“陽(yáng)光灑在你的臉上，溫暖留在我們心頭”，當(dāng)求索的一篇心得傳給我時(shí)，內(nèi)心的情感在不停地涌動(dòng)，讓我想起了這句話。2009年到了，新的營(yíng)銷人又開(kāi)始了新一輪的求職、換崗，他們?cè)?jīng)是充滿希望、滿懷豪情的一族，如今也學(xué)會(huì)了漠然、學(xué)會(huì)了隨波逐流！ 

    求索在日記中這樣寫(xiě)道： 

    我內(nèi)心非常沉重，近段時(shí)間，身邊的人或事情，時(shí)常觸動(dòng)我的內(nèi)心。遙想當(dāng)年，才入職A啤酒公司的銷售工作時(shí)，曾經(jīng)豪情萬(wàn)丈，要干出一番大事業(yè)出來(lái)。然而，幾年過(guò)后，一個(gè)曾經(jīng)立志銷售事業(yè)的人，卻黯然神傷，寫(xiě)下“輕輕地我走了”而告別自己的4年零4個(gè)月的啤酒生活，同時(shí)也揮別我那美好的青春年華。回想起自己4年的啤酒生活，工作上是原地踏步走，大學(xué)本科4年的DSR是我難以忍受的現(xiàn)實(shí)。 

    很多時(shí)候在懷疑自己當(dāng)初的選擇，懷疑自己的能力是不是很差。在A啤酒公司，我看不到我的明天會(huì)怎樣？也許只是一味的簡(jiǎn)單的重復(fù)和復(fù)印。我很多時(shí)候都是無(wú)聊的生活，我為自己的墮落感到恥辱，我已經(jīng)受夠了，所以我下了很大的決心----------辭職。 

    從A啤酒公司辭職后，面臨最大的就是生活現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。由于這幾年的基層銷售工作，也沒(méi)有什么積蓄，加之剛買了房子需要月供，生存的壓力差點(diǎn)把我逼上絕路。所以，原打算離開(kāi)啤酒公司后，會(huì)好好考慮，自己的下一站去那里？ 

    失敗的經(jīng)驗(yàn)告訴我：人的選擇太重要了，不要因?yàn)橐粫r(shí)之快，而再次悔恨不已。然而，各方面的壓力，已經(jīng)迫使自己不容太多考慮和選擇。達(dá)而文說(shuō)“物競(jìng)天擇，適者生存”，我連自己都沒(méi)有能力養(yǎng)活的話，談什么職業(yè)規(guī)劃不知道還有什么意義！可以說(shuō)，面臨辭職和重新就業(yè)的那段時(shí)間，是我人生最灰暗的時(shí)刻。 

    后來(lái)，在朋友的介紹下，就到目前所服務(wù)的公司和崗位------B飲料公司DSR。新的工作環(huán)境讓我很充實(shí)，也許是因?yàn)闆](méi)有時(shí)間去思考是否合適。就這樣，在繁忙中奔波了快半年了。面對(duì)未來(lái)自己很迷茫。 

    人的生命只有一次，每個(gè)人的20多歲都不回重來(lái)，然而我卻在迷茫和痛苦中虛度我的青春，再過(guò)兩年我就到了“人生30而立”的年齡。我的路在何方？” 

    求索的文章讓我陷入了思索。從他的文章里，我讀出了他內(nèi)心的無(wú)奈、郁悶與彷徨。說(shuō)真的，字里行間里能夠感受到他是個(gè)非常有抱負(fù)、有理想的營(yíng)銷青年。有學(xué)者骨子里的獨(dú)善其身的思想，同事懷有兼善天下的情懷，怎奈總感覺(jué)虎落平陽(yáng)，英雄無(wú)用武之地。其實(shí)，這是所有營(yíng)銷人必須經(jīng)歷的孤旅歷程。 

    從字里行間里，我們可以看出，求索的經(jīng)歷歷程： 

    第一階段 

    職場(chǎng)導(dǎo)入期：從03年畢業(yè)的前兩年，對(duì)新生事物充滿著期待，用不完的精力，釋放不進(jìn)的激情，加上剛畢業(yè)，受周圍的影響較小，對(duì)工作能夠全身心的投入，這是雖然薪水很低，工作很苦，但是感覺(jué)工作還是有滋有味，對(duì)未來(lái)充滿著憧憬和期待，立志一定要做出一番驚天動(dòng)地的事情來(lái)。這是所有的營(yíng)銷人都會(huì)感受的到得。 

    第二階段 

    職場(chǎng)成長(zhǎng)期。 在這一時(shí)期，隨著自己工作的深入，自己對(duì)營(yíng)銷逐步有了自己的認(rèn)識(shí)與見(jiàn)解，工作中積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)和豐富了很多的營(yíng)銷知識(shí)，結(jié)識(shí)了很多營(yíng)銷道上的朋友，在這一時(shí)期很多營(yíng)銷人呆的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)也是在這一階段形成。求索就是這樣，在這一階段寫(xiě)了很多營(yíng)銷類的文章，而且頗有見(jiàn)地。 
    第三階段 

    職場(chǎng)彷徨期。這一時(shí)期很多的營(yíng)銷人認(rèn)為自己的能力已經(jīng)可以勝任一方諸侯，但是就是得不到提升。這是營(yíng)銷人最難過(guò)的時(shí)期。而且營(yíng)銷人會(huì)缺乏對(duì)自己正確的判斷，這是會(huì)出現(xiàn)兩種情況： 

    一種是認(rèn)為自己什么都能做，能力很強(qiáng)，只是領(lǐng)導(dǎo)看不到自己，于是感嘆生不逢時(shí)，不見(jiàn)伯樂(lè)，這一時(shí)期很多人再郁悶中選擇了離開(kāi)，求索就是這樣的。其實(shí)這是要做兩件事情： 

    冷靜分析，尋找短板。自己等不到提升的真正原因在哪里，這時(shí)需要知道《營(yíng)銷能力強(qiáng)不代表管理與協(xié)調(diào)能力也強(qiáng)，自己的短板在哪里，弱勢(shì)是什么，還有沒(méi)有提升的機(jī)會(huì)。還要看到自己是不是真的有能力，這一時(shí)期的營(yíng)銷人很容易被周圍的環(huán)境所左右。

    韜光養(yǎng)晦、以待天時(shí)。

    如果分析到位，感覺(jué)自己還有機(jī)會(huì)，那么就要在埋頭苦干的同時(shí)學(xué)會(huì)埋頭拉車，不僅要把工作做好，而且要讓更多的同事和領(lǐng)導(dǎo)知道自己有能力，進(jìn)入他們的“法眼”，怎么做呢，寫(xiě)文章就是最佳的捷徑，還有多請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。

    始終相信“剩者為王”，在一個(gè)企業(yè)里只有守得住清貧、耐得住寂寞的人才會(huì)脫穎而出。

    另一種情況是懷疑自己什么都不會(huì)做。當(dāng)自己跳槽后很長(zhǎng)一段時(shí)間很多人不能馬上找不到工作，或者找不到適合自己的工作。即使找份工作也是差強(qiáng)人意，天下烏鴉一般黑，發(fā)現(xiàn)甚至還如原來(lái)的單位，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢。

    這是因?yàn)樗麑?duì)自己的離職缺乏分析與判斷，跳槽盲目。

    跳槽是要付出代價(jià)的，沒(méi)有棉衣如何“過(guò)冬”呢，跳槽有兩個(gè)目的，要么能夠?qū)W到知識(shí)，要么或得到更高的職位、更好的薪水，如果只是為了慪氣，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。這就是代價(jià)。

    第四階段：職場(chǎng)成熟期。

    這一時(shí)期的營(yíng)銷人對(duì)自己或重新反思自己，分析自己下一步能做什么、該做什么，該補(bǔ)充什么，迅速的調(diào)整自己的職業(yè)規(guī)劃，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整，這是營(yíng)銷人會(huì)很快步入快車道。

    為什么會(huì)出現(xiàn)營(yíng)銷人的猶豫與彷徨呢？人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，造成這種情況的原因是多方面的，筆者只講兩點(diǎn)：

    1、員工缺乏職業(yè)目標(biāo)追求。表現(xiàn)在，該員公司雖然對(duì)自己的工作環(huán)境不滿意，而“做天和尚撞一天鐘”，虛度時(shí)光的做法不可取。既然已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，目前工作難以實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)需求，為什么不早做打算，另尋新的工作環(huán)境達(dá)到其職業(yè)目標(biāo)。

    2、員工的跳槽缺少延續(xù)性。表現(xiàn)在，該員工第2份工作，從職業(yè)規(guī)劃上講是不成功地。因?yàn)楦闪?年DSR后，仍然做DSR，職位上沒(méi)有什么變化，變化的只是換個(gè)工作環(huán)境，當(dāng)新的工作熱情過(guò)后，留下的將是新的煩惱。從這個(gè)意義上講，我們不得不懷疑該員工的工作能力，也為下次工作變動(dòng)埋下陰影。 

  營(yíng)銷人的昨天、今天和明天是周圍環(huán)境的影響很大，但同時(shí)又在于平時(shí)自己的堅(jiān)持。那么，作為身邊的你，對(duì)自己的工作滿意嗎，現(xiàn)在的成功不意味著明天的輝煌。下一步你的腳下的路該如何走呢？

    我不是專家但感覺(jué)營(yíng)銷人對(duì)自己的職業(yè)一定要腳踏實(shí)地的規(guī)劃，下面談一下自己對(duì)職業(yè)規(guī)劃的切身體會(huì)：

    職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應(yīng)該是剛進(jìn)公司時(shí)就應(yīng)該考慮的問(wèn)題，臨時(shí)抱佛腳的思想要不得。工作4年多時(shí)間，仍然還在做DSR的工作自己才開(kāi)始著急，說(shuō)明自己當(dāng)初剛工作時(shí)對(duì)自己的定位就不準(zhǔn)確。

    第二，職業(yè)生涯規(guī)劃佳肴考慮自身因素，但同事應(yīng)該立足行業(yè)、結(jié)合企業(yè)。

    一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為，DSR職位只需要1-2年時(shí)間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經(jīng)理2-3年，省區(qū)經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時(shí)間做到銷售總監(jiān)的職位，但是要看你的營(yíng)銷處于一個(gè)什么行業(yè)，你選擇一個(gè)什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒(méi)有用。在一個(gè)成熟的企業(yè)里你的領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)有提升的機(jī)會(huì)，你的提升機(jī)會(huì)也是很少的，不能等著領(lǐng)導(dǎo)犯錯(cuò)誤吧，所以不要被書(shū)上的理論還是人了。

    把握機(jī)會(huì)，會(huì)稍縱即逝。每個(gè)人在成長(zhǎng)的過(guò)程中都會(huì)有很多的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于如何創(chuàng)造與把握機(jī)會(huì)，這里不再舉例贅述。

    swot分析，雖然每個(gè)人都用這樣工具，當(dāng)這個(gè)工具的真正作用是在于揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)人生也要如此。一定要知道自己能做什么，不能做什么，怎樣才能達(dá)到自己的目標(biāo)，若達(dá)到這一目標(biāo)自己還需要付出怎樣的努力。自己的長(zhǎng)處、缺點(diǎn)是什么，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短等等。

    第五、不要輕易跳槽，也就是說(shuō)每次跳槽都要有明確的目的，用天平測(cè)測(cè)值不值，

    第六、溫總理的一句話：任何時(shí)候信心比黃金還重要，只要你認(rèn)真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。送給求索一句話共勉：“天下誰(shuí)人不識(shí)君”

    “年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，不同的人物卻是相同的命運(yùn)，但愿不能讓營(yíng)銷人“今年歡笑復(fù)明年，秋月春風(fēng)等閑度”，這樣營(yíng)銷人的激情、營(yíng)銷人的基本則會(huì)在過(guò)眼煙云中隨風(fēng)而逝。

    我們向他們敬畏的同時(shí)，更多的則是思索與責(zé)任，誰(shuí)該為他們的未來(lái)負(fù)責(zé)？

    腳踏實(shí)地出的規(guī)劃自己未來(lái)的路，答案是命運(yùn)掌握在自己手中，當(dāng)新的朝霞升起的時(shí)候，我希望看到更多的營(yíng)銷人在未來(lái)的道路上能夠昂首闊步，滿面紅光！