創業機遇往往存在于正快速增長的市場、現成市場以及能接受創新產品的細分市場

　　創立一家高速成長的公司并不是魔術，它也不僅僅與努力有關。說起來，它其實是一種心態，是一種看待商業的眼光。做對了，你的業務就會一帆風順。做錯了，會對你的商業生涯產生消極影響。

　　創立高成長型企業有四點關鍵要素：創新、優秀的團隊、市場機遇以及正確的融資策略。這四個因素相輔相成，如何抓住市場機遇則是其中非常關鍵的一環。

　　與快速發展的初創企業其他組成要素不同，市場不是發明出來的，而是靠發現產生。市場機遇一直存在，不管人們是否發現。那么，怎樣的市場最有機會?

　　細分市場像桔子

　　市場存在于買家與賣家的交匯處。傳統上，市場是進行商品與服務買賣的交易場所。但用今天的話來說，"市場"已從場所轉到了"人"身上：即某一特定產品或服務的潛在購買者群體。

　　一個細分市場就像一瓣桔子，它是市場中被巧妙分開的一部分。它不是強行區分的，而是對一個群體的確認，這個群體由一些不同個體組成，但他們會對產品產生相同的反應。

　　理解細分市場對于打造成功的初創企業至關重要。創新也許適用于截然不同的行業或個人，大多數年輕的創新企業有機會選擇他們第一個初始細分市場，但隨著時間流逝，其他細分市場可能被證明更合適。

　　譬如偉大的美國發明家托馬斯·愛迪生原想把留聲機當作是檔案存儲設備。他認為，人們希望把說過的話錄下保存，但結果表明，留聲機的真正用途在于大規模地發行音樂唱片。

　　在決定首先進入哪個細分市場時，大多數創業者往往會看上最大的那一個。雖然選擇也許是正確的，但選擇的理由卻不一定正確。下面三種細分市場值得大家考慮。

　　搭上順風車

　　一個快速增長的市場上，不太可能有許多市場地位穩固的競爭者：因為它不斷變化，即使是老字號企業想成為市場主導都非常困難。

　　所以對于初創企業來說，不用取代競爭對手的地位，就有可能獲得新客戶。畢竟招攬新客戶比挖人家的客戶更容易。

　　另外，從定義來看，快速增長的市場擁有不斷增加的潛在新客戶。每年規模都會增長一倍或兩倍的市場非常理想。如果你能搭上這趟疾馳的順風車，那么就有機會超常規發展。

　　不要太晚，也不能太早

　　已有大量文章討論何時進入市場，但一條簡單規則是：如果你想要被一個廣闊的市場接受，最好是能被早期的冒險者們所接受，而不要等到這個廣闊市場時機成熟時再行動，因為早期冒險者的選擇將影響并告知更廣大受眾。記住，宜早不宜遲。

　　但如果你過早進入市場，并不能保證你的創新會被大多數人接受。要消除早期冒險者與保守的受眾間的隔閡，猶如需要穿越一道鴻溝?？萍计髽I的杰出顧問杰弗里·摩爾作了一個著名的比喻：你必須穿越鴻溝并建立灘頭陣地。
　　這還像美國海軍陸戰隊由于某種原因擁到沙灘上，并同時穿越一座橋梁。摩爾先生是對的：你必須讓早期冒險者接受你，然后在適當時機，進一步細分你的努力，通過圈定特定的次級群體，在更廣闊的市場建立一個灘頭陣地。你要能夠說服這些次一級的群體來購買你的產品，他們會被產品的特殊好處所吸引。

　　這種事很需要技巧：進入太早，沒人會買;進入太晚，你的競爭對手則已穩固占領第一批細分市場，從而占據了灘頭陣地。

　　創新如同探險航行

　　你還應當考慮這樣一個市場，一個能夠理解并欣賞你的創新產品的市場。

　　在不同的市場，同一件產品的價值也會有所不同。對創業者而言，重要的是知道自己的產品或服務，在每一個細分市場對客戶的價值。切記，不同客戶對你產品的估價會大相徑庭，這取決于他們的偏好，以及在他們心目中什么最重要。一個"必須"消費5美元的市場，要比一個"可能"消費20美元的市場有價值得多。

　　看看手機服務計劃吧!我們的選擇即使沒有上百種也有幾十種，每個種類都試圖迎合一個具體細分市場，每個計劃都包含了不同的內容。但我們會在自己所在乎的內容上花錢，而不會去管那些我們不介意的內容。

　　因此很明顯，尋找一個推出創新產品的細分市場是一次探險航行，如果成功，它將帶來完美選擇。一個快速增大的人群，里面的人膽子更大，敢冒風險，準備購買你的產品，并認為你的產品對他們很重要。

　　只要找到這樣的人群，你就可以開始考慮下一步了：挺進市場并防御競爭對手。

　　進入細分市場的6點建議

　　對那些希望在市場上有所創新的人士而言，我們有這樣6點建議：

　　1.要發明創造，不要抄襲。擁有自己的技術。

　　2.改變你所掌握的技術以實現多樣化，進入新行業，減少對單一產業的依賴。

　　3.不要考慮進入一個正處于良好狀態的行業，要尋找陷于危機的行業。對于那些能提供創新解決方案的企業來說，危機行業是首選目標。切記，衰落期后總有復興。

　　4.不要被業內"專家"嚇倒。專家們常常只見樹木不見森林。成功會導致自滿和自我封閉，兩者都會對業務不利。局外人通常能更清楚地看到什么是沒有效果的，什么能得以改善。

　　5.要歡迎環保主義：它有利于公司的創新能力，并將刺激新的商機出現。它還能帶來更安全、更高效的制造流程。

　　6.要喜歡你的工作。在創新和知識領域進行投資不應是一種負擔，而是一種樂趣。