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下載手機APP粵華公司副總經理柳本泉認為，由于工程機械潛在的購買力被嚴重透支，市場泡沫被不斷吹大，起重機市場實際保有量遠高于市場需求。以低首付零首付為金融“補藥”的工程機械市場，累積了巨大的風險，金融“補藥”已成為金融“毒藥”。這不是危言聳聽，其毒性正從產業的下游向上游傳遞，并已在資金鏈的薄弱環節首先發作。增強危機意識、防范市場風險，應成為市場參與者的當務之急。
最嚴酷的季節不在夏季
2012年時間過半，目前正是盛夏季節，也是黑龍江起重機生產作業旺季。柳工品牌起重機黑龍江總代理永慶公司起重機部經理李勝杰認為，來到夏季，黑龍江起重機市場的形勢未見好轉，今年下半年以及明年第一季度的形勢更不容樂觀。馬尼托瓦克東岳黑龍江總代理粵華公司起重機部經理趙明星認為，黑龍江起重機市場最嚴酷的季節不在夏季。按目前的形勢，可以斷定的是2013年農歷新年前后，黑龍江起重機市場將面臨更為嚴峻的資金壓力。
有黑龍江起重機市場權威人士分析說，低首付零首付降低了客戶資質門檻，一度讓某些品牌的市場占有率大幅攀升。但如此贏得的市場，是優質客戶比例下降的有毒市場。一旦市場風吹草動，曾經放大市場銷售份額的金融杠桿，也會放大市場風險。可謂銷售的越多危機越大。目前，工程機械行業低首付零首付累積的風險正在逐一引爆。某些大幅推行低首付零首付的品牌，正冒著市場寒冬自食苦果。
中聯、徐工起重機聯袂參與工程機械集團施工
在黑龍江市場，馬尼托瓦克東岳是少數未完全跟進低首付零首付的品牌起重機制造商之一。馬尼托瓦克東岳黑龍江市場代表陳云鑫介紹，馬尼托瓦克東岳重工是一家合資企業，產品受到用戶的青睞，黑龍江市場份額逐年增加。截止2012年6月，馬尼托瓦克東岳黑龍江融資租賃客戶還款情況良好。這與公司堅持篩選優質客戶，嚴把客戶審核關口，主要產品未跟進低首付零首付銷售政策不無關系。馬尼托瓦克東岳黑龍江總代理粵華公司副總經理柳本泉說，始終秉持把起重機賣給理性購機客戶、最需要起重機的客戶是他們的一貫銷售理念，以產品質量和公司的好口碑、好服務開拓市場，為公司贏得了優質客戶、贏得了市場。
目前，工程機械市場在盛夏遭遇寒冬，各品牌代理商承受著持續的市場高壓力，但市場競爭的白熱化并沒有降溫。粵華公司起重機部經理趙明星說，堅持為客戶提供上乘優質服務，是我們多年來一貫堅持的市場銷售策略。在市場普遍不好時，就更要以優質服務深挖市場、深耕市場，以好服務贏得好市場。永慶公司起重機部經理李勝杰說，市場好時要做，市場不好時也要訪客戶、跑市場，要為市場好轉做準備。
黑龍江省工程機械大市場經理魏宏兵認為，市場有自身運行的規律。各品牌之間的競爭，不會因為市場遭遇寒冬而降溫，反到會更加高溫不退。目前黑龍江工程機械市場的格局尚未出現大的改變。但在魏宏兵經理看來，經濟景氣度持續低迷，工程機械行業重新洗牌就在所難免。尤其是缺乏資金、技術、市場、服務等實力的中小企業，將很難熬過寒冬。魏經理說，與工程機械大市場毗鄰的黑龍江農機大市場，今年上半年已有17戶制造商退出市場。這是經濟景氣度下降，導致市場環境惡化的必然結果。凡事都有利有弊，經濟增速放緩也給經濟調結構，企業優勝劣汰創造了運作空間。經歷過嚴冬的工程機械市場，必將迎來健康持續發展的新機遇。
