你是否拿到過一本雜志介紹你完全不了解的事情，你瀏覽雜志，聽著作者講述激動人心的事情，夢想著美好的景象，希望自己也能實現書上寫的事情。但不論你怎么努力，你就是無法理解書上所寫的東西，除非你能達到完全這項事件所必需的基本條件，否則你的一切努力都是徒勞無益的。

　　最近，我讀到Fred Aun關于小型企業如何通過網站進行行銷的一篇文章。通過對最近Opus的研究，Fred Aun認為，當絕大多數的小型企業想在網絡上進行行銷時，他們卻不知道如何啟動這項計劃，如何進行投入，或是如何啟動一個成功的計劃。我讀到這篇文章時感到，許多的小型企業主視網站為行銷平臺，就如我讀到的《Make》雜志一樣：聽起來不錯，但實踐起來卻是難度很大。

　　下面，我特別為小型企業介紹Web101法則：

　　1、確定需要網站的理由。如果是為了推動銷售，你需要尋找不同的電子商務選擇機會。試著在亞馬遜和雅虎網站上尋找簡便易行的辦法;如果是為了保持市場領先，你需要提供一種簡便的方法，允許用戶通過網站與你聯系，在網站上提供大量的信息與你在第一時間取得聯系;如果你是為了招聘員工，你需要說明人們為何要與你一起工作;如果是為提升競爭而開設網站，則這是一個啟動項目的要的動機。

　　2、確定你要與什么人進行接觸。如果這是一種期望，你需要提供信息幫助用戶在購買時做出決定。你可以提供一些基本的東西，諸如產品價格，你所處的位置。如果你試圖服務當前的客戶，就要考慮他們會問什么問題。收集這些問題，然后做出回答，并放在網站上。如果你試圖接觸新的員工，你就要在網站上提供一些信息，說明為何他們應為你工作。

　　3、網站為小型企業需要提供什么信息。如果沒什么信息，就干脆把你的地址和電話號碼放在顯著的位置。我知道這聽起來不可思義，但有大量的網站在與用戶溝通方面卻存在問題，因為用戶無法找到聯系方式，這令人吃驚吧。當你在網站上放信息時，也可以放一張地圖。如果投放的信息無助于用戶與企業的聯系，則這些內容毫無意義。Google現在允許用戶在網站中加入一些簡單的地圖，你可以進入Google地圖了解更多的知識。

　　4、你準備花多少錢?這是一老生常談的問題。答案不應該是你能得到什么回報?打開電子表格，做一些ROI運算。你現在銷售的是什么?從傳統的廣告活動中你能得到什么回報?如果你想通過在線廣告促進你的業務，快速看一下Google AdWords或是雅虎搜索行銷，你就會知道廣告有多少點擊才能與你的投入相吻合。根據廣告保守的1% CTR和1-2%的轉換率，你不難算出會得到多少額外的收入。比如，如果你想購買的廣告可以得到2.5美元的CPM，投入3000美元，你就能獲得120萬的印象廣告。如果有1%的CTR，你可以獲得1.2萬次點擊。如果有3%的點擊轉換為銷售，你可以獲得360次銷售機會。這是否足夠支付你的廣告投入?根據每次銷售利潤，你需要制定出廣告投入計劃。

　　5、建立網站。誰建立網站?你要自己建立網站?你要找一個第三方建立網站?你是否需要一個大型的網站公司或是廣告代理公司來幫助?這些都要根據你的投入、你的技能以及你投入在該項目上的時間來確定。要記住：當網站開始設計時，你要確保投入所值。除非你想獲得一個不好的印象廣告，要把用戶趕走，你就不要白花錢。

　　6、宣傳網站。你如何對網站進行宣傳?這是一個棘手的問題，因為你有許多的選擇機會。Entrepreneur.com網站為小型企業提供了一些出色的鏈接資源。你也可以通過這篇文章找到一些鏈接獲得免費的服務，幫助你確定通過搜索引擎你需要什么樣的關鍵詞來宣傳你的企業。不論你在網站上做什么宣傳，務必要通過直郵方式告知向當前的用戶，促使他們訪問你的新網站，并進行口碑宣傳。

　　7、評估網站。一旦網站開始運行，就要密切關注網站的流量，看一下投資是否值得。你如何做?Google分析工具是一個不錯的產品，它提供大量的信息，而且都是免費的。

　　8、跟蹤。最后，你需要確定如何把新網站或是新的在線宣傳活動整合到企業活動中。誰來升級網站內容?誰會回答引入的查詢?你如何確保他們再次返回?這些問題的種種答案都取決于你的企業，但要記住：除非網站的反饋變成某人工作描述的一部分，否則這就不會發生。

　　對于小型企業來說，在進行充分論證和精心組織時，不必擔心在線行銷活動。試著回答上述的一些問題，看一下自己處在哪個階段。