全國(guó)
手機(jī)版|
關(guān)注公眾號(hào)|
下載手機(jī)APP用價(jià)格敏感產(chǎn)品做促銷
對(duì)大部分的買家來(lái)說(shuō)，價(jià)格是最有效的吸引力工具，將敏感性產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置較低，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)型購(gòu)買，從而不斷地進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)。
老王的五金店不只是賣錘子，他還有很多的產(chǎn)品，但是很多客戶都需要錘子這樣的五金工具，所以，錘子是一個(gè)很常見，到處有售的敏感性產(chǎn)品。當(dāng)錘子這種產(chǎn)品的價(jià)格到處都被注意到的時(shí)候，而老王又在錘子的價(jià)格上面做了這樣一個(gè)大幅的讓利的話，就會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)烈的沖擊，他會(huì)認(rèn)為老王的店里的產(chǎn)品都是物美價(jià)廉的。所以，這個(gè)錘子就是老王打開消費(fèi)者購(gòu)買沖動(dòng)的一個(gè)敏感性產(chǎn)品。
你可以經(jīng)常在超市里看到，很多時(shí)候，他們會(huì)在那邊打出促銷的牌子，一般都是大米，衣服等產(chǎn)品。為什么他們會(huì)經(jīng)常在這樣的產(chǎn)品里做出大幅度的讓利呢?因?yàn)檫@些產(chǎn)品都是日常生活中比較需要的，購(gòu)買量大的，而且價(jià)格比較受關(guān)注的產(chǎn)品。在這些產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)比較大的時(shí)候，會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望的刺激。所以這類商品屬于敏感性商品。一般的超市里還會(huì)賣其他產(chǎn)品，比如鐘表，家具等，這些產(chǎn)品消費(fèi)者就不容易敏感，不會(huì)注意到，就算是降價(jià)了，也沒有一個(gè)概念可以衡量，這樣就從非敏感性產(chǎn)品的收入來(lái)彌補(bǔ)了敏感性產(chǎn)品收益的缺陷。
老王就是這樣，首先以錘子來(lái)吸引新客戶上門，然后當(dāng)客戶購(gòu)買錘子以后，可能還有更多購(gòu)買的欲望，所以他們還會(huì)購(gòu)買釘子、插座、水龍頭、電燈等產(chǎn)品，經(jīng)過這樣重復(fù)的消費(fèi)，老王就在后續(xù)的銷售過程中獲得更多的收益。所以錘子就成為打開客戶購(gòu)買欲望的敏感性產(chǎn)品。真正的利潤(rùn)都是來(lái)源于升級(jí)消費(fèi)的，這就是老王成功的秘密。從后續(xù)銷售中獲取更多的收益，這才是這個(gè)方法真正的威力所在。
