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下載手機APP 5、用預(yù)期缺貨、漲價來促使顧客立即行動。
比如，打折三天、優(yōu)惠期、即日有獎、凡在……日前購買八折優(yōu)惠，等等
6、用競爭者采取的行動來逼顧客立即行動。
比如說，現(xiàn)在我們這個產(chǎn)品很好，某某公司他們都買了，意思就是說，你再不買，你就要落后了。
7、贊揚顧客的眼光、財務(wù)、個性、果敢等。
如：推銷銀行的金卡、銀卡，就可以贊揚時尚、顯貴等，使他產(chǎn)生飄飄然的感覺。
8、與突變的、明顯低于市場的價格來引誘顧客。
如，人都有貪便宜的心理，所以，很多商家都使用這招。什么揮淚甩賣、血本清倉、法院拍賣、抵債商品，余貨半送半賣等等。
9、借助親朋好友，以情銷售。
比如，最早做保險搞直銷的人都是通過先從親朋好友身上下手起，包括本人也都投了保，經(jīng)不起親朋好友的游說，最后買了一堆自己并不需要的產(chǎn)品。
10、以弱勢地位感動顧客。
有一年中秋節(jié)，我在西直門被一個柱著拐棍的殘疾小伙子攔住了：大哥，你好！中秋節(jié)快樂！我是賣成功學(xué)圖書的，今天還沒有開張，大哥，我看你像個成功的文化人，買一本去吧，我也好回家過節(jié)。說得有點可憐兮兮，發(fā)善心，就買一本吧。好日子不要掃興。
11、以強勢地位脅迫。
比如說，有的公司打著ZF，或者某職能權(quán)威部門的旗號，強行推銷書籍、產(chǎn)品等，你懾于他的權(quán)威，不敢不買。當(dāng)然，如我們要干一些正義性的、公益的、潮流性的、為多數(shù)主流界普遍認同的，我們也可以采取這種強勢脅迫的辦法，強行要他接受。
比如說，有些大型的商場、超市、賓館，必須買消防器材，滅火器，汽車排尾器的改裝，不裝就不能上路，綠色食品必須有3C認證才能擺上貨架，經(jīng)濟人必須經(jīng)過考試，拿到我這個證你才能上崗。等等。
12、以未來某種利益、權(quán)力的承諾，來使顧客改變主張。
比如，有一次某報紙廣告業(yè)務(wù)員，要我做某次廣告。當(dāng)時我實在沒有這個意向，后來，他不斷地游說，他給我承諾：今后，我們?nèi)绾螖U版，我們都不加你的錢。使我改變了主張。
有一次，某ZF部門搞一個活動，要我們公司贊助，開始不想贊助，他說：支持是相互的，今后你找我們做什么事情，我們也所不措。
我在某報社當(dāng)記者站站長的時候，我們拉贊助，我們也是這么說的：支持是相互的，今后需要我們的支持，我們也在所不措。后來，他給我們的贊助，因為他也離不開我們。
13、以同行感染對方。這種方式也叫做牧群效應(yīng)的從眾方式。
比如，我們在拉贊助的時候，往往會拿出其他公司贊助的名單給對方看：“你看，人家這么困難的單位都給了，你要支持一點吧。”
我們開展這項業(yè)務(wù)已經(jīng)3年了；
大家都是先交預(yù)付款，先訂坐；
我們服務(wù)過很多你們類似的同行，比如某某公司，某某中心，某某企業(yè)，等。
