隨隨便便就可以在這個行業取得成功。每一個行業都有其風光誘人的地方，也都有艱難險阻之處，銷售行業也不例外。正是那些從不放棄，一路堅持的人，成為了超級推銷員。用“慎獨”精神自我管理

    如果你像許三多那樣獨自守衛營房，你會如何表現？一般人可能不會徹底“放羊”，但很可能會有一些偷懶散漫吧？許三多則是毫不含糊地遵守條例，一絲不茍地完成著所有規定動作。他的表現暗合了古代先賢所推崇的“慎獨”精神，體現的是高度的自律意識和自我管理能力。“別混日子，小心日子把你們給混了。”許三多這句話可謂至理名言。

    銷售是一份獨立性很強的工作，需要像許三多一樣善于自我管理。
如果你是一位獨立成商的推銷員，沒有人會規定你一個月要完成多少銷售指標，也沒有人在你的銷售現場監督你是否誠信，你必須管理好自己的時間，設定好自己的目標，腦子里時時裝著商德規范。當好自己的老板，有所為、有所不為，你獲得的報酬將不是來自領導的肯定，而是來自市場的褒獎。
    把每件小事都當事情做

    從“小屁孩”到孬兵，從孬兵到好兵，從好兵到“兵王”，在許三多的成長歷程中，他做每件小事都好像抓住唯一的救命稻草一樣，雖然艱難，但始終非常執著，到最后大家發現，他抱住的已經是參天大樹了。從小事做起，許三多一步一步漸行高處。

    今天，我們的社會機會多了，一夜暴富、一夕成名的故事不時在坊間流傳，以致不少人不愿意沉下心來做好手頭的小事，而希望一步到位干大事，迅速登頂。確實，把每件小事都當事情做，認真、較真，看起來真的不是那么“大氣”、“瀟灑”，也需要坐得住冷板凳，耐得住寂寞。但成功是一個多么復雜的程序，細數周圍，不管是做銷售、做學問、做電影，有多少人的成功不是像許三多這樣得來？日積月累，積累了口碑，培養了做事的能力，必然水到渠成，成就大事。