5、只看報表、不做分析

看報表應該是一個營銷經(jīng)理的基本功，一個優(yōu)秀的營銷經(jīng)理不僅可以從報表中看出問題的端倪，同時也可以在報表中找到市場的機會，但是在現(xiàn)實中很多營銷經(jīng)理在報表時，只是注重于銷售額或者銷售量上的數(shù)字，關注的只是任務的完成率，對于任務完成好固然可喜，而對于完成不好，則是大發(fā)雷霆，而對于報表數(shù)字背后的原因卻不愿意去做分析，沒有去分析銷量完成或者沒有完成的真實原因在哪？是那個品相的問題，還是那個市場的問題、是所有人員都如此還是極個別人的原因，不能給自己的下屬很好的建議和指導方法。

6、只看結(jié)果、不管過程

銷售以數(shù)字說話，這是很多企業(yè)對于銷售人員和銷售部門的要求，在很多時候因為銷售任務壓力的存在，因此對于下屬要求往往也同樣是以此為標準，不去考慮下屬在市場中所做的工作過程如何，只是關注市場銷售任務完成的最終結(jié)果，誰的任務完成得好，誰就好，而對于市場任務不能很好的完成的營銷人員不管你的市場情況如何，也不管你的工作多么努力，你的方法如何正確，一概予以否決，結(jié)果是造成業(yè)務人員為短期目標的實現(xiàn)而去拼命的壓貨或者進行不必要的市場投入，造成市場短時間內(nèi)上量，最終是市場留下一大堆的爛攤子，難以收拾，常言道“只有好的過程才會有好的結(jié)果”，作為一名營銷經(jīng)理在關注結(jié)果的同時必須時刻關注基層營銷人員的工作過程，這樣才能通過對過程的管理，取得自己想要的長期目標。

7、只顧上面、不顧下面

作為一名營銷經(jīng)理，在走向領導崗位后，不可避免的要和更多和更高的管理者打交道，在很多時候，有些營銷經(jīng)理因為職位的問題或者個人的原因，

在走向領導崗位后，忘記了一個營銷人的本份，在工作中只是一味的應承上級領導的要求，對于能達到或者不能達到的目標，切不切合實際的要求，不從客觀事情出發(fā)，不考慮下面人員死活為了博得上級領導的歡顏，對于一些無法完成任務和不切實際的想法一概胸脯一拍大包大攬，結(jié)果造成基層人員無法完成任務，極大程度損害了營銷人員的利益也打擊了營銷人員工作的熱情，導致最終的結(jié)果是基層人員被迫辭職和跳槽，把自己弄成一個光桿司令。