而運用這些更多、更好、更快速的溝通工具,就一定能提高人的溝通能力?就好比設立更多所的大學就可以減輕學生的升學壓力?更多的大學畢業生就一定代表臺灣的整體教育素質提高?答案似乎有很大的思考空間。
 
  溝通對許多人來說,是一件困難的事,但對于有些人,卻有如三餐吃飯般地,輕而易舉,溝通的手法人人不盡相同,但最終的目的,卻大同小異,即便是科技發達的21世紀,新興的溝通工具相繼出爐,不管是直效行銷、電子郵件(email)、pda、手機、視訊通訊,我們依舊必須建構在口頭溝通的基礎上,而口"/>

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如何與客戶輕而易舉的溝通

??來源:中國起重機械網??作者:admin
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而運用這些更多、更好、更快速的溝通工具,就一定能提高人的溝通能力?就好比設立更多所的大學就可以減輕學生的升學壓力?更多的大學畢業生就一定代表臺灣的整體教育素質提高?答案似乎有很大的思考空間。
 
  溝通對許多人來說,是一件困難的事,但對于有些人,卻有如三餐吃飯般地,輕而易舉,溝通的手法人人不盡相同,但最終的目的,卻大同小異,即便是科技發達的21世紀,新興的溝通工具相繼出爐,不管是直效行銷、電子郵件(email)、pda、手機、視訊通訊,我們依舊必須建構在口頭溝通的基礎上,而口頭溝通方式雖然古老,但卻是最省錢、最直接的工具。

  而運用這些更多、更好、更快速的溝通工具,就一定能提高人的溝通能力?就好比設立更多所的大學就可以減輕學生的升學壓力?更多的大學畢業生就一定代表臺灣的整體教育素質提高?答案似乎有很大的思考空間。

  一般而言,溝通分為對內溝通及對外溝通兩種,對內溝通包括向上溝通(老板/主管)、平行溝通(跨部門)、向下溝通(部屬);對外溝通包括與供貨商的溝通、客戶溝通、業務演示文稿等。一位優秀人才,不僅要有專業能力,更需要具備良好的溝通能力,而后者更是企業拔擢人才時的一項重要關鍵指針。

  但溝通真的有那么困難嗎?為什么困難?困難的原因在哪?有沒有改善的空間?簡單來說,溝通就是能夠說對方聽得懂的語言,也就是說訊息發散者(sender)與訊息接受者(receiver )之間所傳達的訊息必須呈現一致,可惜的事,在訊息傳達的過程中,常因個人的專業背景、行為模式及思考邏輯的不同,導致認知上出現差異。

  職場中我們也常發現,多數主管在論及個人專業能力時,堪稱一流,但往往無法將心中訊息清楚地傳達給部屬或者其它主管,導致最后的結果不如原先所預期,久而久之,寧愿選擇自行完成,而不愿意交代給部屬完成,最后往往造成累死自己的窘境。

  此種情形也同樣發生在學術界中,許多滿腹經綸的教授,對自我的研究領域十分專精,但在課堂授課時,卻忽略了學生的真正需求,也忽視學生的層級,造成學生在吸收上的強烈落差。

  同樣的,人資人員在安排教育訓練時,也會發現到,部分講師在授課時,只是制式化講授課程,即使是個人專精的領域,但在講授企業實際案例時,并未適時地依照產業之不同而調整,因而無法引發上課學員的興趣,導致訓練成效大打折扣。

  溝通不良的最大的原因,都是未能使用對方聽得懂的語言來傳達訊息,以致于造成雙方嚴重的溝通障礙,道理其實很簡單,純粹只是中國人好面子的心態作祟,首先,訊息發散者在溝通的過程中,往往會不自覺地將事物表達得很困難,以表達自我的優越感,卻忽略了對方對于訊息的了解程度即存在很大的差異。

  再者,訊息接受者在接受訊息時,因害怕被嘲笑的心態作祟,而不敢再次地確認,而發生不懂卻裝懂的情況,這就是造成溝通不良的所在。

  良好的溝通能力是建立在雙方的互動基礎上,不管訊息接受者是位于哪一個層次,訊息發散者都應該先行確認,以減少雙方的誤差,就好比人資人員在安排講師時,在上課之前,都必須做好事前的溝通,清楚地告訴講師,我們實際的需求、學員層次及對課程的期望,而講師即使是使用相同的上課講義,在講解的過程中,也應隨著產業的不同而適時調整之;相對的,訊息接受者也應該勇敢地表達內心真實地感受,如此一來,才能減少彼此的溝通誤差。

  溝通絕對不只是單純的傳達訊息而已,而是使對方能消化吸收,重新再運用,只有使用對方能聽得懂的語言,才能加速學習的時效,擅用溝通技巧,你也可以成為溝通的專家。

 

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