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下載手機APP 一、總則
1．為規范推銷員的推銷行為，激勵推銷員工作熱情，特制定本辦法。
二、推銷員
1．推銷員應具有良好的綜合素質，富有進取心、有服務精神、肯吃苦、業務知識豐富、掌握推銷技藝、身體健康。錄用推銷員另行制定標準。
2．推銷員的工作主要是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場信息。具體可分為推銷人員的崗位職責和營銷主管分派的任務。
3．公司推銷員須經培訓或考試合人格后才予上崗。
三、推銷計劃
1．公司鼓勵銷售人員事先提出營銷計劃。該計劃包括所負責地區或產品銷售目標，增加現實銷售量的設想，開拓新市場的設想，擬安排訪問次數、時間分配和訪問路線，預期銷售成果和乘車費用等要項。
2．經營銷主管或地區經理審核同意后，銷售人員按銷售計劃執行。
3．營銷部門制定部門營銷額，經分解下達到各銷售人員每月任務內，并成為主要考核依據。
四、推銷過程
1．推銷員一般自主進行活動。公司制定詳細推銷規程，且予以培訓。推銷員按該推銷規程執行。
2．對每次訪問的管戶，均應填寫“業務推銷追蹤記錄卡”上交主管，按《推銷追蹤與協調管理辦法》獲得主管和同事的后援支持。
3．推銷員須以敬業精神采取各種努力和推銷技巧促成交易。
4．推銷員上門推銷須帶足產品樣品或樣本、名片、背景材料等。
5．擬簽訂的購銷合同應以國家頒布的標準合同文本或本公司文本為準。
6．洽談合同的各條款時，授權范圍內的推銷員自行決定；如有疑問和在授權范圍外的，及進請示主管或有關部門。
7．在各級主管按權限審核批準、簽章后生效，對大宗、重要銷售合同須律師審閱和工商部門簽證。
8．推銷員負責合同履約、產品發送、驗收及理賠，重點在催促貨款收。
9．推銷員每月定期提交各類推銷總結報告、業績費用報告，并作為工作考核的依據.
五、銷售價格
1．公司制定銷售價格方針和具體定價標準，并可印刷對外公開的報價單。
2．公司制定各種促銷條件和情況的優惠、折扣標準，以及明確每位銷售人員的折扣權限。
3．客戶報價或還價低于定價標準，或超越銷售人員的折扣權限，報經主管批準后可以成交。
4．公司內部報價單和折扣標準為公司機密商業情報，謹訪泄密。
5．推銷人員如發現經銷商不執行公司價格政策、擅自提價或降價的，應予以制止并報公司主管處理。
六、待遇與考核
1．公司對營銷人員實行底薪加業務提成的薪資制度。
2．對營銷人員外出的各類差旅費、住宿費、交際宴請費、交通費、補貼、津貼等，如按公司財務制度報銷的，業務提成比例為銷售額的%；以上費用由營銷人員自理的，業務提成比例為銷售額的%（或采用分段比例辦法）。
3．除以上情況外，營銷人員享有與其他員工同樣的福利待遇。
4．公司對營銷人員的考核指標有：銷售計劃（數量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售毛利潤率、銷售費用率、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發生率、新顧客開發率、老顧客保持率。
5．營銷部對營銷人員每月進行業績考核，對連續個月未能完成銷售定額者，調離營銷崗位另行任用或辭退。
6．營銷人員的銷售額外負擔，不應按銷售合同名義銷售額計算，而應以開具發票的已實現銷售實績計算，且減除以舊換新或退貨價值。
7．業務提成獎金在按期收到貨款之月的次月支薪日發放。
有關提成比例的換算規則：
1．報價折扣。在報價的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低%。
2．延期哲扣。在延期的10~90天內，每延期10天，提成比例降低。
3．低于報價的90%成交或延期3個月以上的，不再核發業務獎金。
４．營銷人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例，對業績突出者予以晉升、核發一次性年終獎等；以業績不良的降級，尤其是不能收回貨款、形成呆壞帳、被詐騙造成公司損失的，應付連帶賠償責任。
七、附則
本辦法由營銷部解釋執行，由總經理批準頒行。
