丁氏二姐妹二人在新建小區(qū)自開(kāi)盤(pán)就開(kāi)始入駐，無(wú)論炎炎夏日、咧咧風(fēng)吹，還是有雨的日子，總是姐妹二人去輪著小區(qū)值班。結(jié)果可想而知，經(jīng)過(guò)姐妹二人的努力，小區(qū)銷(xiāo)售戰(zhàn)果輝煌，接了不少訂單，生意做的風(fēng)生水起，越做越好。最近，燕郊的另新興一家居建材賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始招商，姐妹二人又租賃了一個(gè)100多平米的大店面，通過(guò)店面的數(shù)量和布局調(diào)整來(lái)更好的開(kāi)拓市場(chǎng)。

案例2：“腿跑、手敲、口講”出的訂單

該客戶(hù)是燕郊地區(qū)冠牛木門(mén)的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，有張姓老板經(jīng)營(yíng)，主要團(tuán)隊(duì)有其妻子、導(dǎo)購(gòu)及安裝人員，在筆者服務(wù)的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)有一店面。冠牛木門(mén)作為中國(guó)實(shí)木門(mén)高端品牌，專(zhuān)為成功人士和高端人士打造，一套門(mén)少則幾千塊錢(qián)，多則幾萬(wàn)塊錢(qián)，說(shuō)實(shí)話來(lái)該賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)東西的人當(dāng)中極少客戶(hù)能消費(fèi)者得起。

盡管如此，張老板的“坐商”工作依然做的非常到位，整個(gè)建材館的一半入廳門(mén)頭廣告全做了，并且展廳裝修、店面設(shè)計(jì)、氛圍營(yíng)造做的非常到位。就店面設(shè)計(jì)而言，該冠牛店面迎賓墻大氣亮麗、實(shí)木制洽談區(qū)（產(chǎn)品介紹區(qū)）、實(shí)木制飲茶區(qū)、京劇飾品、字畫(huà)陳列、木質(zhì)價(jià)格標(biāo)簽、實(shí)木色墻紙與地磚、實(shí)木樣板箱等將冠牛的“實(shí)木門(mén)”專(zhuān)業(yè)形象與“善治佳木，從容掌門(mén)”理念彰顯的魅力十足，一看就是一個(gè)有思想的品牌，一個(gè)有文化的品牌！

除了做好“坐商”工作外，張老板的團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊市場(chǎng)，除了家裝設(shè)計(jì)師等渠道外，張老板將更多的精力和資源投入到了人員“上門(mén)拜訪”。據(jù)張老板妻子講述，他們自己和員工一樣，每個(gè)人都拿著宣傳資料輪著去攻高檔小區(qū)、別墅群等高端人士居住區(qū)。他們尤其是把握周六、周天這些人的休息時(shí)間，主動(dòng)去“跑客戶(hù)”，去“敲門(mén)”，去“講解”，將店面的觸角深入到了用戶(hù)的的家里，真正做到了“面對(duì)面”銷(xiāo)售。

張老板妻子還講了這么個(gè)事情，高檔小區(qū)或者別墅群不允許拿著宣傳資料的人和陌生人進(jìn)小區(qū)，他們?nèi)サ臅r(shí)候就將宣傳資料裝進(jìn)公文包和包包，佯裝找人，然后“潛伏”進(jìn)去工作。當(dāng)保安要求給熟人打電話求證時(shí)，他們會(huì)給老客戶(hù)打電話，讓老客戶(hù)和保安對(duì)話，對(duì)他們“放行”。工作做到這個(gè)程度，有多少經(jīng)銷(xiāo)商朋友能有這個(gè)毅力，能有這種用心，能有這種堅(jiān)持？！

功夫不負(fù)有心人，筆者本周去冠牛專(zhuān)賣(mài)店，人家竟然靠“腿跑、手敲、口講”小區(qū)攻略簽下了一個(gè)高端別墅群業(yè)主9.5萬(wàn)元的大單，且一次付清，老板娘欣喜之情溢于言表。

以上金意陶陶瓷和冠牛實(shí)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商案例只是眾多“行商”中的一份子，愿對(duì)各位還處在“坐商”狀態(tài)中的經(jīng)銷(xiāo)商朋友有些許啟發(fā)和幫助！

未來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性及“賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，“行商”已成為大勢(shì)所趨。“行商”的姿態(tài)不但顯示了經(jīng)銷(xiāo)商的活力，還表明經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)顧客的的體貼、理解深入到了更深的層次。

經(jīng)銷(xiāo)商朋友，路是自己選的，你的選擇是“坐”以待斃還是一意孤“行”呢？

堅(jiān)信會(huì)有更多的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)由“坐”變到“行”！