成功和失敗就像一對孿生姐妹，自從人類誕生的那天起，就攜手來到了世上，有人成功，有人失敗，有的企業取得了輝煌成績，而有的卻被迫關門，原因何在？成功的肯定有其獨特之處，失敗的也定有其不足之點，只有汲取成功經驗，才能少走彎路，接近成功，最終取得成功，下面小編我就帶您一起走進廈門無比利電子科技有限公司，一起去聽聽張是錕總經理的創業故事吧，看看他是如何使用慧聰網買賣通成功成交的。

    本次采訪是通過電話進行的，張經理風趣幽默，對著話筒侃侃而談。當我問到張經理是基于什么情況下選擇慧聰網買賣通的，張經理說：“我其實早在二三年前就開始關注慧聰網買賣通了。主要原因是由于我原來所在的公司經常在《慧聰IT商情》上做廣告，從那時起我就對慧聰網有了基本的了解，后來我從原來的公司出來自己創業成立了廈門無比利電子科技有限公司。考慮到現在的社會是一個網絡的社會，由于電子商務的不斷發展，網絡營銷逐步改變了人們的購物習慣，越來越多的人喜歡網上購買商品，網絡營銷必將成為企業推廣趨勢，所以我們公司也想發展網絡業務，建立一個網上店鋪。大家都知道B2B領域中的老大與老二是阿里與慧聰。但到底該在哪家企業上購買網絡店鋪？我們可是花費了很多的心思。我們把慧聰與阿里經過反復的對比論證、認真比較，發現慧聰與阿里不太一樣，慧聰的服務比阿里好，他們更關注自己所服務的企業，給企業提供貼心式的服務，我們覺得慧聰提供的服務比阿里更適合我們公司，而且工作人員也非常熱情，所以我們就選擇了慧聰網買賣通。”

“2007年6月19日我們正式成為慧聰網的付費會員，經過一年的試用之后，我發現詢盤量明顯上升，所以08年到期之后，我們毫不猶豫的就續簽了買賣通。”

   當我問起是否有成交時，張經理笑著說：“當然有了，但沒有具體統計，每月至少也有兩三筆交易，凈賺幾千塊不成問題，多的時候也有好幾萬。”

   “使用慧聰網買賣通不但可以提升公司業績，提升公司品牌形象，又可以拉近人與人之間的關系，使交易更容易成功。”當我讓張經理詳談時，他就給我舉了一個他印象最深刻的例子：他有一個十幾年都沒有聯系的同學的同學，突然有一天在去年年底打電話給他，說他們想購買一臺考勤機，從慧聰商鋪里看到了我們的信息，看到我的名字和聯系方式肯定就沒錯，他就給我打了個電話，就從我這通過郵寄買了臺考勤機，我感覺非常偶然，畢竟十幾年沒有聯系了，是慧聰網買賣通又讓我們重新建立了聯系。”

   當我問張經理每天為買賣通支付7元錢是否合算時，張經理說：“非常合算。實體店鋪運營成本很大，而網絡店鋪投資少，運營成本比較低，而空間巨大，非常有潛力，只要用心經營，就能產生實體店鋪所比不了的收益效果。”

   當我問張經理他們網上店鋪有沒有專人打理時，張經理說：“網上商鋪是由我自己親自操作，在操作過程中，我也積累了一些經驗，我個人認為最重要的一點，一定要把產品詳細說明寫清楚，另外還有產品圖片，一定要清晰漂亮，給人的印象就會很好，交易的成功率就會提高。如果你不注重這些細節，訂單就會從你身邊悄然溜走。盡量完善，專業、有特色，突出產品特點，緊抓客戶心理，你不想有成交都難。”

    “誠信經營，有完整的售后服務，免除客戶的后顧之憂，爭取雙贏。我一般在發布產品時，都會重點標出我們公司的特色服務，我想這也是吸引客戶的最重要因素。”

    “另外，由于網絡營銷成本較低，當客戶購買的數量比較大的時候，我們還會適當的給他們優惠一下，這樣，客戶也得到了實惠，我們也賺到了錢，這樣的客戶都會成為我們的長期客戶。還有就是熟人，他們想要購買的產品，通過網絡搜索之后，發現如果你這也有，而且價格合理，產品有特色，他們一般也都會選擇合作。我上面的例子就是很好的證明。”

 當最后談到對慧聰網買賣通的建議時，張經理說，他希望在商務中心，商家可以很容易的做一些自定義的改變，隨心所欲的設計自己產品的介紹。最后張經理祝愿慧聰越做越好，為更多的中小企業服務。

   在這里我也祝愿廈門無比利電子科技有限公司越做越大，通過慧聰網買賣通賺更多的錢，生意興隆通四海，財源茂盛達三江。

編輯點評：

    俗話說“細節決定成敗”。其實無論是網上店鋪還是實體店鋪，都需要用心打理，認真經營。如果您購買了店鋪而沒有發布產品信息、或者僅是聊聊幾筆代過，客戶根本就不知道產品的詳細性能和參數，他們就是有心購買，而基于產品了草的介紹，也會失去對您的信任，而去購買別的商鋪的產品，使您失去成交的機會。廈門無比利電子科技有限公司之所以使用慧聰網買賣通成功成交，就是由于他們注重細節，用心經營的結果。

廈門無比利電子科技有限公司簡介：

    廈門無比利電子科技有限公司是一家專業從事辦公設備銷售、IT技術服務、為客戶提供辦公解決方案的公司。公司主要經營傳真機、打印機、電話交換機（集團電話）、考勤系統、收費系統、監控系統，以及企業網絡的組建、升級維護，同時還經營佳能，惠普，愛普生，松下，三星，利盟，聯想等品牌耗材。品質優良，價格實