目前，不少身處困境的中小企業都寄希望于政府，希望依靠政府政策的轉變來幫助自己渡過難關；也更多地寄希望于金融機構，希望得到更多的信貸支持和緊急救助。不過專家提醒這些企業，要樹立一個基本理念，立足自身，“求人不如求己”。

     高盛中國區首席經濟學家梁紅表示，比如寄希望于政府政策或者出口退稅政策改變目前困境是不現實的，對于企業來說最重要的是要實現轉型。

     長期以來，中小企業主要依靠低成本、低價格參與市場競爭。可如今，在國內外市場形勢變化下，不得不面對原材料、人工等各種成本不斷上升，而出口價格又提高不了的尷尬局面。

    專家指出，中小企業此時應審時度勢，積極調整產品結構，提高產品檔次、技術含量和附加值；提高生產效率，降低生產成本；提高品牌影響力或創立自主品牌等等，只有不斷完善自身，才能增強市場競爭力，才能獲得各方支持，才能得到擴張發展。

    求人不如求己

    記者在采訪調查中看到，在外需下滑、出口受阻的情況下，浙江大部分外貿出口企業在轉型中艱難地選擇著一種適合于他們持續發展的“必由之路”，或是選擇打造品牌開拓國內市場，或是選擇開辟新興經濟體出口市場，或是在創新中提升產品附加值，或是利用調整契機轉變發展方式……

    以溫州大虎打火機有限公司為例，近年來該公司投資5000萬元用于年產3000萬只中高檔打火機的技改項目。目前已形成五大類、幾十個系列、幾百種款式的中高檔產品，多項技術填補了國內空白，獲得17項國家專利。

    同時，該公司創新銷售方式，建立完善的品牌銷售網絡，產品遠銷70多個國家和地區，在50多個國家和地區注冊了“虎牌”商標，并在歐美等發達國家開設了專賣店。2007年公司產值和出口利潤分別同比增長30%和70%，自營出口換匯成本逐年下降。今年二季度出口訂單金額和產品價格較一季度均有提升。

    又如恒星煙具有限公司，通過加強產品創新、提高品質、向高端突圍等措施，也取得了很好效果。今年，恒星公司推出了多個系列的“STAR”產品，改進產品設計和風格，零售價提升至100元，為原來的5倍以上；推出的“歐博”品牌在很多高檔商場標價更是高達600元。品牌是企業的無形資產，在企業發展中起到了重要的推動作用。

    記者了解到，溫州某知名打火機企業，在很多企業采取低價競爭時就嘗試走高端化道路，近年創造了產量每年下降10%，利潤反而每年增長10%的奇跡。

    扎實地練“內功”

    在產業洗牌中，不少中小企業痛不欲生。但在慈溪沁園集團的眼中，這卻是一次契機。沁園集團十分重視技術創新，走的是高科技、高附加值、產業多元化的路子。在絕大多數家電企業紛紛虧損的情況下，他們的利潤仍是穩中有升。由于生產出口的是專利產品，除了產品制造利潤外，海外客戶還要支付專利費，因此他們出口一個小集裝箱的飲水機部件，比一般企業出口幾個大集裝箱的利潤都高。

    相關調查顯示，近年來，慈溪市家電產業投入近百億元技改資金，實施“技術標準”等戰略，走創新之路，成效顯著，已擁有國家級高新技術企業3家，省級以上技術中心17個，授權專利8253件。核心技術不僅帶來“話語權”，也使一度困擾“塊狀經濟”產業升級的低價競爭現象大為減少。
華裕電器集團是我國電熨斗國家標準起草企業，該公司自主開發的“程控帶座蒸汽電熨斗”，出口價高達每臺55美元，是世界同類產品中賣價最高的。寧波博一格數碼科技有限公司研發的內置DVD多功能液晶電視一體機項目，為國家高新技術產品研發資助項目，預計2008年出口將達5000萬美元。比品質不拼低價，正成為慈溪家電業有序競爭新態勢。

    重視自我調節

    金融專家指出，社會經濟發展過程中部分企業被淘汰是市場經濟發展過程中新陳代謝的必然現象。貿易壁壘的確增多，匯率的升值，勞動力成本的上升，再加上原材料的變化，會迫使企業升級換代，提高自己的科技水平和競爭力，這應該是一個好的結果。

    同時，專家進一步指出，我們現階段還得保持勞動密集型產業的競爭優勢，真正的出路在于產業的區域轉移，沿海的勞動密集型產業要加快向中西部轉移。實際上，為促進這一戰略性轉移，國家在財政和金融上都應給予優惠政策，讓中西部地區在發展上重復當年沿海的情況，保住中國的勞動密集型產業的國際優勢，同時利用增長調整期，中國企業要扎實地練"內功"，創造出資本技術密集型產業的國際競爭力。這兩個優勢的確立及其進一步發展，將是中國真正成功的標志。

    因此，正如業內人士所言，中小企業與其等人救，不如先自救。首先，要善于調整經營策略。在困難的情況下，要發揮中小企業"船小好掉頭"的特點，主動求變。第二，要善于調整發展思維。我國中小企業的競爭力在相當一段時間內，主要依靠利用廉價勞動力和犧牲環境兩種手段。但隨著國家政策的變化、勞動力成本的提高和對環境保護意識的增強，這兩種"優勢"都在萎縮。

    中小企業必須充分認清形勢，積極主動調整發展思維，把眼界放到調整產品結構、加快設備和產品升級換代、提高企業科技含量、增強企業自主創新能力等方面，達到增強市場競爭力的目的。第三，要善于加強內部管理。從目前的情況來看，加強內部管理的立足點可放在堵塞管理漏洞、控制原材料價格、節約能源、降低消耗、積極利用新材料和新能源、采用新技術和新工藝、提高勞動生產率、多幣種結算，不斷提高流動資金周轉率，真正實現降本增效。第四，要善于尋求對外聯合。中小企業必須拋棄等、靠、要的思想，主動地走到一起，聯合起來。

    結語

    一個企業，很難或者無法改變大的外部環境，但是，面對外部形勢的變化，有危機感的企業則應有敏感與動力去及時調整發展戰略，或者更為注重自主創新能力、更為強調提升管理效率、更為重視提高產品附加值，等等。何況世界經濟增長減緩、外部需求減弱，不是一朝一夕就能有所改變的，中國企業的外部環境短期內的確不太樂觀；而我國推進經濟結構調整和發展方式轉變，提高經濟發展質量和效益，加強節能減排和生態環境保護等等造福于民的改革發展方向也是長遠的任務。

    因此，練好"內功"，直面不確定的未來，這是擺在中國企業界面前的現實選擇。