自筆者提出勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)的理論以來(lái)，得到業(yè)界同行和很多朋友的關(guān)注，這是本人始料所未及的。作為一名熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的職業(yè)經(jīng)理人，我并非華眾取寵，只是想把個(gè)人實(shí)踐中的一些體會(huì)與大家分享罷了。
　　有人說(shuō)兩人交換一個(gè)蘋(píng)果，每人各得一個(gè)蘋(píng)果；如果交換一種思想，則每人能擁有兩種思想。
　　當(dāng)前是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，正是營(yíng)銷(xiāo)界廣大同仁的不斷努力，促進(jìn)了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展，使中國(guó)在很短的時(shí)間內(nèi)走完了西方百幾年的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展之路。這對(duì)中國(guó)無(wú)疑是一件幸事。
　　正是在這種背景下，新的營(yíng)銷(xiāo)觀念層出不窮。
　　我是1994年接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的，那時(shí)的書(shū)籍很難看到文化營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等這些概念。
　　當(dāng)時(shí)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)靠什么？廣告。可以說(shuō)那時(shí)廣告幾乎是萬(wàn)能的促銷(xiāo)手段。曾有幾年央視“標(biāo)王”被炒得火熱，企業(yè)只要有錢(qián)做廣告，商品就不愁銷(xiāo)路。但自山東的秦池開(kāi)始，企業(yè)自身開(kāi)始出現(xiàn)了反思。廣告并不是營(yíng)銷(xiāo)的萬(wàn)能妙藥，還有那么多東東需要我們?nèi)パ芯繉W(xué)習(xí)。所以此后的10多年里，你只要經(jīng)常逛逛書(shū)店，不時(shí)間就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷(xiāo)理論。什么定位、文化營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、全球營(yíng)銷(xiāo)等等，應(yīng)有盡有。
　　營(yíng)銷(xiāo)人是最善于學(xué)習(xí)和實(shí)踐的，看看現(xiàn)在一些比較好的營(yíng)銷(xiāo)案例，你都能看到多種營(yíng)銷(xiāo)理論同時(shí)應(yīng)用的影子。每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的學(xué)習(xí)能力是有限的，悟性也有高有低，實(shí)踐的行業(yè)也有所不同，其知識(shí)結(jié)構(gòu)差異也比較大，所以同一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓不同的人去操盤(pán)也會(huì)有很大的不同。但營(yíng)銷(xiāo)的“魂”不會(huì)變，這種就是市場(chǎng)需求和企業(yè)為滿足這種需求所提供的顧客價(jià)值。
　　圍繞這種所謂的“魂”，筆者多年來(lái)一直進(jìn)行深入的思考，在營(yíng)銷(xiāo)策劃中無(wú)論如何也不能偏離這個(gè)主題。
　　記得以前有一個(gè)做酒的朋友拿著一個(gè)剛投入生產(chǎn)的禮品酒給我看，說(shuō)你看這個(gè)酒怎么樣？這個(gè)酒的外包裝非常漂亮，很有品位，瓶子也可以，但我聞了聞，酒質(zhì)很差。我說(shuō)你的企業(yè)要想長(zhǎng)治久安，不要這樣做，內(nèi)外要統(tǒng)一起來(lái)，消費(fèi)者的眼睛是亮的，他只會(huì)上一次當(dāng)。現(xiàn)在我們到禮品市場(chǎng)特別是農(nóng)村市場(chǎng)走一走看一看，類(lèi)似產(chǎn)品還是很多，他們都是在做短線，但這些產(chǎn)品都是雜牌，品碑企業(yè)不會(huì)這樣做。
　　我們說(shuō)勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)它是一種營(yíng)銷(xiāo)理念。做企業(yè)的，沒(méi)有不想賺錢(qián)的，也沒(méi)有不想長(zhǎng)期發(fā)展的。但如果觀念跟不上，老想著賺錢(qián)，最終他賺不了多少錢(qián)。我們現(xiàn)在很多企業(yè)在盤(pán)點(diǎn)自己的資源時(shí)，總是說(shuō)你看我有多少多少固定資產(chǎn)，有多少現(xiàn)金，有多少人才多少技術(shù)，但我說(shuō)你可能忽略了你最大的資產(chǎn)，那就是你的顧客。其實(shí)品牌、渠道、人脈都是企業(yè)的資源。關(guān)鍵看我們有沒(méi)有這種認(rèn)識(shí)。
　　做企業(yè)的都在追求銷(xiāo)售額和利潤(rùn)，但我們要明白如何才能達(dá)到這些目標(biāo)？今年的目標(biāo)是多少，明年和后年的目標(biāo)又是多少？每年要有多少增長(zhǎng)率？所以企業(yè)只要關(guān)注這個(gè)增長(zhǎng)率，就會(huì)想到如何做營(yíng)銷(xiāo)才能去實(shí)現(xiàn)不斷增長(zhǎng)。所以在這種情況下，我提出企業(yè)要“建勢(shì)”，只有建好了勢(shì)，企業(yè)的銷(xiāo)售才能產(chǎn)生動(dòng)力，才能為良性循環(huán)打下基礎(chǔ)。