簡單來說推廣就是，當(dāng)我們面對一個人群的時候，如何去教育他們，了解他們，讓他們認(rèn)知我們的產(chǎn)品并進(jìn)行消費的全過程。

　　從自身來講，推廣行為有多種含義，但其本質(zhì)是解決消費者對我們產(chǎn)品的認(rèn)知度和不愿意購買的問題。它和銷售同時作用于消費者，使消費者在了解和認(rèn)知之后，能夠順利地買到我們的產(chǎn)品。

　　在營銷活動中，一般把推廣稱為拉力，把銷售稱為推力。拉力也叫市場力，推力也叫銷售力；也就是說要先有市場，后有銷售。

　　隨著產(chǎn)品的逐步豐富，人們可以選擇的范圍也就越來越廣，這時候就開始考慮到底什么樣的產(chǎn)品真正適合自己的需要。大家可以選擇高端品牌的產(chǎn)品，也可以選擇低端品牌的產(chǎn)品；可以選擇高價的產(chǎn)品，也可以選擇低價的產(chǎn)品；可以選擇國內(nèi)的產(chǎn)品，也可以選擇國外的產(chǎn)品。

　　也就是說，在我們這個產(chǎn)品已經(jīng)極大豐富的時代里，單單依靠銷售的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，市場的力量恰恰是我們最需要關(guān)注的地方。

　　一般來說，消費者在了解和喜歡一個產(chǎn)品的過程中，要經(jīng)過很多的思想階段。

　　比如說，消費者先要對我們產(chǎn)品和品牌有一個初步的認(rèn)知和了解，之后才可能產(chǎn)生好感。而這個讓消費者了解的過程是需要我們用推廣的方式去達(dá)成的。

　　推廣的方式可以達(dá)成消費者對產(chǎn)品利益和品牌利益的了解，同時通過我們對消費者的仔細(xì)研究和分析，針對每個不同群體進(jìn)行相對應(yīng)的宣傳，讓消費者通過一些感性的行為去接受我們的產(chǎn)品，在教育消費者的同時達(dá)成銷售的提升。

　　也就是說，滿足需要的行為可以通過銷售達(dá)成，但是滿足需求的行為就需要推廣解決；如果沒有推廣，就沒有企業(yè)自身品牌的市場。

　　舉個例子來說，我們的廣告，可以起到推廣的作用，也可以起到教育消費者和啟發(fā)需求的作用；當(dāng)然還可以起到促銷的作用，也就是銷售行為的作用。但是，我們一定要明白，廣告主要的作用是做推廣，其次的工作才是促進(jìn)銷售。換句話說，這種廣告行為并不是單純的告知，這其中有很大的部分是起到了推廣的作用。