中國新富階層的悄然崛起將使中國的社會結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定和成熟，同時也意味著將釋放出更多的消費(fèi)能量，真正意義的中國式的主流消費(fèi)文化即新富消費(fèi)文化正在孕育形成之中，中國新富階層成長帶來的新文化、新商道、新財富、新消費(fèi)模式必然形成一股不可阻擋的潮流，企業(yè)鎖定這個群體，就是抓住了中國消費(fèi)最具現(xiàn)實意義和活力的消費(fèi)市場。而新富市場的營銷和我們傳統(tǒng)意義上的大眾市場的營銷要有所區(qū)別，需要采取適合新富的營銷策略。

      第一是趨優(yōu)營銷。對于新富來說，有附加值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是真正好的產(chǎn)品，因此趨優(yōu)是一個關(guān)鍵，趨優(yōu)概念的核心是不一定必須是超級
名牌，但是必須要有特色，品質(zhì)一定要保證，簡單的說就是新富群體愿意花多一點(diǎn)錢享受比較好的生活品質(zhì)和產(chǎn)品的體驗，比如一些新富提到不會買那種太張揚(yáng)的東西，但是一定不能差，一定要有特色。

     第二是時尚符號營銷。同化與分化的群體歸屬是審美時尚的社會功能特征，領(lǐng)潮者的“趨異”和趕潮者的“求同”，使時尚在社會歷史的共時性狀態(tài)中對人們起著既分化又同化的復(fù)雜 作用。生活在社會中的每個人都會尋求一種群體的歸屬感，而時尚常常扮演著劃分社會階層的角色。領(lǐng)潮者是希望我跟你不一樣，趕超者是我一定要跟你一樣，所以在這里面就存在很大的時尚營銷的空間，包括星巴克也是一樣，去星巴克他不去星巴克，去星巴克的人不希望你也去星巴克，不希望街上誰都去，就是像大家能夠去，別人就別去，但是別人瘋狂地想去，如果你制造了這樣的時尚符號，你的產(chǎn)品就會大賣。

    第三是風(fēng)格化的營銷。風(fēng)格是基于人們所處的生活環(huán)境、生活經(jīng)歷、文化素養(yǎng)、審美意識、興趣愛好等諸多因素綜合作用所展現(xiàn)出來的一種人的globrand.com整體精神氣質(zhì)。比如新富拍的一些家居照片，一定有非常突出的概念訴求，比如簡潔，比如立體，比如舒適，比如溫馨，比如傳統(tǒng)，在很多的耐用品，IT數(shù)碼產(chǎn)品，他們也傾向于某種風(fēng)格，比如對外觀的設(shè)計，比如對這種材質(zhì)等等，風(fēng)格一定是非常重要的，如果我們做出的產(chǎn)品“四不象”，沒有很強(qiáng)的風(fēng)格和訴求，我們的產(chǎn)品是很難銷售給新富群體的。

    第四是價值的認(rèn)同營銷。企業(yè)和品牌所強(qiáng)調(diào)的訴求一定要被新富所認(rèn)同，要找到他們的價值訴求，這種價值的訴求從新富的頭腦中可以看到，比如說他們希望掌控、求知、被承認(rèn)、自我實現(xiàn)、穩(wěn)步向上、樂觀、歸屬等等。我們現(xiàn)在看的很多產(chǎn)品營銷圍繞這個來做，面對新富群體的營銷，我們不能賣什么喊什么，而是真正從價值、認(rèn)同的角度來做。  

     第五個策略是社會資本、交互傳播與圈子營銷。營造新富群體提升社會資本的機(jī)會，比如現(xiàn)在很多的峰會、沙龍、圈子、車友會，俱樂部之類的，他們要有這種圈子，然后實現(xiàn)交互的傳播，新富今天面對的時代是一個陌生人的時代，在一次會議中很多人都互相不認(rèn)識，但是開完會之后，有很多人就會成為朋友。在國外，很多高端的酒、很多汽車品牌都是圍繞圈子去做的營銷。

    第六個策略是體驗與感官營銷。現(xiàn)在有很多品牌的知名度已經(jīng)不是問題了，對于新富來說，品牌體驗比品牌知名度更重要。比如新富用尼康的相機(jī)，一定是因為尼康的某一個功能或者某一個體驗讓他很舒服，體驗在營銷里面講的是你的產(chǎn)品去打動消費(fèi)者，一定是無數(shù)的瞬間中的某一個瞬間，而不是所有的瞬間，所以你要想清楚，你如何把你的產(chǎn)品做得更精致，讓他們在各個環(huán)節(jié)體驗的時候，關(guān)注不同產(chǎn)品功能的時候，都能夠感受到你的產(chǎn)品本身的魅力。

      在不可阻擋的新富潮流不斷涌來的時候，商家要想把握商機(jī)，就必須走出我們的認(rèn)知誤區(qū)，在正確的思想、方法和營銷理念的指導(dǎo)下洞察出消費(fèi)群體中消費(fèi)力發(fā)展趨勢，才是根本。