談到中小企業(yè)如何做廣告這個(gè)話題，我想值得討論的點(diǎn)主要有兩個(gè)。一，中小企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)廣告;二，做了網(wǎng)絡(luò)廣告，如何去評(píng)價(jià)效果;一般情況下，大多數(shù)的人對(duì)在網(wǎng)上做廣告存在誤區(qū)，一種是認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，不會(huì)給自己帶來(lái)真正的效果，一種是認(rèn)為即使在網(wǎng)絡(luò)上做了廣告，也只是推廣一下品牌，真正的訂單，還是靠自己的傳統(tǒng)渠道來(lái)取得的。其實(shí)這兩種“認(rèn)為”都沒有事實(shí)根據(jù)，只是主觀猜測(cè)。打個(gè)比喻，在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，正確的理解應(yīng)相當(dāng)于人的一日三餐，在滿足了基本生存需求的情況下(填飽肚子)，而后就是需要做一些表面的功夫，如同你出去交友交際，參加晚會(huì)，總是需要打扮得光鮮體面一些吧。在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，其實(shí)初衷應(yīng)該是，讓你擁有一個(gè)更加美觀平易近人的形象

　以下來(lái)簡(jiǎn)單談下上面說(shuō)的兩個(gè)點(diǎn)。一是中小企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)廣告。這應(yīng)該很好理解，中小企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)廣告的動(dòng)機(jī)有：

　1，想在網(wǎng)上曝光自己的產(chǎn)品

　2，推廣自己的品牌;

　3，做好企業(yè)的公關(guān)形象;

　4，希望從網(wǎng)絡(luò)上接到訂單;

　從第1點(diǎn)到第4點(diǎn)，不難看出，這是一個(gè)連貫的過(guò)程，只有想在網(wǎng)絡(luò)上推廣自己的產(chǎn)品，做出動(dòng)作，那么才會(huì)有可能從網(wǎng)絡(luò)上接到訂單。

　第二點(diǎn)是做了網(wǎng)絡(luò)廣告，如何去評(píng)價(jià)效果。這個(gè)“效果”可能需要有一些真實(shí)的數(shù)據(jù)支持，才能夠真實(shí)地體現(xiàn)出來(lái)。以我跟我的團(tuán)隊(duì)在做攜手網(wǎng)的過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)，可以分享一下我的看法，有些工具和方法還是可以通用的。比如谷歌百度，提供的關(guān)鍵詞排名，就是一個(gè)可以監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的平臺(tái)，從你自己的帳號(hào)上你可以知道有多少人在網(wǎng)絡(luò)上搜索你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊了你這個(gè)詞，最后轉(zhuǎn)化為你多少的訂單，這是一種;

　另一種是搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，有過(guò)類似經(jīng)歷的人就知道，搜索引擎各個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞爭(zhēng)搶程度不亞于其他營(yíng)銷方式，每一次競(jìng)價(jià)都是心驚肉跳，不到競(jìng)價(jià)結(jié)束前一秒，不敢輕易放松，一旦關(guān)鍵字被別人搶去，那么下月的生意就會(huì)明顯的冷淡一些，這種激烈程度取決于網(wǎng)上市場(chǎng)的繁榮;還有一種比較簡(jiǎn)單的做廣告的方法，就是找到網(wǎng)站方，談好價(jià)格，以包月或包年的方式在這個(gè)網(wǎng)站上做廣告，沒有競(jìng)爭(zhēng)，不用心驚肉跳地?fù)屛恢茫蝗Q于你愿意付多少錢買下廣告位。

　以上說(shuō)了幾點(diǎn)，都是個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上的一些使用經(jīng)驗(yàn)和觀察，希望對(duì)一些想在網(wǎng)絡(luò)上推廣，發(fā)展自己企業(yè)的朋友有用，也許推廣的方法不只這幾種，還有無(wú)數(shù)種，像我們的攜手網(wǎng)就是以軟文形式幫助客戶在網(wǎng)絡(luò)上推廣營(yíng)銷。不管怎么說(shuō)，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的宣傳成本一定會(huì)因?yàn)楣ぞ叩膭?chuàng)新，模式的變化，而被壓縮得越來(lái)越小——這種壓縮絕對(duì)有利于時(shí)代的進(jìn)步。如果你的傳統(tǒng)渠道做得有瓶頸了，傳統(tǒng)廣告也打得心有余而力不足，那么為什么不嘗試一下在網(wǎng)絡(luò)上鋪開你的“戰(zhàn)線”呢，互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生與不斷地變革，就是因?yàn)榫W(wǎng)民層出不窮的上網(wǎng)與消費(fèi)需求的刺激，企業(yè)也是一個(gè)“網(wǎng)民”單位，只要敢于嘗試，那么就必定能夠在網(wǎng)絡(luò)上揚(yáng)名，找到自己的贏利之道!