廣告主的“癢癢肉”

以上種種，讓我們覺(jué)得廣義的“廣告人”在自我營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中普遍存在一個(gè)困局：為別人提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，卻不懂如何自我營(yíng)銷(xiāo)。之所以會(huì)陷入這種困局，主要原因是對(duì)廣告主的需求洞察不足。那么，廣告主的“癢癢肉”到底在哪里呢？

廣告主的第一種需求是企業(yè)品牌建設(shè)，包括渠道品牌、消費(fèi)者品牌、雇主品牌三個(gè)層面。渠道品牌針對(duì)的是渠道客戶(hù)，即經(jīng)銷(xiāo)商，需要通過(guò)行業(yè)媒體和行業(yè)活動(dòng)去打造。消費(fèi)者品牌針對(duì)的是終端客戶(hù)，即消費(fèi)者，需要通過(guò)電視廣告、公關(guān)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)新媒體、促銷(xiāo)活動(dòng)等去打造。雇主品牌針對(duì)的是內(nèi)部客戶(hù)，即企業(yè)員工，需要通過(guò)內(nèi)部活動(dòng)和校園招聘去打造。對(duì)于媒介、廣告、媒體、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，以上每一個(gè)環(huán)節(jié)都有商機(jī)，只要廣告人挖掘出企業(yè)在任意一方面的具體需求，利用自己的資源和專(zhuān)業(yè)能力加以滿(mǎn)足，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)層面都充分融入甲方的需求，不愁沒(méi)有生意做。第二種需求是企業(yè)操盤(pán)者個(gè)人品牌建設(shè)。企業(yè)操盤(pán)者個(gè)人品牌建設(shè)往往與企業(yè)品牌建設(shè)密切相關(guān)。有些言論，品牌自己說(shuō)出來(lái)是廣告，企業(yè)操盤(pán)者說(shuō)出來(lái)就是觀點(diǎn)，同時(shí)起到廣告的作用。滿(mǎn)足這種需求，廣義的“廣告人”要利用自己的平臺(tái)為企業(yè)操盤(pán)者提供一個(gè)意見(jiàn)陣地。這是一種隱性需求，一般不會(huì)被言說(shuō)。如果不能正確理解，只是一味給企業(yè)操盤(pán)者做個(gè)人宣傳，是另一種“不解風(fēng)情”。