經過將近一年的談判，上個月，通安起重機械有限公司在眾多的競爭對手中勝出，成為圣戈班(徐州)管道有限公司的重要供應商，順利拿下了1000多萬元的起重機訂單。公司目前的生產訂單已排到了明年4月份，現有的9000平方米廠房已無法滿足生產的需要，公司正在積極尋找合適的廠房擴大生產規模。

　　通安起重機械有限公司主要從事各類橋、門式起重機、特種起重機、自動化立體倉庫和鋼結構的設計、制造、安裝、維修和服務。幾年前，這家“名不見經傳”的企業每年的產值一直維持在1500萬左右。而在金融風暴突擊的2008年，起重機行業普遍不景氣的情況下，公司的產值實現了神奇的飛躍，一舉突破4000萬元。公司總經理周永興解釋說，這是公司不斷加大技術投入，提高產品質量，站在巨人肩膀上開拓市場的結果。

　　芬蘭科尼公司是歐洲起重機巨頭之一，前兩年，在與通安起重機械廠多次接觸后，對雙方開展技術和產品合作表現出了濃厚的興趣。為了能靠上科尼公司“這棵大樹”， 通安起重機廠全部按照歐洲標準生產，并廣泛采用數控機床，CNC加工中心等先進的加工設備，大大提高了生產率，并有力地保證了產品質量。去年初，公司接到全球起重機第一大廠商德國德瑪格公司的4臺50噸、5臺30噸的起重機訂單。在與這些行業巨頭的合作過程中，通安起重機廠的知名度在不斷提升。大金、三洋、日立、松下、米其林等世界500強企業不時向公司拋來訂單，公司的客戶在世界500強企業中占了50多家。

　　在滿足一般用戶需求的基礎上，通安起重機廠還針對特殊的用戶開發不同的產品。去年底，世界規模最大的太陽能多晶硅片生產企業江西賽維LDK公司需要14臺dⅡct4型防爆起重機，如果能拿下這批訂單，后面還會不斷有訂單跟進。公司馬上選派技術骨干成立攻關小組，在很短的時間內就順利生產出了樣機，獲得了防爆起器機的生產許可證，從而成功拿下了這批訂單。公司總經理周永興說，在如此短時間內就拿出新產品，這與公司不斷引進科技人才是分不開的。近兩年，公司引進了國內大型起重機行業的技術骨干10多人，專門從事新產品的研發，目前公司100多名員工中，科研技術人員有近50人，平均每3名工人中就有一名技術人員。每年推出的新產品在10個以上。公司自行設計、制造和安裝了額定起重量為3200千克的自動化立體倉庫成套設備，采用了觸摸屏 、實時監控、實時顯示、故障自動報警和自動復位等先進技術，屬目前國內單機起重量之最，用戶使用反饋故障率接近于零故障。