九十年代初，整個經(jīng)濟(jì)市場陷入了一種狂熱躁動之中，那時營銷不叫營銷，更多的是叫點子和策劃，就憑著一個想法謀劃一番，產(chǎn)品就可以上市了，于是就有著名的何陽“點子”，據(jù)說一個“點子”可以救活一個廠，神奇得不了了，“點子大師”個個都仿佛能“點石成金”，不知是不是真的？現(xiàn)在看來，有些可笑，作為市場發(fā)展的一個必然階段，我們在摸索中難免有些很奇怪的想法，改革三十年，我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是突飛猛進(jìn)，對于市場的理解我們在抱以向西方學(xué)習(xí)的同時加以了很多中國元素，以自已的方式生存發(fā)展著。

    隨著市場的發(fā)展，社會職能也在細(xì)分，在市場體系中，有一個重要的環(huán)節(jié)也細(xì)分出來了，那就是策劃，在日本通常把它稱之為企劃，它貫穿于產(chǎn)品銷售的整個環(huán)節(jié)，而我們在營銷中，往往更多的是把它作為促成買與賣的完成“催化劑”。

    作為對產(chǎn)品的關(guān)注者，我們最需要的是新的思維，是突破固有思維。成功的營銷人總是在創(chuàng)造市場，保守的營銷人總是在遵循市場，我們能創(chuàng)造出多大的市場取決于我們的眼光，在這方面，我永遠(yuǎn)是一個新手，很多我沒有想到，其實，在求變的市場競爭環(huán)境中，一切都在改變，可能是“只緣生在此山中”，我能做到自主創(chuàng)新的時候很少，思維的改變，這一點，對于我這個年青的營銷人來說，任重而道遠(yuǎn)。

    與其說突破思維，不如說突破自我，不光只是想到突破，更要是做到突破，落地生根。

    下面，我舉幾個例子，既在情理之中，但也的確讓我沒有想到，我不曾想到策劃能如此涉及，營銷本來就是在創(chuàng)新中發(fā)展，既是在原有中創(chuàng)新，也應(yīng)在全新中突破，本文權(quán)做拋磚引玉，撞一點火花，突破，唯有突破才有可能。

    例如，對于擦鞋行業(yè)，我就沒有想多遠(yuǎn)。對于這個行業(yè)好像是提不起來的，說實話，在當(dāng)初街頭看修鞋匠叮叮當(dāng)當(dāng)之時我是沒有想到會有今天紅火的加盟連鎖局面，起碼我想過成衣鋪，配鑰匙的，甚至也想過捏面人的發(fā)展，但是沒有想到擦鞋店發(fā)展為加盟連鎖經(jīng)營模式，特許經(jīng)營一向是本土企業(yè)的“短板”，一談到特許，我們就會想到麥當(dāng)勞和肯德基，他們是最成功的，可是我們的擦鞋特許也做得不錯，雖說是有些不規(guī)范，據(jù)說有一家加盟連鎖店目前已發(fā)展到2600多家，成為是國內(nèi)擦鞋行業(yè)規(guī)模最大，效益最好的企業(yè)。

    從行為的層面分析，龐大的皮鞋消費群，加之人們的擦鞋習(xí)慣，為擦鞋行業(yè)提供了無限廣闊的市場。選擇加盟形式，正好可以大量復(fù)制，中國10幾億人口，這該是多大的市場啊。從這件事上，我認(rèn)為我的思維是固有的，沒有突破傳統(tǒng)的束縛，在市場面前，任何熱點都可能是衰退的現(xiàn)象，任何機(jī)會點都可能變成一座金礦。在市場面前，任何行業(yè)任何模式都可以登上大雅之堂的。對于營銷者，應(yīng)當(dāng)是沒有大小之分，只有不斷對找新的市場贏利點，才有成功的可能。市場機(jī)會在開始時，都是很渺小的，甚至于是微不足道的，但我們營銷者要能從這份渺小中看到背后的東西。

    第三只眼，其實我們都有，只是我們常常不習(xí)慣用它罷了。

    誰說做市場必須一步步的來？促銷這一種看似短線的營銷手段，很多企業(yè)只把它作為節(jié)假日促量的一個手段，是即燃即爆式，但有的企業(yè)卻把促銷這種方式運用得淋漓盡致，成為經(jīng)營的主力軍。以促銷的方式做經(jīng)營，365天天天都是可以這樣的，筆者身處武漢，時常見街頭有一個號稱華倫天奴的分支品牌在街上打折整整幾年多，今天最后三天，明天最后一周，后天虧本處理，店外張貼著“清倉甩賣”、“秋季打折”、“停業(yè)吐貨”的海報。進(jìn)去一看，貨架上、花車?yán)锼械纳唐范荚诖蛘郏曳认喈?dāng)大。以這種品牌打折店形式出現(xiàn)的“華倫天奴”專賣店，并不是只出現(xiàn)在武漢，筆者在全國一些大城市出差，也常見采用同樣經(jīng)營手段的店面。

九十年代初，整個經(jīng)濟(jì)市場陷入了一種狂熱躁動之中，那時營銷不叫營銷，更多的是叫點子和策劃，就憑著一個想法謀劃一番，產(chǎn)品就可以上市了，于是就有著名的何陽“點子”，據(jù)說一個“點子”可以救活一個廠，神奇得不了了，“點子大師”個個都仿佛能“點石成金”，不知是不是真的？現(xiàn)在看來，有些可笑，作為市場發(fā)展的一個必然階段，我們在摸索中難免有些很奇怪的想法，改革三十年，我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是突飛猛進(jìn)，對于市場的理解我們在抱以向西方學(xué)習(xí)的同時加以了很多中國元素，以自已的方式生存發(fā)展著。

    隨著市場的發(fā)展，社會職能也在細(xì)分，在市場體系中，有一個重要的環(huán)節(jié)也細(xì)分出來了，那就是策劃，在日本通常把它稱之為企劃，它貫穿于產(chǎn)品銷售的整個環(huán)節(jié)，而我們在營銷中，往往更多的是把它作為促成買與賣的完成“催化劑”。

    作為對產(chǎn)品的關(guān)注者，我們最需要的是新的思維，是突破固有思維。成功的營銷人總是在創(chuàng)造市場，保守的營銷人總是在遵循市場，我們能創(chuàng)造出多大的市場取決于我們的眼光，在這方面，我永遠(yuǎn)是一個新手，很多我沒有想到，其實，在求變的市場競爭環(huán)境中，一切都在改變，可能是“只緣生在此山中”，我能做到自主創(chuàng)新的時候很少，思維的改變，這一點，對于我這個年青的營銷人來說，任重而道遠(yuǎn)。

    與其說突破思維，不如說突破自我，不光只是想到突破，更要是做到突破，落地生根。

    下面，我舉幾個例子，既在情理之中，但也的確讓我沒有想到，我不曾想到策劃能如此涉及，營銷本來就是在創(chuàng)新中發(fā)展，既是在原有中創(chuàng)新，也應(yīng)在全新中突破，本文權(quán)做拋磚引玉，撞一點火花，突破，唯有突破才有可能。

    例如，對于擦鞋行業(yè)，我就沒有想多遠(yuǎn)。對于這個行業(yè)好像是提不起來的，說實話，在當(dāng)初街頭看修鞋匠叮叮當(dāng)當(dāng)之時我是沒有想到會有今天紅火的加盟連鎖局面，起碼我想過成衣鋪，配鑰匙的，甚至也想過捏面人的發(fā)展，但是沒有想到擦鞋店發(fā)展為加盟連鎖經(jīng)營模式，特許經(jīng)營一向是本土企業(yè)的“短板”，一談到特許，我們就會想到麥當(dāng)勞和肯德基，他們是最成功的，可是我們的擦鞋特許也做得不錯，雖說是有些不規(guī)范，據(jù)說有一家加盟連鎖店目前已發(fā)展到2600多家，成為是國內(nèi)擦鞋行業(yè)規(guī)模最大，效益最好的企業(yè)。

    從行為的層面分析，龐大的皮鞋消費群，加之人們的擦鞋習(xí)慣，為擦鞋行業(yè)提供了無限廣闊的市場。選擇加盟形式，正好可以大量復(fù)制，中國10幾億人口，這該是多大的市場啊。從這件事上，我認(rèn)為我的思維是固有的，沒有突破傳統(tǒng)的束縛，在市場面前，任何熱點都可能是衰退的現(xiàn)象，任何機(jī)會點都可能變成一座金礦。在市場面前，任何行業(yè)任何模式都可以登上大雅之堂的。對于營銷者，應(yīng)當(dāng)是沒有大小之分，只有不斷對找新的市場贏利點，才有成功的可能。市場機(jī)會在開始時，都是很渺小的，甚至于是微不足道的，但我們營銷者要能從這份渺小中看到背后的東西。

    第三只眼，其實我們都有，只是我們常常不習(xí)慣用它罷了。

    誰說做市場必須一步步的來？促銷這一種看似短線的營銷手段，很多企業(yè)只把它作為節(jié)假日促量的一個手段，是即燃即爆式，但有的企業(yè)卻把促銷這種方式運用得淋漓盡致，成為經(jīng)營的主力軍。以促銷的方式做經(jīng)營，365天天天都是可以這樣的，筆者身處武漢，時常見街頭有一個號稱華倫天奴的分支品牌在街上打折整整幾年多，今天最后三天，明天最后一周，后天虧本處理，店外張貼著“清倉甩賣”、“秋季打折”、“停業(yè)吐貨”的海報。進(jìn)去一看，貨架上、花車?yán)锼械纳唐范荚诖蛘郏曳认喈?dāng)大。以這種品牌打折店形式出現(xiàn)的“華倫天奴”專賣店，并不是只出現(xiàn)在武漢，筆者在全國一些大城市出差，也常見采用同樣經(jīng)營手段的店面。