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下載手機APP “中國市場對小挖的需求越來越大了。”英國工程機械咨詢有限公司總裁大衛•菲利普斯如此描述對中國工程機械市場的印象，“5年前，中國對小挖的需求還只有幾百臺，到去年已接近4000臺。預計在未來2年，小挖的需求將達到1萬臺，5年內將達到2萬臺，呈現跳躍式增長。”
其實，小挖市場前景樂觀已被業內一些專家和企業認識到。
歐洲機會
2004年工程機械行業總銷售額（包括零配件市場）達到了1250億美元以上，其中，北美市場占420億美元，歐洲占340億美元，中國占170億美元，日本占160億美元。和2000年的數據相比，2004年北美的銷售量增加了42%，全球市場比重下降到32%；日本同期銷售量下降了20%，市場份額下降到10%；歐洲同期銷售量增加了10%，市場份額下降到24%，市場需求逐步降溫。只有中國表現出強勁的增長趨勢，從7％到22％，市場份額提高了3倍。
“預計未來2年中國市場需求可能趨緩，但2007年會全面回升。工程機械產品由中國生產、銷往世界這一局面在5～7年內不會改變。”大衛對中國市場充滿信心。
但是在產品結構上，中國銷售的主要是重型設備，與輕型設備的比重達到了97：3。這種市場分布是中國特有的。在同期主要工程機械市場，輕重型設備比例為，北美68：32，歐洲68：32，日本50：50。功率在100馬力以下的輕型設備在成熟市場占到了銷售臺量的50％，其中，小挖在歐洲、日本、北美和中國市場所占比重為45％、25％、23％、3％。
“我認為中國市場在5～7年內將變得成熟，因此目前這種輕重型設備比重失調的情況在未來會得到改變，尤其是小挖、滑移設備的需求將呈快速增長。”大衛說，“而這也是中國工程機械產品融入世界市場尋求突破的最可能的機遇。”
如何進入歐洲市場？
目前在歐洲地區，小挖的銷售量占到了31%，據預測，一直到2008年，小挖的需求將一直保持在4萬臺以上。“這是中國最有希望的出口市場之一，但順利進入的前提是充分了解這個市場。”大衛說。
不同于國內市場，歐洲市場具有非常成熟和完備的市場體系，在這里價格競爭異常激烈，中國制造商有機會進入其中具有價格優勢的關鍵性局部市場。
但要注意的是，作為出口目標地區，歐洲并不是一個單一的市場，這里有 17個國家，每個國家都有不同的問題和機會。 其中英、意、德、法4國的銷售額占到了歐洲總銷售量的80%，僅英、意2國的需求就有50%，且這2個國家對價格比較敏感，中國的產品對他們很有吸引力。如果中國產品質量與歐美僅相差10%，而價格低20%，在這個市場將非常有競爭力。“目前這里至少有20%的采購完全取決于價格。”大衛說，“不過，與中國用戶比，這里的消費者首先考慮的是質量、可靠性、客戶支持，然后才是價格。”
其實，小挖市場前景樂觀已被業內一些專家和企業認識到。
歐洲機會
2004年工程機械行業總銷售額（包括零配件市場）達到了1250億美元以上，其中，北美市場占420億美元，歐洲占340億美元，中國占170億美元，日本占160億美元。和2000年的數據相比，2004年北美的銷售量增加了42%，全球市場比重下降到32%；日本同期銷售量下降了20%，市場份額下降到10%；歐洲同期銷售量增加了10%，市場份額下降到24%，市場需求逐步降溫。只有中國表現出強勁的增長趨勢，從7％到22％，市場份額提高了3倍。
“預計未來2年中國市場需求可能趨緩，但2007年會全面回升。工程機械產品由中國生產、銷往世界這一局面在5～7年內不會改變。”大衛對中國市場充滿信心。
但是在產品結構上，中國銷售的主要是重型設備，與輕型設備的比重達到了97：3。這種市場分布是中國特有的。在同期主要工程機械市場，輕重型設備比例為，北美68：32，歐洲68：32，日本50：50。功率在100馬力以下的輕型設備在成熟市場占到了銷售臺量的50％，其中，小挖在歐洲、日本、北美和中國市場所占比重為45％、25％、23％、3％。
“我認為中國市場在5～7年內將變得成熟，因此目前這種輕重型設備比重失調的情況在未來會得到改變，尤其是小挖、滑移設備的需求將呈快速增長。”大衛說，“而這也是中國工程機械產品融入世界市場尋求突破的最可能的機遇。”
如何進入歐洲市場？
目前在歐洲地區，小挖的銷售量占到了31%，據預測，一直到2008年，小挖的需求將一直保持在4萬臺以上。“這是中國最有希望的出口市場之一，但順利進入的前提是充分了解這個市場。”大衛說。
不同于國內市場，歐洲市場具有非常成熟和完備的市場體系，在這里價格競爭異常激烈，中國制造商有機會進入其中具有價格優勢的關鍵性局部市場。
但要注意的是，作為出口目標地區，歐洲并不是一個單一的市場，這里有 17個國家，每個國家都有不同的問題和機會。 其中英、意、德、法4國的銷售額占到了歐洲總銷售量的80%，僅英、意2國的需求就有50%，且這2個國家對價格比較敏感，中國的產品對他們很有吸引力。如果中國產品質量與歐美僅相差10%，而價格低20%，在這個市場將非常有競爭力。“目前這里至少有20%的采購完全取決于價格。”大衛說，“不過，與中國用戶比，這里的消費者首先考慮的是質量、可靠性、客戶支持，然后才是價格。”
