摘要：與大中型裝載機(jī)行業(yè)相比，小型裝載機(jī)行業(yè)的發(fā)展可以用“計(jì)劃外”來(lái)形容，至今也沒(méi)有徹底明確行業(yè)歸屬問(wèn)題。整個(gè)行業(yè)存在行業(yè)進(jìn)入門檻極低、價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)盈利能力低下以及市場(chǎng)難以拓展等諸多發(fā)展障礙，小裝市場(chǎng)可以說(shuō)是極速擴(kuò)張無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)并存。銀行開(kāi)展小型裝載機(jī)公司業(yè)務(wù)，要因勢(shì)利導(dǎo)，減少或避免對(duì)相關(guān)企業(yè)授信，近期要重點(diǎn)關(guān)注小裝的幾個(gè)主要產(chǎn)地，以及一些大型機(jī)械制造企業(yè)所在地小型裝載機(jī)行業(yè)的發(fā)展情況。 

    根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，2007年上半年全國(guó)小型裝載機(jī)產(chǎn)量達(dá)8萬(wàn)臺(tái)，全國(guó)生產(chǎn)小型裝載機(jī)的企業(yè)近1000家。年產(chǎn)銷量超過(guò)2000臺(tái)的小型裝載機(jī)企業(yè)屈指可數(shù)，多數(shù)企業(yè)的年產(chǎn)銷量在200臺(tái)以下。生產(chǎn)小型裝載機(jī)的企業(yè)多集中在山東青州、萊州、泰安、濰坊、河南洛陽(yáng)、福建泉州等地。小型裝載機(jī)行業(yè)的發(fā)展速度可以從山東青州市窺見(jiàn)一斑。行業(yè)現(xiàn)有規(guī)模不大，難以形成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈。 

    長(zhǎng)期以來(lái)，小型裝載機(jī)始終處于被忽略的地位，政府部門沒(méi)有對(duì)該行業(yè)進(jìn)行規(guī)范管理，知名裝載機(jī)企業(yè)對(duì)此產(chǎn)品也是不屑一顧。由于政府部門沒(méi)有制定相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策或發(fā)展規(guī)劃，而且至今也沒(méi)有徹底明確行業(yè)歸屬問(wèn)題。現(xiàn)實(shí)中的小型裝載機(jī)行業(yè)是橫跨工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械和建筑機(jī)械等三個(gè)行業(yè)的灰色地帶。目前小型裝載機(jī)市場(chǎng)極速擴(kuò)張與無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)并存，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)是擺在小型裝載機(jī)行業(yè)面前的一道亟待解決的難題。盡管，小裝市場(chǎng)一片繁榮景象，但所有的小裝生產(chǎn)企業(yè)和代理商都不能回避橫亙?cè)谡麄€(gè)行業(yè)面前的諸多發(fā)展障礙。 

    行業(yè)進(jìn)入門檻極低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 

    由于行業(yè)歸屬不明確，小型裝載機(jī)至今沒(méi)有統(tǒng)一的國(guó)家技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，絕大多數(shù)產(chǎn)品都是在四輪拖拉機(jī)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出來(lái)的。此外小型裝載機(jī)目前所使用的配套件主要來(lái)源于拖拉機(jī)和輕卡，沒(méi)有小型裝載機(jī)所需要的低速重負(fù)荷專用橋、專用箱等關(guān)鍵配套件，甚至包括小型裝載機(jī)專用的工程輪胎。由于技術(shù)含量很低，導(dǎo)致小型裝載機(jī)行業(yè)門檻非常低，任何企業(yè)都可以十分輕易地進(jìn)入或退出。 

    價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)盈利能力低下 

    正是由于小型裝載機(jī)企業(yè)的實(shí)力十分有限，產(chǎn)品技術(shù)含量又不高，導(dǎo)致絕大多數(shù)企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中基本上都是采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)單一手段，以售出產(chǎn)品為主要目的。由于過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，目前小型裝載機(jī)生產(chǎn)企業(yè)普遍盈利能力低下，銷量上的繁榮并不能掩蓋整個(gè)行業(yè)的生存危機(jī)。 

    營(yíng)銷理念缺失，市場(chǎng)難以拓展 

    小型裝載機(jī)的用戶群體集中在農(nóng)村，目前能夠覆蓋農(nóng)村用戶的只有農(nóng)機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)，建筑機(jī)械和工程機(jī)械銷售網(wǎng)絡(luò)都只能部分覆蓋農(nóng)村。和大型裝載機(jī)銷售方式相似，小型裝載機(jī)也要求代理商或經(jīng)銷商能夠主動(dòng)向用戶銷售產(chǎn)品和向用戶提供規(guī)范周到的售后服務(wù)，而農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商多習(xí)慣坐店經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有專門的銷售隊(duì)伍，也沒(méi)有專門的服務(wù)隊(duì)伍，更難奢望市場(chǎng)策劃、客戶管理等。建筑機(jī)械經(jīng)銷商與農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商也有很多的相似性，而工程機(jī)械經(jīng)銷商又不習(xí)慣與農(nóng)村用戶打交道。因此，小型裝載機(jī)市場(chǎng)沒(méi)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，在很大程度上影響了市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程，一方面不能實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的引導(dǎo)作用，另一方面又不能實(shí)現(xiàn)對(duì)廠家的促進(jìn)作用。 

    大型裝載機(jī)企業(yè)介入，吞噬市場(chǎng)份額 

    大型裝載機(jī)企業(yè)介入加大了小型裝載機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。2006年底，龍工控股收購(gòu)了河南白云機(jī)電，涉入小型裝載機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域。小型裝載機(jī)有巨大的潛在市場(chǎng)需求，大型裝載機(jī)企業(yè)也一改往態(tài)，開(kāi)始重視這一領(lǐng)域。今后大型裝載機(jī)企業(yè)憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)通過(guò)兼并重組小企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)整體的發(fā)展趨勢(shì)。現(xiàn)在，小型裝載機(jī)企業(yè)已經(jīng)面臨裝載機(jī)知名企業(yè)介入小型裝載機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域和部分小型裝載機(jī)用戶轉(zhuǎn)向購(gòu)買大型裝載機(jī)或小型挖掘機(jī)等其他替代產(chǎn)品的雙重危機(jī)。 

    點(diǎn)評(píng) 

    小型裝載機(jī)市場(chǎng)比大型的市場(chǎng)大。目前，大型裝載機(jī)年銷售在11萬(wàn)臺(tái)左右，小型市場(chǎng)至少在15萬(wàn)臺(tái)，而且在“十一五”期間還會(huì)迅速發(fā)展。小型裝載機(jī)的市場(chǎng)定位是農(nóng)村市場(chǎng)及城鄉(xiāng)接合部，“十一五”規(guī)劃中，中央明確將“新農(nóng)村建設(shè)”列為“五大商機(jī)”之一，對(duì)農(nóng)村的投入將進(jìn)一步加大。“十一五”期間國(guó)家將投資1000億元用以加快農(nóng)村公路建設(shè)，中國(guó)小城鎮(zhèn)建設(shè)的步伐加快，將為小型機(jī)械產(chǎn)品提供極為廣闊的發(fā)展空間。 

    建議銀行近期重點(diǎn)關(guān)注小型裝載機(jī)的幾個(gè)主要產(chǎn)地，特別是山東。山東省是目前小型裝載機(jī)的主要生產(chǎn)省份，其市場(chǎng)份額估計(jì)占到50%左右。青州市是山東小型裝載機(jī)最集中也是最早發(fā)展起來(lái)的地區(qū)，企業(yè)數(shù)量超過(guò)100家。萊州市則是山東小型裝載機(jī)行業(yè)發(fā)展速度最快的地區(qū)，行業(yè)從2002年發(fā)展至今，已經(jīng)擁有150家左右的企業(yè)，年產(chǎn)量達(dá)2萬(wàn)臺(tái)以上，成為繼青州后的又一大小型裝載機(jī)生產(chǎn)基地。萊州市魯工機(jī)械有限公司和萊州市萊工機(jī)械有限公司為當(dāng)?shù)刈畲蟮膬杉倚⊙b生產(chǎn)企業(yè)，2006年兩家企業(yè)產(chǎn)量超過(guò)10000臺(tái)，幾乎占萊州總產(chǎn)量的1/2。 

     隨著大型裝載機(jī)對(duì)小型裝載機(jī)領(lǐng)域的關(guān)注程度不斷增強(qiáng)，并購(gòu)小型裝載機(jī)企業(yè)成為其介入的主要途徑。大型企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，增加了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度，導(dǎo)致一部分小型企業(yè)面臨退出風(fēng)險(xiǎn)，而被收購(gòu)的小型裝載機(jī)企業(yè)卻因有大股東企業(yè)的強(qiáng)大支撐，盡顯投資價(jià)值。銀行如果要開(kāi)展小型裝載機(jī)公司業(yè)務(wù)，可以特別關(guān)注一些大型機(jī)械制造企業(yè)所在地小型裝載機(jī)行業(yè)的發(fā)展情況，比如山東濰坊(福田重工)、江蘇徐州(徐州重工)等地區(qū)，適當(dāng)對(duì)當(dāng)?shù)匦⌒脱b載機(jī)生產(chǎn)企業(yè)提供資金支持。